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摄影技巧 影楼营销潜规则

文章来源:猜猜   我要投稿  
随着影楼行业的快速发展,也全影暴露出一些亟待解决的问题。其中,影楼营销的潜规则就是其一。那么,如何突破影楼营销的潜规则呢?很长时间以来,我们似乎到处可以看到影楼的DM单,海报广告信息,“一折再折”、“1送2免3奖”、"杀很大"、“港澳6日游”等等这种促销信息似乎从来没离开过我们全影的视野,只要逢节日、好日子就能遇见。营销策划似乎永远是影楼提高业绩的谋生手段,在这些数不胜数的影楼广告语策划中,具体的操作手段有怎样的潜规则呢!全影虽然国内影楼策划case很多,但归结起来有以下几点:

  1、开业促销:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。

    有的影楼每年都重新开业一次,还有全影一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新全影人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。

  因开业的“登陆式全影”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。


 2、异业联盟:与已经成功的企业联手做促全影销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种:

  (1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

  (2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。


 3、隐性促销:这是一些上档全影次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

  隐性促销最大优点是宣全影传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自己影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,而且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大。


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