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摄影技巧 影楼促销方案

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影楼促销就是通过人员或广告全影等手段，传递影楼与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，促使其产生消费行为的活动。

    促销活动本质上是一种通知、说服全影和沟通活动，即谁通过什么渠道(途径)对谁说什么内容。沟通者有意识地安排信息、选择渠道媒介，以便对特定沟通对象的行为与态度进行有效的影响。

        1.人员推销策略
    影楼中从事营销工作的人员主要是门市导购,她全影们通过与潜在消费者的交谈，对影楼业务优势进行口头陈述，促使顾客接受我们的服务。影楼中除了专职的导购队伍外,不少影楼还建立兼职的推销人员队伍。

      对于兼职推销人员的任务是：探寻市场、传递信息、吸纳定单、收集情报和开展系统的售前、售中、售后服务。他们的工作一全影般包括这样几个步骤：寻找顾客、事前准备、约见、接近、面谈、成交和事后跟踪。

      影楼中门市导购的工作任务及工作方式,将在第八章门全影市管理中做详细阐述。
      推销人员的管理一般包括推销人员的甄选、培训、组织和业绩评估。


        2.促销的基本策略
    促销的基本策略就是将营销沟通全影过程的各个要素进行选择、搭配及其运用。这些要素包括:广告、人员推销、销售促进和公共关系。例如:以人员推销为主的促销策略，以广告为主的促销策略。从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种。全影

    （１）推式策略
      推式策略也称从上而下式策略，它主要以人员推销为主，兼顾消费者的消费促进，从而把影楼服务推向市场的促销策略。其目的是说服消费全影者接受服务，并层层渗透，最终促成消费。这是影楼营销的基本方式,影楼的业务几乎全部要依靠这种方式达到落实。全影

    （２）拉式策略
    拉式策略也称从下而上式策略，它主要以广告促销为主，通过有效的广告宣传，直接诱发消费者的消费欲望。现代影楼都十分重视广告全影促销的作用,通过在消费者中建立起知名度是企业营销的基础。



    ３.广告策略
    广告是传播市场商品信息的主要工具。具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道,它是影楼竞争的有力武器。一方面，广告通过具有针对性的广告策略，为我们争取一定的市场份额；另一方面,广告还可以帮全影助我们树立企业形象、品牌形象和企业文化。

    当今影楼的的广告大战，可以说是影楼企业文化之间的较量和竞争；从消费层面看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求。广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能够美化环境。同时，广告内容设计得当，有利于树立消费者健康的道德观、人生观及优良的社会风尚。

    广告决策一般包括五项最重要的内全影容：确定广告目标；制定广告预算；决定广告信息；选择广告媒介；评估广告效果。

    （１）确立广告目标
    广告目标是指在一个特定时期对特定预期的客户群，所要完成的特定的传播任务。一般来说，广告目标可分为三种类型：通知型、说服型和提醒型。通知型广告主要用于影楼新建或新服务入市阶段，目的在于树立品牌，推出新的服务；说服型广告的目的是培养消费者对某种品牌的需求，从而在众多竞争者中选择我们；提醒型广告一般在影全影楼经营走向成熟时进行，一个十分重要目的是保护和强调消费者对我们的记忆。

     （２）制定广告预算
    广告费用预算可有以下4种不同的选择方案：销售百分比法、目标任务法、竞争对抗法和倾力投掷法。

    （３）决定广告信息
    企业在确定了广告目标和预算以后，还要设计广告内容，即进行广告的创意制作。广告创意是广告设计制作者在酝酿广告时的构想。根据广告主的宣传目标，经过详尽的市场调查后，经过精心思考和策划，最后完成一个兼顾影楼业务、特色全影、实力、企业形象的综合广告方案。

    广告创意就其内容而言可包括两类：一是战术型广告创意，指在已定的市场目标上，将影楼的品牌服务迅速留在顾客心中，并得到有利地位；二是战略型广告创意，把全面的市场确定为广告的目标，提出切实可行的促销活动计划。

    国际广告协会对创意新颖的广告有5点要求：能体现愉快的感觉；能体现创新进步的精神；能解决某一实际问题；有明确的承诺；有潜力。

    （４）选择广告媒介
    广告媒介的种类很多，主要有印刷品全影广告、电子媒体广告、户外广告、邮寄广告、POP广告等。

     影楼应根据各类媒介的特点和不同时期的宣传方向选择适当的媒介。在选择广告媒介时，一般还应考虑服务、消费者媒体消费习惯、目标市场范围、广告媒体的知名度和影响力、经济承受能力等因素。全影

    

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