影楼提高二次销售的执行工作参考

优秀的门市销售人员要善于寻找自己影楼的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的门市往往会找到自己影楼的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入影楼的每位顾客，都是门市人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是2000元拍婚纱照，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到3000元以上。门市人员如果能够把握住机会，除了正常订到单，完全有可能开发出顾客的消费潜能。

1、前期预约产品和后期看样产品分区归类并产生差异

2、前期预约产品和后期看样产品价格重新分类重组制订后期加价表（标明产品的工艺特性）

3、前期预约门市后期看样门市部门分组

4、摄影部参与看样制定摄影部每天看样轮流表

5、摄影师的沟通能力、自我推销能力、照片讲解能力的培训

6、摄影部拍摄大厅内后期主推后期产品样照模版，根据模版按量拍摄指定必拍照片（3个月一换）

7、提前电话确认看样时间、阅片、指定看样企划书

8、门市部摄影、推销、数码、看样软件的定期培训

9、后期消费流程的全员演练

10、薪金制度与看样效果挂钩（低底薪高提成）

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。（图片提供：摄影师阿亮）

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