影楼管理 | 目标的落实

目标制定了，也做了详细合理的分解，那么如何将这些小目标进行分配落实呢？

一、做好准备工作

店长可以利用晨会，首先对昨日销售额进行分析总结，然后告诉员工今天的目标是什么、具体怎么做、需要注意哪些方面，让大家对今天的目标任务有更清晰地了解。

二、步步跟进不放松

在员工明确了目标之后，店长就要监督员工为目标而努力。这时，店长不仅要从精神上激励员工，而且要时刻关注员工的销售情况，进行实际上的指导和帮助。如员工的服务没有令客户满意，店长就需要及时与员工进行沟通，对业绩、服务情况进行跟进，从而发现问题，对症下药，及时修正提高。

在及时跟进的过程中，管理者可以根据员工的完成情况进行下一阶段目标的制定。

三、想方设法追目标

有时候，由于某些客观因素，影楼的目标落实、执行等工作似乎已经做得很完美，但最终还是没有达到业绩目标。这个时候就需要学会追目标。主要方法有：给忠实老客户、意向比较大的客户或者员工亲友打电话，告知店内优惠等情况；渲染店内气氛，不仅吸引顾客，还可刺激和激发员工的积极性；在未完成目标的情况下，可临时设定销售竞赛，加倍奖励业绩额第一的店员，从而刺激员工完成目标。

偶尔的追目标，可以带给员工刺激，让员工振奋，但是一旦总是在“追”的过程中，员工难免会有“惰”’性，甚至影响销售激情！因此，“追目标”只可偶尔为之。而店长也要总结经验，考虑全面，制定出的目标尽量不受客观因素影响。

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