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解析婚庆发展与走向

文章来源:   时间:2017-12-09 13:51:59   我要投稿  分享到

为什么很多人都在说,将来婚纱影楼会改革,会变成一家具备多元化婚礼一站式服务公司呢?也有人说一站式服务公司里面会分成几个区:有酒庄、珠宝、婚纱、婚庆、喜糖以及与婚礼相关的所有产品,你有成功案例吗?你有操作过吗?婚庆市场的核心在哪里呢?我们一起来分析一下。

一、影楼与婚庆行业现状

这几年影楼的业绩明显下滑,各家影楼都要比以往每一年付出更多的辛苦,业绩才会有所提升。当发现影楼利润越来越低,自己的客人在婚礼上消费几万或十几万不等的时候,怎么也不甘心,怎么也想不通呀,就这样,很多影楼的企业家已经开始资源共享,延伸婚庆品牌,并扩大经营范围,提前进入一站式的服务队伍中,看好了婚庆这块奶油大蛋糕。

当然不是只有影楼企业家们看好,还有很多其他企业对婚庆行业虎视眈眈。那我们今天来说一下婚庆公司的发展前景,“婚庆公司”近几年来是多么熟悉的四个字啊,基本做到了家喻户晓,并且在短短几年中遍地开花接果,占据了全国各地每一个城镇,每一个旺角都有他们的身影,那为什么在短短几年中有这么大的需求量呢?前景到底怎么样呢?还有多少市场空间呢?想开婚庆公司的你,会不会分到一大块奶油蛋糕呢?这些都是想投资婚庆行业的企业家所担心的。随着中国的快速发展,婚庆在中国市场非常庞大,随着生活水平的逐渐提高,随着中国的百姓思想的转变,从十年前结婚请婚庆公司服务的十分之一的比例到现在的十分之九,这些想在婚礼上做婚庆的客户比例提升不是只有婚庆公司所能满足的。

近几年来婚庆公司也在革命,有的婚庆公司简单到十几个平方的一个接单点,一张办公桌,一台电视机或电脑,一个人,门头上挂了某某婚庆公司就这样开始接待新人了。更有甚者,像婚礼司仪,摄像师,化妆师,婚礼现场演员歌手,文化站工作人员,没有任何公司,没有任何团队,买一套婚礼布置道具,放在家里,没有任何费用产出,也在接待婚礼并操作婚礼。同时也给那婚庆行业内80%的婚庆公司带来了压力,另有那20%严格的要求自己,严格的要求公司和团队,用成熟的管理模式和操作模式,在这些年中已经深入了百姓心中并得到了很多的好评和荣誉,并在近年中扩大规模,成为正规的婚庆公司。

就是因为那还有80%的没有完善系统的婚庆公司或个人,因为他们的不专业,让现在的广电集团、报社、杂志社、演出公司、传媒公司、冲印公司、旅游景区、影视基地、酒店等看好了婚庆的发展前景,并纷纷投入到婚庆行业当中做各种婚庆产业链的链接,这几年让婚庆行业鱼龙混珠,层次不齐,婚庆企业做的好的一年几百万的利润进账,做的不好的几万利润入账,算算只有辛苦费和生活费了,让一些企业家遇到了操作中的麻烦,比如说影楼婚庆因为婚纱影楼是靠拍摄效果和产品展示让客户更直观的看到产品而婚庆不一样,他是天马行空,虚幻中让客户进入梦幻的天马行空当中,影楼卖的是产品,婚庆买的是感觉和思想。,所以婚礼人要具备更高的观察力和执行力,更高的创新和突破。当影楼的企业家发现不但做不好婚庆还影响婚纱影楼的品质的时候,企业家更多的办法是随他去吧,因为没有更多的精力去把婚庆做得更好。

二、服务品质才是硬道理

大家还记得当年的影楼从传统胶片年代转变数码的时代吗?当年的影楼改变也发生了翻天覆地的变化,很多企业家面临的技术改革、产品换代,更有一部分人放弃了这个行业,大多数在摸索中一步步成长起来,那么今天的婚庆产业呢,你也打算一步一步摸索起来吗?温馨提示:不可以,现在已经不是当年传统数码那么简单了,因为中国在快速进步,城市在快速发展,你的企业更是要标准化经营,争取更好的行业口碑。当电商悄悄来到我们身边的时候,你会发现服务行业和制造业产品都在一夜间几乎市场透明,没有以前的所谓的高利润,一夜暴富的行业了。当今更是网络时代,好事不出门,坏事传千里,大家记住我一句话:你只有一个方法可以选择,那就是成熟的管理流程,培养专业的婚礼人操作和执行团队,因为没有哪个客户在会给你机会去练习摸索成长了,因为电商的成熟网络时代的发展现在是个商品透明的年代,服务品质力争第一年啊,质量保证的年代,技术更新的年代,再也没有传统转数码的时代客户对你的理解,对你的迁就,对你的包容了,因为你做事情要保证做一件事情每次都要做好,十次的努力,换来十次的好,哪怕只有一次的不好,你的口碑就会大跌。


三、要有成熟经营模式

那为了避免更多人对你的公司不好的评价。那接下来应该怎么做呢?今天的影楼与婚庆就像比如你买了一块地要建造一个一百层的楼房,你要容纳200人,做百年老店就要像盖楼房一样把根基做稳才能一步登天,如果你还想在婚庆行业浑水摸鱼,捞上一笔,那你一定是租一块地建造一个车库或一个平房容纳200人,因为房间结构不规则不结实不耐用,更别说百年大计了,钱赚不到不说,很快就会崩盘,就像那20%的婚庆一样,因为你是80%的婚庆群体,你会看到那20%的成功,你会见证他们的成绩,因为你会是红花中的绿叶,因为别人的成功有你的陪伴。大家都知道有一句古话叫做创业容易守业难,很多朋友一定会看到生意都在做,为什么有些婚庆从一个十几平方米的小店成功的运转几年很快地迅速扩大就可以和当地的影楼称兄道弟呢?因为他的规模和营业面积居然和风光十几年的影楼一样庞大,装修、设施居然比影楼的行业高档,怎么从一个不起眼的一个小作坊快速的成为行业的楷模呢?其实很简单,我来与各位分享一下,首先做企业分两种模式,一种是成熟企业经常更新学习同步,像肯德基,必胜客,我们先和大家说说肯德基是全球企业,其实他就是一家快餐店,里面有正餐、休闲食品,是聊天消暑的好去处,经过多年成熟的工作流程和公司的企业文化和服务理念,肯德基被定为百姓心中的公共场所。公司员工对所有来宾一视同仁的服务态度深得了全球人类的认同与习惯,即使你是来肯德基坐坐乘乘凉或等等人也会得到公司员工的欢迎与支持和尊重,一家快餐店就这样的被复制着,不是因为多么的好吃,也不是因为食品多么的安全,那就是它对所有百姓留下的一种习惯,所以说每当你到肯德基的时候总想点一份食品。在中国这个发展中的国家肯德基不断的开花结果,因为城市发展的越快越迅速,肯德基遍地开花结果的速度会越快,从原来的一家店发展到几家店,同时服务行业中因为人类的发展进步越快,个性时尚的产品越是最前沿,所以专属的有品味的有创意的婚礼是每一对年轻人的专属。就是因为中国发展成为经济大国,有数据调查宝马车拥有量是全球第二,对第一的美国跃跃欲试,因为中国买一台宝马的钱在美国可以买三台同款型的宝马,要不是美国宝马车价格是中国的三分之一的价格,中国必是奢侈品第一大国,所以注定了我们这一代即将步入婚礼的90后年轻人更多的个性时尚元素是他们的专属,因为他们在乎的不是70后做什么买什么都要问花多少钱,在乎的是做什么都要做到有感觉和最好,钱就不是问题了,所以说婚庆行业一定要有成熟的流程,不断创新,不断突破,有更好更专业的婚礼人操作。第二种就像我们又说回了当年的数码时代,一直追随传统的模式,认为自己理解的永远是对的,让我来告诉你结果,因为自己的理解你的婚庆产业会停止不前,总是模仿别人,总是跟在别人的后面,别人已经创新并且改变,赚到了财富分到了蛋糕,而你呢?只能在别人的后面赚剩下的很少的财富,分到的是蛋糕屑,接下来你会像传统模式一样被淘汰,被市场抛弃,所以一定要用金牌婚礼人服务理念去经营和销售,来操作你的企业迅速成长和扩大,成为企业的领航者。

四、婚庆的整合时代已经到来

国外的很多国家是没有婚纱摄影的,大陆是受台湾的影响,像刮台风一样把婚纱摄影的品牌刮向了大陆,在大陆是遍地开花结果成为了婚纱摄影最多的国家之一。但在国外都是婚庆行业拍摄婚纱摄影,因为外国人喜欢自然的清新舒服的感觉,很多人会在婚礼当天请摄影师拍摄出他完美的自然的婚纱照,因为她们不喜欢摆拍,喜欢随意拍和抓拍,因为认为那种比较自然更舒服,所以婚礼跟拍被国外的人更认同。因为跟拍需要具备快速的思维反应,更准确快速的抓拍到新人更美好的瞬间,更自然的一面,更多的人追求的是自然生活,自然到了今天的婚纱照,注定了中国的90后会快速的转变更多的选择自然拍摄和剧情式拍摄。那将来的婚庆行业也将注定了完成这个部分产业的链接,所以接下来的婚庆市场一定是激烈的转变,在不久的将来一站式会成为一种习惯,更会被中国的更多消费者所接受,自然需要更多的专业人才。那我也祝愿已经启动婚庆或想对婚庆行业跃跃欲试的企业家们,在婚庆这条幸福的路上,只要你做好了准备,只要你在用成功的模式,你就是将来这个行业的赢家,相信明天更美好!





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关键词: 婚庆 婚庆公司 肯德基

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