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独宠婚纱摄影基地 ——规模化婚纱摄影基地加盟之必然趋势

文章来源:   时间:2017-12-11 09:28:55   我要投稿  分享到


一、市场竞争发展的需求

自上世纪90年代初的照相馆,到台风刮遍大陆的第一次变革,使大陆有了真正的婚纱影楼,自此影楼行业也在大陆生根发芽。然而21世纪初期的数码摄影引爆了影楼行业的又一次变革,结束了大影楼一支独秀的时代,开启了百家争鸣的格局。正是这种格局,也导致了全国各地的小型影楼、工作室风声鹤起,使影楼行业从以前的“奢侈品艺术”转变成现在的“大众艺术”,从“暴利时代”转变到现在的“微利时代”,从曾经的“风光无限好”转变到现在的“噤若寒蝉、声名狼藉”。

市场的变革历来是顺者生逆者亡,影楼业的每一次变革既预示着守旧者的逝去,也预示新机会的诞生,谁把握了隐藏在纷繁复杂的市场经济背后的规律,谁就是最后的赢家。从作坊经营到企业化经营,从老板管理到职业经理人管理,从单次单类消费到重复多类消费,从散客钓鱼到会员制养鱼,从秀场促销到品牌文化营销,从大刀式营销到体验式营销,从区域品牌到全国品连锁……无一不是如此。

众所周知,一、二线品牌的大影楼都有耗资千万、堪称奢华的大型摄影基地作为自己与中、小影楼及工作室竞争的王牌,这张王牌在近20年的竞争中使他们立于不败之地,也让他们赚得锑钵满盘。随着市场经济的洗礼,自建基地也已然成为一块鸡肋,让大影楼无所适从。以北京的影楼自建基地做一个据初步计算,一个2000平米的摄影基地租金约30万/年,景观打造需要约200万元/年,灯具设备需要约15万/年,日常管理运营每年需要约70万/年,换景更新需要60万/年,其他费30万/年,按五年计算,每年折旧需要耗费133万/年。如此庞大的费用再加上影楼的门店租金和运营费用,在微利时代无疑是让影楼雪上加霜。虽然是微利时代,可对利润最大程度的追求却是永恒不变的。而要提高利润方法无非就是两种,一是使收入的增长率远远高于成本的增长率;二是使成本成为负增长。由于市场的竞争,当通过收入的增长不能远远高于成本的增长来满足对利润最大化的追求时,那么控制成本,使其形成负增长,便成为达到利润最大化的不二法门,因此摈弃自建基地,加盟第三方规模化摄影基地无疑是他们的理想选择。

对于在行业市场中,没有实力建造自己专属的规模化拍摄基地的中、小影楼和工作室,为了使其能在行业中有立足之地,能在婚纱摄影市场分得一块蛋糕,加盟第三方摄影基地是他们的最佳选择。

当行业市场正在经受如此残酷的竞争时,为了迎合行业市场需求的第三方规模化摄影基地正在悄然占据市场的主导地位。对于影楼和工作室来说,无论是在成本的控制上,还是在行业竞争的需求上,与第三方规模化摄影基地的合作都是实现利润最大化的最佳持续经营方案。

二、市场消费群体的需求

经过近20年的变革,时至今日,据调查统计,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费,88.4%的新人需要拍摄婚纱照,49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼,78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴,36.83%的新人要为新娘购买婚纱,67.66%的新人安排蜜月旅游。

随着消费模式的形成,更多的新人开始对品质有了更高的需求,让一个看似简单、平常的事务具有生命,并且代表一种文化和含义,便成为目前婚庆行业最主要的消费需求,尤其是占据近9成的新人选择的婚纱摄影行业中,个性、时尚并且蕴涵着对过往美好的追忆以及对未来美好的期望和许诺的作品更是需求的重点。

婚纱摄影是一种服务行业,而服务又成为了当今市场消费者越来越重视的价值点。感受全程轻松愉快的拍摄环境、细致周到贴心的服务,就连陪同的亲朋好友都能享受到同等的待遇,如此身心的满足便是撬动消费者最核心的秘诀。

而第三方规模化摄影基地,其存在的价值就是在满足行业市场成本得以控制的情况下,更多的是服务于行业的商家以及行业的终端消费者。第三方规模化摄影基地在凸显专业基地建设的基础上,超星级的服务已然成为其经营的核心。专属化妆间、周到的餐饮供应、贴心的室内温度控制、温馨的休闲场所等等,无不在经营着对消费群体的周到服务。

据专家分析预测,影楼业在两年内又面临着一次大的变革——影楼的自建基地将向加盟第三方的规模化基地转变,而区域规模化基地势必会向全国品牌连锁进行转变。

基于市场经济这只无形的手一直在指导着婚纱摄影行业发生一次次的变革,第三方规模化摄影基地的诞生也是影楼行业发展的必然趋势,也是基于市场行业竞争的需求和市场消费费的需求,所有大中小型影楼、工作室加盟摄影基地也将是行业发展的必然结果。摄影基地从区域品牌到全国直营连锁发展又将是下一次变革的趋势。

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