摄影技巧 婚纱影楼经营成功出奇制胜法宝

     从整体市场形势分析来看，绝大多数中、小影楼迫于规模小，硬件与市场发展不够协调，市场严峻压力大，急于改善经营环境，达到一定外在程度，提高影楼的市场竞争能力……从感性上讲我认为这种思路是正确的，但从理性角度讲我又有不同的观点。为此，就目前中国婚纱摄影行业普遍存在的只注重外表，不注重内在就是我们在本篇文章中讨论的话题。全影

一个人的意识形为主要受两种思想控制着，那就是感性思维和理性思维。“求规模、求做大”想用大公司、大影楼吸引顾客关注力，以达到压制同行的目的！其结果是可想而知，这种外强中干的企业，拼下来的结果只能有一个满盘皆输的结局。目前，婚纱摄影行业两种思想形为的突出表现是，“企业到底是先做大，还是先做强”。不争的事实早以告诉人们先做强是必须，后做大是必果。既然我们知道了先做什么再做什么，那么剩下的就是要怎样做的问题了。说到这我们回到文章的主题。可能有许多同行被“2＋1”战略弄的一头雾水，难以理解其中的含义……

      现在许多婚纱摄影行业的投资者普遍存在着一个模糊的概念，即经营、管理、企业文化的理论思想和基本涵义混淆不清。由于缺泛理论指导思想，导致许许多多的企业在经营中步履蹒跚、举步维艰，从而造成企业发展迟缓，市场风险加大，抵御风险能力下降，缩短了企业的生命周期。全影

什么是婚纱摄影企业2＋1战略？实际上讲的这是婚纱影楼急待解决的二个所需和一个必备。哪么是那两个所需那两个必备呢？两个所需讲的就是“经营”与“管理”。一个必备讲的就是“企业文化”。文章的题目为什么要以这个主题作为切入点？这就是下面我们要认深入探讨和的阐述的问题。

“经营、管理、企业文化”哪一个应该放在首位？这个问题是仁者见仁智者见智，答案各有不同，许多婚纱行业的管理者、投资者可能都会根据各自的多年积累总结一套经验理论。从管理理论上讲，应该是三步同行缺一不可，都应放在一个重要的位置上。全影

目前国内一些婚纱摄影企业，为什么95％做不大做不强，没有形成全国性的优势品牌。主要原因是把“促销”放在了高于一切的重要位置上了，影楼所有日常工作都围绕“促销”这个中轴在不停地转。其结果是转了几年下来，企业疲惫、老板疲惫、员工疲惫，企业失去了做大做强的宝贵时间，丢失了一切内在的优质文化的实质，客源依然十分不稳定。反观重庆金夫人、长沙艾特、西安蒙娜丽莎、石家庄粉佳人、哈尔滨维纳斯等能代表我们这个行业的优秀婚纱摄影企业，为何能用不到十年的时间迅速在同行业中崛起，大都成为当地业界霸主。成功的企业自有成功的道理，他们在经营自己的企业时，大都共有一个明显的特质就是在很抓经营的同时，非常注重内部管理，用完善的系统来控制着企业个个环节，并用高质量的执行力监督企业的正常运转，从而保证了企业的所有资源得以整合及有效发挥。这与我一再强调的“经营是笼头，管理是基础，技术是工具，产品是手段”大有一曲同工之处。全影

企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业发展战略。企业发展战略不是企业发展中长期计划。企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展中长期计划，企业发展中长期计划落实企业发展战略。

企业战略定位一定要慎重、严谨、科学、实际、规范、精确。例如：我们在影楼中制定经营价格时，首先要围绕企业经营战略、定位战略去设定经营标准，如果在实际经营中不按照科学规律办事，在制定价格标准时盲目地一概“大小通吃”，表面上看市场占有率很高，产生了一定的效益，但是由于不够“专注”，就会产生低端客户认为“价格高”，高端客户认为“档次低”，从而导致品牌衰败客流减少，逐渐地被同行牵制甚至拖进尴尬的被动局面。因此，我们再次重申市场要讲规律，经营要讲科学、管理要重实际讲理论，万丈高楼平地起，稳固的企业靠基础，急于求成只能得到欲速则不达的回报。全影

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