解析婚庆发展与走向（一）

文 东方

     为什么很多人都在说，将来婚纱影楼会改革，会变成一家具备多元化婚礼一站式服务公司呢？也有人说一站式服务公司里面会分成几个区：有酒庄、珠宝、婚纱、婚庆、喜糖以及与婚礼相关的所有产品，你有成功案例吗？你有操作过吗？婚庆市场的核心在哪里呢？我们一起来分析一下。

     一、影楼与婚庆行业现状

     这几年影楼的业绩明显下滑，各家影楼都要比以往每一年付出更多的辛苦，业绩才会有所提升。当发现影楼利润越来越低，自己的客人在婚礼上消费几万或十几万不等的时候，怎么也不甘心，怎么也想不通呀，就这样，很多影楼的企业家已经开始资源共享，延伸婚庆品牌，并扩大经营范围，提前进入一站式的服务队伍中，看好了婚庆这块奶油大蛋糕。

     当然不是只有影楼企业家们看好，还有很多其他企业对婚庆行业虎视眈眈。那我们今天来说一下婚庆公司的发展前景，“婚庆公司”近几年来是多么熟悉的四个字啊，基本做到了家喻户晓，并且在短短几年中遍地开花接果，占据了全国各地每一个城镇，每一个旺角都有他们的身影，那为什么在短短几年中有这么大的需求量呢？前景到底怎么样呢？还有多少市场空间呢？想开婚庆公司的你，会不会分到一大块奶油蛋糕呢？这些都是想投资婚庆行业的企业家所担心的。随着中国的快速发展，婚庆在中国市场非常庞大，随着生活水平的逐渐提高，随着中国的百姓思想的转变，从十年前结婚请婚庆公司服务的十分之一的比例到现在的十分之九，这些想在婚礼上做婚庆的客户比例提升不是只有婚庆公司所能满足的。

     近几年来婚庆公司也在革命，有的婚庆公司简单到十几个平方的一个接单点，一张办公桌，一台电视机或电脑，一个人，门头上挂了某某婚庆公司就这样开始接待新人了。更有甚者，像婚礼司仪，摄像师，化妆师，婚礼现场演员歌手，文化站工作人员，没有任何公司，没有任何团队，买一套婚礼布置道具，放在家里，没有任何费用产出，也在接待婚礼并操作婚礼。同时也给那婚庆行业内80%的婚庆公司带来了压力，另有那20%严格的要求自己，严格的要求公司和团队，用成熟的管理模式和操作模式，在这些年中已经深入了百姓心中并得到了很多的好评和荣誉，并在近年中扩大规模，成为正规的婚庆公司。

     就是因为那还有80%的没有完善系统的婚庆公司或个人，因为他们的不专业，让现在的广电集团、报社、杂志社、演出公司、传媒公司、冲印公司、旅游景区、影视基地、酒店等看好了婚庆的发展前景，并纷纷投入到婚庆行业当中做各种婚庆产业链的链接，这几年让婚庆行业鱼龙混珠，层次不齐，婚庆企业做的好的一年几百万的利润进账，做的不好的几万利润入账，算算只有辛苦费和生活费了，让一些企业家遇到了操作中的麻烦，比如说影楼婚庆因为婚纱影楼是靠拍摄效果和产品展示让客户更直观的看到产品而婚庆不一样，他是天马行空，虚幻中让客户进入梦幻的天马行空当中，影楼卖的是产品，婚庆买的是感觉和思想。，所以婚礼人要具备更高的观察力和执行力，更高的创新和突破。当影楼的企业家发现不但做不好婚庆还影响婚纱影楼的品质的时候，企业家更多的办法是随他去吧，因为没有更多的精力去把婚庆做得更好。

     二、服务品质才是硬道理

     大家还记得当年的影楼从传统胶片年代转变数码的时代吗？当年的影楼改变也发生了翻天覆地的变化，很多企业家面临的技术改革、产品换代，更有一部分人放弃了这个行业，大多数在摸索中一步步成长起来，那么今天的婚庆产业呢，你也打算一步一步摸索起来吗?温馨提示：不可以，现在已经不是当年传统数码那么简单了，因为中国在快速进步，城市在快速发展，你的企业更是要标准化经营，争取更好的行业口碑。当电商悄悄来到我们身边的时候，你会发现服务行业和制造业产品都在一夜间几乎市场透明，没有以前的所谓的高利润，一夜暴富的行业了。当今更是网络时代，好事不出门，坏事传千里，大家记住我一句话：你只有一个方法可以选择那就是成熟的管理流程，培养专业的婚礼人操作和执行团队，因为没有哪个客户在会给你机会去练习摸索成长了，因为电商的成熟网络时代的发展，现在是个商品透明的年代，服务品质力争第一年啊，质量保证的年代，技术更新的年代，再也没有传统转数码的时代客户对你的理解了，对你的迁就，对你的包容了，因为你做事情要保证做一件事情每次都要做好，十次的努力，换来十次的好，哪怕只有一次的不好，你的口碑就会大跌。

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