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如何提高自己的选片率

文章来源：乐乐123   我要投稿  
 一、对全影网新客服务时，即应逐渐建立彼此的友谊。先开自己的门，再开客户的心门，不断称呼对方之称谓，并确实赞美对方（找正确切入点进行赞美），聊客户喜欢听的话题，以争取好感，为日后选片铺路。
      二、主控上门拍照日期，并于拍摄前一、二天，主动去电请安问好，并再次提醒客户们“新人拍摄前注意事项及要求”之内容，以示关心。
      三、拍摄当天，应主动引领客户至美容造型师前，加以介绍，并付出关爱的请托，务请美容造型师多帮忙，因为客人是我的好朋友。
      四、入棚拍照时，一定要拔出时间，亲自入棚，除再次关心问候客户外，并当客户面前拜托摄影师一定要好好拍，因为客户是我的好朋友。
记住，态度要诚恳，动作要自然，表情要动人，说话要有神，笑容要展放。
      五、自己的客户，自己全影网掌握，在拍摄当天随时抽空去安抚等候中的       朋友，嘘寒问暖，并致歉意，并解释为何午餐只是随便使用的好理由，当朋友拍完照后，一定亲身送客出门七步远并道歉今天都没有好好照顾到你们，改天一定吃饭，请求客户的谅解。（并记得帮我再介绍朋友）
切记：企业赚钱的唯一途径是留驻顾客
      80 %的销售额来自现有的客户；60%的新客户来源于现有客户的推荐。
      六、掌握相片冲印流程，务必在客户上门前挑样前，一切皆应准备就绪。（掌握看样取件本）
      七、相本挑选时，应订在下午3点以后，事前应主动邀约摄影师，    动用个人交情，并晓以大义，请其工作之余，主动留下帮忙催样，实则两利双赢。（又方便与后期消费额的提升）
      八、全影客户上门挑样时，切勿急于催样，应以朋友方式介入，闲话家常，赞美对方，代为建议时，
请主动淘汰一、二张作品，（并做出片子之优缺点说明）使客户认为你是站在他们的立场上着想，帮助他们，才会解除心防，此乃以退为进之法，深受好评。
      九、 门市接洽用双眼凝视对方眼神，注意其变化，挑样时亦然，在时，请但挑片时不可一味聊的都是作品，
应以其它轻松愉快的话题进入，可使其混淆注意力，自然可以提升选片率。
      （才不会失礼的请你离开）
      十、尽量陪在全影身旁，和颜悦色的表达，当客户问及画面之笑痕、皱纹、伤疤、痣等其它须加强修整之处时，切不可把话说满，（即不要完全答应，而已尽量、尽可能之话语）应以圆融方式表达，且有时应站起来后退，拿着作品远看的方式加以诠解。
      十一、告之客户，选到一定数量，反而更加划得来，更加值得。（越多越优惠，并拿出多选优惠套餐给其参照）
      十二、所有选定的作品一定要从放大开始，逐张让客户签名，以免有误。
      十三、挑片后，对方若花钱很多时，一定要立刻说出 “我马上亲自特别处理”、“加强品质”等话语 ，以免客户事后反悔。

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