男士礼服，销售技巧

婚礼，是一对新人人生中最大的一次“个人公关”活动，所有的新人都希望将婚礼办得与众不同，以回报亲朋们多年的关心和爱护。最令这些第一女主角、第一男主角最为焦虑的，是他们对婚礼的着装是毫无经验的！这个特殊的消费者群体，当然需要有特色的服务形式！亲切！专业！值得信赖是礼服师成功服务的要点！而标准的服务流程，专业的服务水准，温馨的服务形式，是礼服师销售技巧中要点的要点！

因此，我们在服务顾客的时候要重视每一个环节，也要注重每一个细节。下面我们就一起来看一下我们接待顾客的标准流程吧！

一、销售流程第一步：招呼迎接

由于光临的客人分不同形式，主要包括：新郎+新娘、新郎+妈妈、新郎+伴郎、新人+长辈，所以问候语要根据实际情况调整。

1、新郎+新娘

您们好，看两位的衣着品味，就知道您们对婚礼现场的整体搭配有自己的想法，我们的新郎礼服能非常好的衬托新郎的气质，而且和婚纱能够完美的搭配！

2、新郎+伴郎

欢迎欢迎，兄弟连都来了，是不是需要我们帮新郎和伴郎都提供系列的搭配啊？保证让新郎很帅气，伴郎很神气！

3、新人+长辈

欢迎您们，真羡慕您们两位，爸爸妈妈这么关心您们，特意一起陪同！爸爸妈妈，真有福气，年轻人这么尊重您的意见，还特意拉您们来做挑选！妈妈真年轻！爸爸很慈祥！一定是好公公（好丈人），好婆婆（好岳母）。

二、销售流程第二步：探寻需求

探寻需求阶段应保持轻松的交谈氛围。在与顾客寒暄的时候要注意了解客人举行婚礼的酒店和席数，包括现场的风格。留意观察顾客关注的款式。了解客人举行婚礼的酒店、席数和宾客的意义。

1、若该顾客在好的酒店请客席数又多，能从侧面反映出顾客的经济状况及消费理念，这时我们可以试着向其推荐高端礼服。

2、若顾客的宾客多为亲戚长辈，新人的穿着则应比较正式，我们可朝其推荐经典系列的礼服。

3、若顾客的宾客多数为同事朋友类，新人的穿着可以偏向时尚潮流一些，我们可朝其推荐流行时尚风格的礼服。

三、售流程第三步：针对性推荐商品

推荐商品的时候可以将商品与适合的场合相联系。介绍商品的顺序：介绍系列—领型—扣数—开叉—衣长—衬衫—搭配。在介绍商品的时候，可以结合客人的身材、气质和特色。如：很适合像您这样肤色健康/身材壮硕/标准/纤瘦的帅哥穿着。请注意，要结合客人优点而不是缺点。我们在给顾客推荐礼服时可以根据场合进行相对应的款式推荐。

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。（图片提供：摄影师姜常慧）

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

我要评论

当前已有loading...个参与

验证码：

• 
  婚纱写真
• 
  随心
• 
  修图缩略
• 
  居家全职修图师，全天

• 婚纱照风格有哪几种 现在流行哪些风格呢？
• 娶亲要带哪些东西？快来看看吧
• 结婚登记的完整流程是怎样的呢？一起来看看
• 2024年结婚吉日有哪些呢？2024结婚嫁娶吉日
• 婚庆请柬都应该怎么写呢？ 几个结婚请柬范
• 订婚怎么订？快来看看订婚的流程详解吧！
• 本命年有什么讲究 要注意什么呢？一起来看
• 结婚都需要准备什么呢？结婚流程准备全套细