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摄影技巧 影楼的现代管理和定价策略

一个影楼要健康良好地持续发展下去，光用科学管理远远不够。虽然所有的人都按部就班，循规蹈矩的工作着，同事之间的协作和睦很不够，有些员工当着主管一套，背着又一套，上班一个样，下班大变样，事不关已高高挂起，缺乏团他精神。只当影楼是自己的经济来源处和劳筋动骨的重复劳动处，责任心不够，创新意识缺乏，对顾客的微笑不够，亲和不够，服务理念淡薄，在这个时候，怎样进入一种以企业文化为氛围的现代化管理，是影楼进入新世纪后的当务之急。为了不失去与名牌影楼作战的能力，企业文化为象征的现代化管理必须与时间赛跑，走在别家影楼之前建立，先建立完善，先得益。全影

　　所以现代化管理下的品牌店营造要在店堂布置，橱窗设计、统一的工作服着装、价格表形式、工作牌标签、提袋胜品的字体、颜色规范、规范服务流程、员工服务礼仪标准化、人人会唱店歌、人人都参与的店训、晨会、以及客户服务部的售后服务建立、突发事件的处理程序、季节性广告方案和活动策划上注意每一个细节工作的完美，结果自然水到渠成。另一个重要的资源建设是员工教育、潜能开发的人力资源培训机制运作。全影


　　广告、价格、质量、服务的昨日竞争已非今天主要竞争手段，企业文化意识氛围浓厚的品牌店形象是影楼业发展的必然规律。

　　2000年的时候，我在江西萍乡开办了伊丽莎白分店，到九月份前影楼一直是科学管理的体系，来自台湾的品牌分店悄然登陆株洲，强大的品牌优势和广告攻势，对我们这个土生土长的“本土影楼“来说，台湾影楼文化无娇艳是当头一棒。影楼的市场占有份额在松动，下滑，营业额在松动、下滑，员工的人心也怕惶然，不知所措，一片尺呼：“狼来了！”全影


　　实际上我在江西萍乡开办分店时，正是大病初愈，当得知株洲伊丽莎白在经受着强烈撞击和考验时，真是有点力不从心之感，而给我和伊丽莎白人以莫大讽刺的是，竞争对手店的经理恰是我在煞丽莎白管理运动中蒸发出去的“一名高级管理人员”。
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新店新品定价
       新开业影楼和新的服务项目可以采用撇脂定价法和渗透定价法。

       ①撇脂定价法
      新店开业或新的服务项目推出，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。这种方法适合需求弹性较小的细分市场，在顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；主动性大，进入市场成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者。全影
 

       ②渗透定价法
       在新店开业或新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。当认识到自身没有显著特色、竞争激烈、需求较大时宜采用渗透定价法，能使我们迅速为市场所接受，打开市场；低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。全影
 

        对于影楼来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场、竞争、市场潜力、价格弹性、自身实力、企业发展战略等因素。

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