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摄影技巧

    赠品？随意送赠品决不 超过1元，并且由秀场主持控制定时发放，决不真正随意送。见面礼或老顾客回馈全影礼决不超过10元。条件还要是有定单可能或带新顾客来。

    祝各位少花钱，多赚钱。秀场依然是影楼提升业绩与品牌的法宝。

    那么如何让顾客感觉涨价后的价格有吸引力并且相信是活动优惠？绝招就是“定价往下参照，推介往上参全影照”。

    传单？也能省。用打印件作为小蜜蜂的引客工具。传单就目前大多数市场来说，效应几乎是0。

芭芭拉·卡特兰《Pure and Untouched》

    座椅阳伞？能借则借，借不到就买最便宜的。只是千万别省桌布和椅套钱。要不秀场也实在不象话了。



《圣经》

    否则抢的是自家的生意！！！！
    那么如何让10来万的秀变成赚钱的秀？便是成本控制何价格控制问题。先说价格控制。秀场必须涨价！！！！！！！！！！

    人员？小蜜蜂必须是纯提成全影，用概念和单项奖控制他们士气要比用钱好的多。我曾经用某职业学校的学生，然后和他们老师串通，把他们的引客业绩作为社会实践考试的成绩之一，效应出奇的好。并且小蜜蜂都不要钱。





    然后说说成本问题。秀场任何一个环节都必须考虑回报问题。

    高价赠品？必须少量进货随时补货。

     千万不要省辅导老师的钱！一个优秀的辅导老师不仅可以多创业绩，还能控制成本！千万不要省辅导老师的钱。好了。最后总结一下。

    先是场地，基本不能省，必须是最好的地段。但往往老板都有办法不花钱。然后是公关，老板一般也能做到不花全影钱。舞台表演乐队音响，全包给演出公司或礼仪公司，比自己挨个找省钱很多。走秀模特，专业模特在100-200元/场之间，小地方还没有要外聘。干脆让演出公司的舞蹈演员兼任算了。这钱该省。

    注意任何秀场必须带有品牌概念！！！！！

    秀场定价可以是平时的120%。秀场投入应该不超过业绩的10%。如果场地与公关不花钱搞定，可以控制到5%。（人员工资与提成未计）。

    前几天在黑省一个县城的钻石秀就是用这个方法，在原价基础上一律加2-3倍钻石成本，用往上参照让顾客确信秀场特惠。连对钻石不感冒的顾客也会抢定。并且一个原本砍价成风的市场在秀场期间居然无一砍价。

    老板唯一可以安慰自己的就是“品牌效应”。但如果是三级跳这类纯价格促销秀，品牌效应从何而来。于是秀场不再是全影老板们的梦想。于是也有大量作秀无用论出现。

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