3．战略是一种模式。指影楼为了实现战略目标进行竞争而进行的重要决策，这种决策逐渐形成一种模式，最后这种模式得以固化成为一套完整的方案。

新概念营销包括：品牌概念、服务概念、形象概念、渠道概念。把影楼的新、奇、优秀、特别、便利、诚信、超值等特征有意无意地宣传到人人皆知，这样就适应了消费者喜新厌旧的心理，同时也为消费者提供了新的选择和时间上的决策余地，引导消费者理性消费并选择接受我们的新消费概念，动摇原来的消费观念，这样影楼就缩短了与消费者的心理距离，并且消费者受益后也会为我们转介绍，最终成为我们的业务员。这样的营销新概念所潜藏着的巨大市场价值是不可估量的，这样就回避了一些营销的盲目性和不确定性，赢取了市场份额。婚网

挖井式营销新概念就是指竞争对手无法模仿或不容易复制的新营销概念。随着技术的进步和信息的快速传播，一个影楼经营者想获得持久的竞争优势越来越困难。某时期技术在一段时间内可以成为竞争优势，但随着时间的推移和技术不断模仿、普及与发展，后者很可能会在很短的时间内掌控和加盟某个更有市场的技术支持。缩小甚至颠覆与领先者的差距，原来的优势则成为了众所具备的普通功能，优势不再是优势。特别是提供样照的研发影楼在技术上各有优势，而总体技术不分伯仲，但任何影楼都可以买到或者加盟，这样就促使技术的先进陛在竞争中的地位逐步淡化。而影楼经营者单纯的通过一般的技术、价格和促销这样的因素来获得持久竞争的优势也将成历史。