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婚纱礼服营销的方法(十五)

文章来源:   时间:2018-06-12 10:32:22   我要投稿  分享到

要把自己融入你的礼服区里面,你才能用好一些营销方法。这些方法不仅仅是在营销,在你的陈列、接客、迎提升很多,顾客对你的认同也就提高了。我们文接上回继续来说营销方法。

假痴不癫:

聪明难,糊涂更难,装糊涂是难上加难。有的客人会说我朋友在这里租婚纱是多少钱我知道,这时候我们就要装糊涂了。有时是真的有时是假的,我们要用假痴的态度避开这种事情,假装不知道这服装的价位变动;另一种,对农村的客人齐地推长拖时候,客人的反应出来的还是从前的的观点时,我们要说“还这样”?!明明知道也要装作很惊讶,我们用此来应对。

婚纱礼服营销的方法(十五)
图来源:摄影师-姜常慧

如果你的价位是一定的,那是骗不了人的,客人就无机可乘,因为谁进来都是这个价位。这就是店格问题,不要轻易地往下调价格,更不要故意说个高价格然后打折,这会让客人反感,尤其是知道某个朋友的价格比另一个朋友的价格低的时候,她自己就会觉得能要求更低的价格,只要会杀价。价位就定在那,最大的折扣也定在那,轻易不要动,不要让客人喊价。喊了价,东西就廉价了。同时客人介绍人过来看到同样的价格,也会觉得安心,不会有受骗的感觉。这也是要让我们自己的制度健全,唯有机制可以管控。这其实是说是公司的问题,不是个人能力的问题。

假痴不癫,虽然你装作不知道,但你心里一定要清楚这件服装的价格变动趋势,客人发现你不知道的时候也就觉得跟你说这个似乎也没什么意思了。除非说这个的是我们的高端消费者,因为一般高端消费者,你肯定会记得这笔大单,所以不能假装不知道,这时就不能用这招假痴不癫。但这种高单,你也会很勇敢地说出来:“对!那时候你租了哪件哪件,花了多少多少钱”,这种高单也会给客人压力,她的朋友花了那么多钱,她如果很寒酸就会觉得拿不出手。

本文来源《婚纱租售利润产值全攻略》(未完待续)

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关键词: 价格 朋友 问题 时候 方法 客人 价位

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