品牌力成商家最后角逐的关键

婚嫁产业是一个链条很长的产业，不仅包括餐饮(结婚酒席)和旅游(度蜜月)等环节，还涵盖了美容摄影、珠宝首饰(钻戒)等产业;即使一场再简单的婚礼也包括婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务这“四大要件”。

对于产业链条上的各个商家而言，除了信息不对称之外，准入门槛低以及一站式婚礼服务对传统细分商家的冲击等都是该行业转型升级所面临的问题。《3000字带你一览婚嫁行业究竟是怎样的业态》一文中，曾指出：

以婚嫁和幸福为代表的产业基金的成立和百姓网、百合网等产业链整合平台的发力，再加之具备深度挖掘和商家对接能力的加速器的出现，婚嫁O2O正在打开一个产业整合的新局面。

根据中华人民共和国民政部2017年上半年全国婚姻大数据显示，2017年上半年全国各级民政部门和婚姻登记机构共办理结婚登记558万对，比去年下降7.5%;办理离婚登记185.6万对，比去年上升10.3%。

人口红利的消失再加之该行业越来越多的商家涌现，竞争的激烈程度也随之提升。这种竞争表现为，一方面一站式婚礼服务的兴起以及婚纱摄影和私人订制等业务的延伸，传统细分商家的价值被蚕食。

另一方面，客单价也随之增长，而且婚嫁行业又是个极其低频的行业，基本上是一辈子一次的买卖。临近婚礼商家“跑路”的现象也时有发生。而新人们现在大都提前一年就开始婚礼的筹办，周期之长也增加了筹备期的不确定性。最大的痛点仍旧是准入门槛低和信息不对称。消费者无法辨别跟他对接的业务员的信息真假，不踏实感和对服务的操心度都是比较大的。

现在90后新人更趋个性化，消费水平也参差不齐，必须考虑服务的升级和营销方式的改变。虽然一站式婚礼服务能够最大程度方便新人们结婚，但对于像礼服、礼品的配置服务等细分并不能做到足够精细。随着产业链整合平台的日益成熟和广大新人们的品牌认同需求愈加强烈，劣质商家会渐渐被淘汰。

品牌将会成为商家最后的竞争。

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