婚纱礼服的营销策略

1、瞒天过海

你要把自己融入你的礼服区里面，你才能善用。这三十六计不仅仅是在营销，你的陈列、接客、迎宾的整个过程，都包括在里面。只要能够运用上一半，我相信在你的礼服个人素养上会提升很多，顾客对你的认同也就提高了。

即我们要把最漂亮、最适合新娘体型的礼服呈现出来，扬长避短，把新娘的优点呈现出来，把缺点盖住。与拍照可以后期修片不同，在结婚当天我们要更多注重微小细节，我们之所以称为专业，就是你想到的、没有想到的，我们通通都帮你想到并解决了，新人把钱交给我们，我们就承担了一份责任和义务。

我们其实最喜欢挑的是胖一点体型的新娘，她的重点是展现腰身，一般上半身可以选择卡肩、有点角度的抹胸；另一种瘦的平平的身材反而难挑，当然如今的new bar可以缓解这个问题，就我们专业来说，胸小的新娘，可以挑一些立体剪裁的胸部设计，抹胸也好，卡肩也好，斜肩也好，都有在胸部做文章的，譬如抓遮、荷叶，在侧面看会显得丰满。我们把这些新娘的胸线雕琢出来，把腰身展现出来，我们就成功了，也即成功地瞒天过海了。

我们经常也会遇到怀孕新娘，有时候看出有没有怀孕也是有一点技巧的，首先是体型，瘦的新娘可能比较会藏肚子，但有的骨架大的新娘很容易看出肚子；其次是从脸部，额头可能有痘，由内分泌失调引起的，也即荷尔蒙分泌较多，很可能就是怀孕了，这个时候你就可以询问了；另外，有的时候你看新娘的举止动作就能看出来，但问的时候，有些新娘会害羞，我们要加一句：“为什么要问你这个，其实是为了在试衣服（或拍照）的时候避免你太过劳累，这个伤不起的，所以我们需要事先了解，针对你的状况挑到适合你的衣服。”顺便提一下如何给孕妇挑选衣服：个人建议，不管几个月都最好不要穿高腰线，而结婚当天，不管有没有怀孕，都不要挑选高腰线，因为容易引起人遐想。高腰线从胸部下来，其实算是没有腰线的，怎么看都像怀孕的，即使真的怀孕了，也要把她的腰身雕琢出来。在这里分享一个秘诀：不管会不会藏肚子，从侧面看，肚子都会微微凸出，可以用大绢花、大蝴蝶结装饰在一侧旁边，可以转移视觉效果；在腰型上，最好选择人字腰，它的线条会比一般的腰下两寸，看起来上身比较长，交点在肚脐眼下面，正好把肚子顺下去，看上去会使肚子不鼓有垂感，让其在婚宴上不会被一眼看出怀孕了。我们恪守礼服师的责任，帮新娘想到她没有想到的，在细微之处我们都能帮她解决的话，我们所得到的信任会更加提升。

小题大做

礼服师身上的东西，给新娘搭配的东西，都有画龙点睛的效果，当然也有一些话术。饰品是女人第二件衣服，只穿白纱会让人觉得“怪怪的”，尤其是抹胸的衣服，脖子到中线都是空的，当你搭配上饰品的时候，新娘就会觉得真的有点不一样了。所以我们在给新娘试穿礼服的时候，配件也是不可少的，也许是信手拈来，也许是早就准备好的，都没有关系，然后就是“小题大做”了。当带上饰品后，诚恳赞美，可以侧面自我表扬：“我真是太厉害了，你看穿起来那么漂亮”。小题大做就是要把帮她做的每一个细节夸张地表现出来，让她感觉“我真的有这么好这么美吗？”，才会认同你。我们帮她挑的衣服，我们帮她搭的饰品，我们帮她做得任何一件事，都夸大其词，让她重视，当你们在某个点达到了共识，就离成交不远了。

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