婚纱租售常见的误区

影楼在经营过程中，长期形成了一些自己的思路和想法。然而，也有一些误区。往往这些误区常常导致影楼的经营不善。如果能够从根本上认识到这些误区，并改善观点，将会从根本上改善现状，带来意想不到的效果。

误区一：影楼就是拍婚纱照的，导致消费单一

很多影楼给自己的定位就是拍照的，于是所有的服务设施都是围绕拍照来进行的。这种消费模式单一，必然导致影楼要寻找多种方式获得更多利润，那就是二销。二销进行了这么多年自然给影楼带来了不错的经济效益，但是，如果是婚纱，效果就会不同。影楼现有婚纱采取的分区，品牌专柜等模式，就是要告诉客人，品牌的婚纱是昂贵的。而婚纱作为一件可以珍藏的服装，是每位新人必须的消费品。所以说不会带来客怨，而是给客人提供了另外的服务项目。

另外，一个品牌发展到一定程度，一定是开发新的产品好服务项目。以带来新的经济效益，对客人来说也是一件好事——他们切实需要你的服务。海尔不只是卖冰箱，伊利也并不是只卖牛奶。所以说，扩大自己的相关产品和服务是企业发展壮大之后的必须。婚纱和婚纱照面对的同样的客户群体，而且婚纱是影楼的已有固定资源。而且，婚纱摄影发达地区比如香港、台湾、新加坡等地，都已经证明了影楼和婚纱的发展之路。而在国内，也有一些影楼的婚纱做的非常好。所以说，我们只需要利用现有的的资源，学习成功地区和影楼的经验，婚纱和摄影可以作为未来影楼的两个主要营业项目。

误区二：婚纱租售会增加客怨，（客人想要免费的婚纱）导致免费送婚纱送掉了盈利资源



   一些影楼会说，如果加强结婚婚纱租售的项目，会不会造成客怨？二销确实会带来客怨。二销为什么带来客怨？是因为后面的加价，后面的隐性消费项目。客人已经付了拍照，但是拍照过程中还要加价，客人就会有上当的感觉。但是婚纱租售不一样。因为这是另外一个阶段的服务——婚纱照拍摄之外的，婚礼当中的。所以这是一个额外的服务，额外的服务本来就是要付钱。从另一个角度说，婚纱摄影发展到一定程度的时候，要开发新的市场，所以才提出利用现有的资源开发婚纱租售的概念。

   “本来客人都想要的是免费的婚纱”。是这样的吗？我们先了解一个概念，免费送婚纱是从哪里来？是从什么时候开始的？免费赠送婚纱本来是从台湾婚纱摄影开始的。当时为了推广婚纱照的概念，提出免费赠送结婚当天所穿的婚纱。现在结婚拍婚纱照的概念早就深入人心，所以免费送婚纱的概念自然不再适合现阶段的推广。如今越来越多的时尚新人很多都想方设法从国外或者港澳地区购买。本来可以带来高利润的婚纱如果免费送掉，自然造成了极大的销售资源的浪费。

误区三：工作室林立，影楼生存空间减小，导致经营上乱了方寸



   工作室林立，这是事实。现阶段工作室确实是越来越多，给影楼造成了不小的压力。但是同时也要关注到另外的一个现象，就是从最近两年发展来看，也有很多工作室倒闭了。尤其在经济状况不好的情况下，只有大的影楼才能经得起市场的大风大浪。影楼和工作室是各自有有各自的特点和发展模式。谁好谁不好不是自己说了算，是市场说了算，单个小的工作室是很难和大影楼竞争的，小工作室发展壮大了才会给影楼造成威胁。然而，发展应该扬长避短，所以说影楼和工作室的竞争，就要各自发挥自己的长处和特色，影楼的长处就在品牌和实力。影楼可以购买大量的婚纱而且购买精品品牌婚纱。小工作室很难做到这一点。所以说现阶段，影楼完全可以发挥自己的这个长处，利用现有的婚纱，走出一条未来的摄影和婚纱的两个主打项目的服务。

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