婚纱礼服营销的方法（十一）

婚纱礼服营销的方法（十一）

要把自己融入你的礼服区里面，你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销，在你的陈列、接客、迎提升很多，顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

浑水摸鱼：

在挑衣服过程中，尤其是谈价格时场面会很凌乱，可能是我们主动这样的：“这一件XXX，这一件XX元，你可以这件加这件，也可以那件加那件，要是喜欢今天可以给你个什么折扣……加起来怎么怎么样”，你要把她搞混乱，但你心里要清楚。可以加一些手势，夸张的动作，除了生动，可以分散注意力，把客人弄晕眩，最后问一句“刷卡还是付现？”当她还在纠结前面的时候，可能就已经成交定下来了。

在挑礼服的时候也同样，要速战速决。挑一件礼服，快速跟新娘介绍它的特色，然后让她试穿，然后两件对比，就让她把第一套服装定下。客人可能会觉得怎么这么快就决定了，你可以告诉她：“就像连续剧，有第一集第二集到最后完结篇，我们也是这样，才刚开始怎么可能知道最终结局？但是第一集的结局是什么，你现在就可以告诉我，然后我们接着往下看。”这样就容易进入下一个阶段，每个阶段都会弄得很紧张，在新娘试穿的时候，也要把外面的新郎弄乱，诸如他这个身型是什么版式，要不要修改，顺便量个身或是试穿一下看看等等，在紧张风风火火的气氛中，快速搞定。

浑水摸鱼就是不管现场环境、旁边的声音如何混乱，你都要有办法坚持自己内心，知道你要达到的目的，。乱是给客人看的，你自己不能乱。

锦上添花：

我们在营销中不要忘记即使成交了，也要给客人灌输一个思想，在我们这里你得到了优质的服务，也认同我们，但你们千万别忘了，把你们的好朋友，好姐妹要结婚的一定带到这里哟，用好他们的传和带也会给我们带来很多惊喜。

结束是新的开始，我们做完了这对新人，看上去是结束了，但她们周围可能会有很多适婚年龄的朋友，我们当然要抓住这些下面的客人。这也牵扯到之前谈到的微博微信，不在赘述。要记住一点，唯有不断付出和关心，不断地在乎，她才会记得，并变成很直观的概念，有这么一个朋友，要租礼服可以去找她。我们的服务不能只让客人感觉到她是客人，我们是销售，而要让客人觉得像是朋友一样，朋友之间就会比较有互动，偶尔会凶一下客人，但要注意分寸，不要轻易尝试，要能够踩刹车。

本文来源《婚纱租售利润产值全攻略》（未完待续）

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