婚纱影楼门市实战技巧（一拖五行销技巧）

让花钱的人开心，是门市的第一生产力，影楼销售的最终体现就是现金成交，作为一个门市人员主要的功效体现在于；第一、帮助公司增加利润“接新单”、“提高均价”、“老顾客转介绍”、“后期消费”、“婚庆全家福消费”等等。第二、节省日常开支，节约用水、用电、降低返工损耗、节省电话费用等等，为了时刻保持销售的敏感性，门市人员应该了解冰箱存储的理念：填满食物，是为了消耗食物，消耗食物也要学会填满食物，因此门市应该关心现有储备的沉单、风险单（1000元以下定金）并且及时安排，随时掏空，没有储备单的门市要及时抓新单，做业绩。

一、 一拖五行销法则

1：对象

A、新成交的顾客：针对要还价要送小礼品的顾客，可以让其填写一拖五名单

B、看样当天的顾客：门市必须要求顾客填写一拖五名单，（赠送7寸版画）按每对看样顾客填写五个计算

C、结婚当天现场门市专人负责向：伴娘、伴郎、摄像师要求填写一拖五名单（送小化妆镜子）

2：存档

A、客服电脑存档

B、门市自我存档(老顾客资料本、新顾客资料本)

3：电话行销（基本电话说辞、以及注意事项）

A、第一遍：分析结果（真假）、婚期、告知活动、确定来店的时间或第二次联系的时间

B、第二遍催打电话（活动限时、限量）上门定单

C、第三遍：告之上门  

D、对待方式：说“忙”的顾客发短信、“油条单”的顾客持续联系、“假单”在别家店定好、拍好的顾客或者的“单身顾客”门市应当在电话里以于说穿，并且要求来公司办理金卡免费领取礼品、“流氓单”约你喝茶唱歌的社会人士应当不予理睬，列入黑名单。

E、物品：表格（整合好价目表、看样、调查表内）礼品、假单

二、怎么防止顾客不肯给名单

一拖五表格制作要精美、并且要适当制造一下“见证单”、门市提前说明：“你们这么外向、人缘这么好，一定朋友多多。我只是发促销短信不会打电话骚扰的、主要是做市场调查、而且我们的名单来源很广，我一定不会向别人讲名单是你提供的，再说了好东西要和朋友分享的吗，你照片拍这么漂亮，我的服务又这么周到，你就当你帮小妹一个忙啊，好哇？你们结婚当天会更加用心的服务你们的，除非你嫌弃我还不够好哈，你真不填我会被公司扣钱的，好啦，求求你帮帮我啦”！

心态：一定要的信念、顾客在骗你说没有名单是应为你的服务没做好、再坚持一下千万不轻易放弃。

信念：最长追一年（坚持3个月马上有效果）一定要找准目标就不要放弃。

三、老顾客金卡营销

1、发放渠道：老顾客（专一性）门市个人发放

2、设定专属礼包(保持折上折的特权可以和其他优惠同时享用)

3、发放数量（每个老顾客至少3张）

4、发放时间以看样当天填写一拖五为宜

5、说明与发卡人与新顾客的益处（实行返款计划）

成功推荐一对付足1000元定金当场或者当天电话通知发卡的老顾客来店领取礼金（礼金以当地市场参考为宜一般为套系开头数的10%即：3888套餐返礼金300元）成功推荐满5对时间不限再赠送价值200元礼品，满10对时间不限再赠送300元礼品加免费拍摄套餐（经常联系感情、提供优质技术与服务、绝无任何后期）

门市每发出一次金卡下班前必须到客服登记存档否则扣100元一次，新顾客凭金卡来店预约婚纱照业绩全部计算给发放金卡的门市，无论门市当天是否当班或者休息，金卡当天预约有效事后不补，本卡可以转让，长期有效可以与其他优惠同时享用，金卡不折现金或礼品。老顾客计算礼金以新顾客预约当天持卡为准或者老顾客亲自带上门，否则一律作废不计算返款礼金，此项规则门市在发卡当天需要提前明确说明。金卡发放资料登记信息门市必需自己存档一份。

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。（图片提供：摄影师阿亮）

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

我要评论

当前已有loading...个参与

验证码：

• 
  婚纱精修
• 
  1
• 
  婚纱照初修
• 
  个人创作

• 结婚证发朋友圈 怎么不显世俗又虐狗呢 一起
• 2024年结婚吉日有哪些呢？2024结婚嫁娶吉日
• 结婚吉日怎么选？选吉日的几种方法？一起来
• 本命年有什么讲究 要注意什么呢？一起来看
• 结婚必备歌曲 歌曲大全一起来看看吧
• 结婚登记的完整流程是怎样的呢？一起来看看
• 结婚拦门要红包话术 拦门顺口溜 一起来看看
• 摩羯座有什么特质呢 和什么星座最配？一起