解析“现代中国式”大型婚礼

说到大型婚礼，就不得不先说说现代中国人婚礼的特点。现代中国主要有两种婚礼形式：传统中式婚礼和中国特色的西式婚礼。

中国特色的西式婚礼也是新人选择最多的一种婚礼形式。我直接称它为“现代中国式婚礼”。为什么这么说呢？因为我们虽然也穿着西方人的白纱和礼服举办婚礼，但是我们国人的婚礼和西方有着本质区别——我们没有“神”的信仰在里面。西方教堂式婚礼更加仪式化，更加有对“神”的敬畏。而我们的酒店式婚礼，可能更多的意思是“告知”和对来宾的感谢，新人很在乎来宾怎样看待他的婚礼，“面子”的问题在很多的时候会影响新人的心理。

所以，具备一定经济实力的新人就会在意婚礼要特别策划，在意自己舞台上的表现，在意婚礼流程项目要丰富多彩，要表演，要抽奖，要互动。现代婚礼更像一场晚会——我们称其为“晚会式婚礼”。同时，又因为各地婚礼风俗习惯不尽相同，有些地方，例如江浙地区，新人婚礼邀请客人的桌数众多，场面比较宏大，要求比较复杂，更像一场大型晚会。很多大型婚礼就是这样应运而生的。

而大型婚礼的流程比较复杂，现场布置搭建比较耗时，涉及人员众多，彩排时间比较长，各部门更需紧密配合等因素，就形成了它的主要特点。那么，大型婚礼究竟应该怎样来做？我做如下细析。

一、大型婚礼的特点、策划和销售

高端婚礼的客户特点：

１、 他们具备一定的经济实力，钱不是问题，要求效果和质量。

２、 流程的顺畅、安全，让两个家族“长面子”很重要。

３、 他们不太会有太多时间，或碍于种种原因，自己不要表演更多，而是靠其他方面达到不一样的效果。

高端婚礼的策划核心：

１、 最好基于新人的故事和要求，为客人制定一个婚礼主题，开展策划。

２、 现场布置庄重大气，色彩搭配合理。与大型LED背景、众多灯光、桁架、音响的摆放和谐统一。也要注意工作区的遮挡，不影响整体宴会环境。

３、 流程仪式的策划不要过于复杂，不要让客人自己做太多功课。

４、 桌数众多，敬酒时间比较长。时间节点要着重把握。这也是客人最担心的一点。

５、 根据主题，为客人设计一些小的物品，比如请柬、喜糖的包装，及桌上的小卡片等。

承接大型婚礼必备的销售环境：

1、店堂装修简约大气，环境整洁、规范，具备一定的档次。这决定能否建立直观信任感。

2、你的谈单环境要具有私密性，不要嘈杂混乱，只有安静下来，客人才会敞开心扉。

3、客人进门的一杯咖啡、员工的着装形象、服务礼仪、记录表格都要规范。可能就是因为你的一个微笑而被客人选择，细节决定成败。

高端客户的销售要注意语言表达：

1、通过你的语言表达，要让客人觉得你是专业的、可信赖的，你是一个细致入微的婚礼顾问。对于不差钱的客人，婚礼质量和你的服务就是第一位的。

2、告诉你的客人什么是好的婚礼、什么是有品位的婚礼，要客人重视自己的婚礼。很多时候客人不花钱，是因为他们不懂婚礼。

3、借助你具有的图片、视频资料，讲解婚礼每个部分的重要意义及现场硬件设施的施用。婚礼顾问应该是一个会“讲故事”的人。

4、要尊重你的客人，从你的眼神、微笑、语言、行动，到从一而终的态度，让你的客人享受到VIP客人的尊贵服务。

二、大型婚礼服务人员的组成

经验丰富的婚礼顾问，从销售到跟单，清楚来龙去脉，知道客人心理。

1、销售成功之后，婚礼顾问因为第一时间接触客人，会受到客人的信赖，当天参与现场执行，客人会倍加放心。

2、婚礼顾问因为知道客人的要求，所以清楚现场布置、流程。现场可以和客人沟通，有问题可以第一时间应急处理。

小婚礼是产品，大型婚礼是成艺术品。

1、司仪、摄影、摄像、化妆师这四大金刚在小型婚礼当中，因为现场硬件条件的简单，客人的重视程度有限，所以很难发挥他们的想象力，尤其是控制现场的司仪。

2、如果可以参与大型婚礼，“四大金刚”本身就会受到创作冲动的刺激，加上资金支持、现场设施的丰富，可以更好地呈现他们的艺术作品，同时也成就了婚庆公司和客人。

认真负责的供应人员，幕后工作至关重要。

1、大型婚礼的灯光、音响、LED视频的供应商，最好是长期配合的人员，技术熟练，配合默契。

2、现场搭建，细致入微。事情做到前头，时间效率就可以保证。

3、听从导演安排指挥、统一调度（导演最好由司仪担任，这是我的宝贵经验）。因为部门众多，需要提前反复彩排，各部人员需积极配合，这样婚礼过程才会完美。

全方位的婚礼管家和督导，这是服务和场面最好的体现。

1、大型婚礼最好可以有多位督导配合司仪，从开场的督导秀，到安排客人敬酒，都会体现场面的宏大和服务的细致。

2、服务人员的增加，可以解决婚庆公司大型婚礼不知道“卖”什么的问题，同时，会让婚礼的每个细节做到更加完美。

三、大型婚礼的硬件组成

1、主舞台和梯形台的设计。大型婚礼的LED背景和T型舞台必不可少，背景画面的丰富内容和新人站立的高度，都决定了现场客人的感受和婚礼效果。

2、千变万化的灯光。电脑灯、染色灯、射灯、追光灯……数量众多，交替配合，才会让客人怦然心动，给新人留下多彩的瞬间。

3、优质的音响设备。音乐是婚礼的灵魂，除了司仪的音质，还有音响设备的品质，缺了哪个来宾都不会有好的感受。同时，音响如果是自己的人而非酒店的人员控制，就可以提前多次彩排，把音质调节到最好。如果交给酒店，就不一定了。

4、艺术设计和传统道具相结合。传统道具必然要用到，如果预算允许，你可以量身为客人设计大型道具。独一无二，本身就会不同。

5、精美的花艺装饰。好的花艺装饰可以让整个婚礼的档次和品位提高。当然，这是指客人的品味。置身鲜花的海洋，每一位来宾都会愉悦。千万不要用绢花和气球，我觉得这种材质本身就决定了不会太好，怎么设计也不会有好的效果。

6、别出心裁的签到区。很多婚庆公司忽略了签到、迎宾区的设计，其实这里至关重要。根据主题设计的小物件的摆放、新人照片、蜡烛、灯光、布艺的搭配，会让客人马上融入进婚礼的氛围。所以在这方面可以多花点心思。

四、大型婚礼的软件组成

1、现场色彩的选择和运用。

色彩的选择要时尚、高雅、圣洁，白、红、金可能是永远不变的真理。不是色彩越多越好，有些色彩根本不能放到一起。当然，这些还要看客人的要求。重点是整体色彩要统一、协调，包括桌上摆放的小卡片。

2、流程音乐的选择。

音乐的选择一定要大气。首先，尽量不用日韩的音乐歌曲，尽量选择欧美的音乐（电影交响乐不错，我的宝贵经验）。其次，不要选择流行歌曲，尽量选择纯音乐，这样和司仪说话不会冲突。最后，你的音乐必须剪辑。

3、LED画面的选择。

很多大型婚礼的LED背景视频用得很不好，从头到尾都是直播，这就失去了它的魅力和价值。要让背景跟随婚礼环节变换不同画面，现场才会好看。尽量选择具象图片，不要抽象的LED素材，这样才会合情合理。

4、视频内容的制作。

婚礼现场基本有几种视频可以选择制作播放：开场大片、婚礼MV、爱情故事、成长历程、朋友祝福、婚纱照展示、新人感恩等。当然还有很多创意，可以把画面和现场结合，这个需要前期良好的沟通，提前制作完成。

5、主持人语言的选择。

大型婚礼主持人的语言，在保证充足情感表达的前提下，应尽量简洁明快，环节相扣，言简意赅，点到为止。包括仪式、互动环节、流程安排顺序合理，司仪不要太多废话，因为人数众多，敬酒的时间必须要保证，这样从客人的心理上来讲才是最完美的。

五、大型婚礼的执行和操作

场地设施搭建的时间至关重要。

1、大型婚礼设施复杂，前期对于场地的测量要尽量精准，避免返工。

2、设施搭建时间比较长，最好可以提前入场查看。如有不妥，可以有时间改动。

3、有些设施如果是量身定做，可能一个月前就要做好准备。

4、花艺最好提前插好，现场摆放即可。

5、用电量增加，必须确认酒店用电负荷，这个很重要。

彩排的要求更高。

1、彩排分开进行，设施到位之后，现场声、光、电先期进行彩排，包括LED背景的画面内容的确定和播放顺序、灯光的色彩变幻节奏和定点光的确认，以及告知追光灯人员新郎和新娘的入场方位、司仪的位置等等。最重要的是人员必须固定，不要在婚礼开始时临时换人。

2、新人的动作彩排，可以后期进行。教会客人基本动作的同时，不要忘记教会他们“舞台感”，比如，注意抬头看摄影师，这样才会留下最好的照片。

3、最后，声光电和新人进行联排，可以让每个部分都很清楚自己的工作。

总导演角色的定位。

1、前期的策划最好让司仪参与，而如果司仪作为婚礼总导演，会有很多好处：他会非常清楚自己的音乐和台词，可以根据音乐彩排灯光，如灯光秀；他会指导各部门在他“说什么”的时候，各部分应该“做什么”，让各部门靠“听”来达到和谐统一。同时，现场关键人员必须有对讲机可以联络。我想这是现今操作大型婚礼最科学的方法。

2、如果婚礼管家作为总导演，必须熟悉司仪的台词节点、音乐节点、新人婚礼流程、出场顺序、节目安排、时间节点。这是执行的基础。

这么多年，我有幸参与策划和主持了很多大型婚礼，很多时候我不仅是主持人，同时也是现场导演。我发现，要想达到现场最理想的团队合作，必须主持人来成为现场总指挥。这些是我在实操过程中累积的一些经验，每一句话都是我的切身感受，每一句话都是真诚的分享。希望可以给到同行业的人以帮助，同时，希望各位读者批评指正。

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