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关于对口产品你不知道的事

文章来源:今日头条/影楼干货提供者   时间:2018-01-10 15:18:52   我要投稿  分享到

有很多人问,为什么对口的产品那么贵,而普通产品只需要几百块,而对口产品则需要一两千?

那么,在此我给大家举一个小小的例子:

在一条街上,有一个卖豆腐脑的和一个卖羊肉串的,购买了同一个软件来做活动。之后,卖羊肉串的推出了买5串送一串,卖豆腐脑的也推出买五碗送一碗。那么效果怎么样呢?羊肉串必然会卖的很好,但是豆腐脑谁会一次买五碗呢?如果是买两碗送一碗豆腐脑的活动还可能增加,但是豆腐脑必然是亏本的,为了保证成本只能五碗。这就是无针对性而产生的反应。那么为什么有人觉得差不多呢?因为两家都是卖豆腐脑的,没有对比就没有伤害,都没什么作用也就不觉得好或者坏了。

当然,上述仅仅只是打个比方。

那么,这种买N送N的方式是怎样的呢?这种方式是好的,是可行的,但是并不是所有行业都适合,也就不能一贯而论。如果你让一个卖黄金的买2两送1两,他可能会打死你。但是你让他卖多少的黄金,送一个玉制品或者银制品,他可能会直接使用这种方式。因为这契合他的行业。

影楼也是这样,影楼做的是婚嫁产业,针对的也是大众客户。但是影楼的体系跟大众企业是不同的。因为产品的不同和经营方向的不同而产生的了差异。

影楼的部门分部为:门市,前台,摄影,后期,网络,财务,人事等等

而企业的部门则是:销售,售后,客服,技术,财务,财务,人事,网络,渠道,招商,文案等等

虽然大致上差不多,但是企业的规划会比影楼更细,更多。而且影楼人才大多是技术型,比企业人才少,寻找更困难。

大多数影楼只有门市,摄影,财务,人事,非常的简单,因为缺人,也是因为规模。这时候把一款适合企业的系统和软件加进去,既复杂而且还产生不了应有的效果。

因此,对口的服务可以解决本行业的问题,如果是共通型的产品,他们也只能解决共通的问题而无法解决差异问题。

在本月的活动中,全影网影楼小程序3800元可以做3年,依然有很多人嫌贵。因为他们觉得既然只针对本行业,那么就应该便宜点。对此,我只能笑笑不说话。全影网做的是做婚嫁产业,为影楼提供的服务都是针对影楼的,除了影楼其他行业不好用,但影楼用起来得心应手,这就是高契合度的针对产品。这就是针对性,一个产品跟需求者的契合度决定是否适合,如果低于50%那么一定是不适合的;如果是70%上下,则是可以用的;如果是90%以上,那就是契合的产品,用了一定赚钱!其他地方有的贵有的便宜,但是契合度不高,买了也是没有效果的,就像卖豆腐脑的卖五赠一一样,好像是个笑话。

总结:对口产品有行业的针对性,能够针对性解决行业内问题,而百业产品只能解决企业间共通性问题而解决不了专业性问题。但如果需要购买产品,还是要从自身主体出发,只有能真正满足自身需求的产品才是好的产品。


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关键词: 产品 豆腐脑 针对性

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