摄影技巧 营销的概念

一 什么是门店营销？
    门店营销其实是个组合词语，即是门店+营销，或者简单说就是在门店内营销，那么营销又是什么？。那么销售和营销到底有什么区别？销售只是一个卖出产品或服务的过程，有很大的偶然性和不可控性，是无序且简单的操作，只是营销的一个末端部分。通俗点说其实销售和营销最大的不同就在于营销是主动的，用脑子的销售；而销售是被动的，只能简单得等待客户来找你，全影自然成功率与资源范围相比较要小得多，通俗点说，谈恋爱都要主动出击，为什么做业绩不能主动出击呢？。门店营销的组合的目的其实就是要提升大家的业务能力，使大家能够有计划地主动地轻松地完成业绩。全影

二  在当前市场环境下门店营销的必要性

    可能我们有的同事觉得天天电话回访，没必要拉下脸来去做这样又累又不能马上见效果的事情”，可是在这里我要先问大家几个问题：你对这个行业有什么认识?你想不想在这个行业长久地做下去？全影你打算在这个行业内做到什么程度？你了解市场环境么？如果你从来没问过自己这样的问题，那么我来给你解答。首先要跟大家说，这个行业很有前途！这个行业很有“钱途”！全影

三  门店营销的方法

    确立要开始做门店营销工作，一定要有方法！不然又会出现没时间或者老往后推的现象，久而久之门店营销就成了一句空话。

方法就是建议大家每天都给自己列一个基本的工作计划，大全影致的安排一下自己的工作时间，预留出应对突然事情的时间和门店营销的时间。每天工作结束后下班前留出5-10分钟总结一下一天的工作，把收集到的信息整理一下，坚持下去你就会发现工作很快会变的得心应手，门店营销也能够有效的持续下去。而且门店营销也是很锻炼人的，如果你是新人，怎么锻炼自己的沟通能力，怎么锻炼自己的亲和力，怎么锻炼自己的应变能力，门店营销这样的陌生拜访能够快速提升你这方面的能力。全影
四 门店营销内在面，如何提升自己成为营销顾问

    门店营销有内在和外在两个层面，内在包括服务理念和我们个人素质两方面，外在则包括了门店建设和渠道开拓。前面说了很多其实都是外在的东西，内在的理念和素质提升实际上是真正重要的东西，也是门店营销大成的时候要达到的境界。服务理念是营销人员以全影及公司的核心导向，即是树立一种以客户需求为第一位的服务观念和工作方式，将自己真正升级为高级型营销顾问的主体。顾问型营销，核心就是从客户的根本需求为基本出发点和工作目标，以客户的视点去选择和理解，继而围绕这个视点去解决问题和满足要求。所有的工作都围绕着你的专业服务能力的不断优化加强，并最终取得客户的信任感。在这样的理念中，你不能单纯的追求业绩，更要考虑客户的困难和疑虑，全影多问问为什么客户会做这样的选择，会说这样的话。

五 门店营销的特点

    很多人不愿意持续的去做电话回访这样的工作，原因不外乎这样几点：每天事情多，忙不过来，根本顾不上去电话沟通；对方人不好应付全影，每次都要硬着头皮去，从心里就犯怵；沟通了半天，就是一个有意想的都没上，这么辛苦没效果还做什么；今天做了明天就不用做了，后天再说，结果后天又有事情···

门店营销的特点就是具有长期性，可能你今天客户咨询什么结果也没得到，可是当客户有这个需求的时候，当他看见家里面随手的一件小物品上面有咱们公司的标志电话等等又或者你送的东西上面还有你的名片---一个有效的潜在客户就这样产生了。不可能每天都只守着现有客户，现有客户迟早都会用尽，如何挖掘潜在的客户才是最重要的。资源的持续性是经纪人全影生存的必要条件，门店营销就是挖掘潜在客户的最直接最有效的方法。全影

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