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摄影技巧 婚纱行业的企业制度与竞争

 婚纱企业的竞争，争的是什么呢？其实就是顾客，只要有了顾客，就有了利润，怎样才留住顾客呢？作为门市销售人员，有认识到了自己及市场了吗？有做到：全影
 1、运用赞美的力量 赞美会使门市人员很快接近顾客，在影楼的销售中，门市要善于运用赞美的力量，在赞美对方的过程中要注意，因为中国人比较谦虚，受到别人赞美时会藏在心中而不愿外露。门市一定要恰如其分，适可而止，准确地寻找顾客身上的闪光点。全影




2、处理和解除反对意见 在门市销售的流程中，会遇到无数的问题，疑虑和反对意见。能否圆满回答这些问题，将是能否达成订单的关键。最优秀的门市要能够透彻思考顾客不订单的理由，然后再准备好有力的证据提出最好的观点，甚至反驳顾客，无论顾客说了什么，都要学会在整个订单对话中保持冷静，轻松和友好，提出问题的顾客才是最有可能成交的顾客。当顾客对产品没有任何需要时，对产品就不会有详细的认知全影



一、管理：
1.质量方针
质量方针指由公司的最高管理者正式发布的该公司的质量宗旨和质量方向。它包括质量目标和对质量的承诺，并且体现出顾客的期望和要求。质量方针应形成正式文件，以便有利于有关人员正确理解，并由最高管理者签发。最高管理者必须坚持执行质量方针，并将对质量方针的正确认识传达给各级人员，保证它的有效实施。全影
2.人事组织
从事与质量有关的人，包括管理人员、执行人员和验证人员。质量资源包括人员、奖金、设备、技术和管理方法等方面，也包括人员的培训。
3.管理评审
由最高管理者就质量方针和目标，对质量体系的现状和适应性进行正式评价。评价的对象是该公司的质量体系，评审的目的是确保质量体系的持续有效。评审的内容包括：①组织机构，即人员和资源；②质量体系执行的步骤和水平；③与质量要求相关的最终产品和服务的质量；④消费者的反馈和内部反馈，如内部质量审核、工序状况、产品和服务的状况等；⑤时间，要求按规定的时间间隔进行评审，通常为每年进行一次，也可根据实际情况决定；⑥评审结果要记录存档。全影


 

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