摄影技巧 广告营销与影楼营销的关系

1 、分析广告目标，明确做广告是为了达到怎样的效果。
广告是为营销服务的，不同的影楼、全影不同的品牌以及不同的营销阶段，其广告目标也有所不同，广告的效果也不尽相同。不同的广告目标，自然有不同对应的广告操作手法，下面列举几种常用的广告目标和相应的广告要求。<1>广告目标：短期内直接刺激消费，广告要求直接以销售刺激点作为广告的主要诉求点，具有极强的煽动性，采用密集的广告投放方式。<2全影>广告目标：以塑造品牌形象为目标。广告要求：以品牌支撑点（识别点）作为广告的主要诉求点，具有极强的共鸣性，采用持续的广告投放方式。<3>广告目标：事件炒作（如新闻发布会，获奖摄影作品展等）。广告要求：新闻性事件．借他人之口 （记者、消费者．行业权威等第三方）描述时间。广告形式与内容都极其隐蔽．

2、广告文案、设计以及制作，必须投消费者所好。
广告的实质性工作都与策划有莫大的联系，因而在实际工作中，文案师和设计师应该从影楼品牌的定位以及本次广告的具体定位出发，不仅扮演好自己的角色，更要互换成为影楼的角色、消费者的角色并以第一人称去思考，力图以角色互全影换过程中的内心独白来创作可以引起市场共鸣的好广告。制作也需要策划，所有选择一定要对号入座，和影楼品牌各方面环环相扣。制作是所有前提工作的一个载体，没有适合的制作就等于浪费了前面所有的工作。

3．分析广告对象，明确广告是对谁说的．
我们必须从影楼的定位出发，了解广告接受对象的一些资抖．
．针对人群的地理位置——对影楼来说．主要是当地以及邻近城市。
．基本个人信息（学历／年龄）从全影而选择广告用语，
．生活水平（收入）—— 看影楼的目标消费人群。
．生活喜好一有助于确定创意切入点和广告文案设计· 。
．对不同媒体的喜好度― 有助于影楼选择广告的媒体。

4 、选择投放的媒体，适合的才是最好的。媒体投放一定要有策略，随意的投放可能导致广告费用的浪费；
．在资金允许的情况下，最好选择立体全影式媒体投放，不要依赖单一媒体；
．媒体选择也一定要和广告目标受众挂钩，不要贪图便宜；
．媒体选择不是越贵越好，要选取合适自己的媒体；
．广告只是赢取市场利润的工全影具之一，在进行媒体投放时必须有其他与广告相对应的市场营销手段配合。
例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12 次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9 .6%，提高到16%，销路终于打开。在这个案例中，一开始由于消费者的不知晓，即使产品物美价廉、适销对路，也还是很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，通过反复渲染、反复刺激，消费者就纷纷购买，同时也扩大产品的知名度，甚至会引起一定全影的信任感，导致购买量的增加。

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