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如何成就影楼金牌门市

一、     做好充分的准备 

    一个人做任何影楼事情，如果没有准备我相信他是不可能一帆风顺的，只有准备还不行，一个超级门市要成为第一名业务高手，必须做好充分准备充分准备分为三个方面：

1．      心态和信念的准备 

      如果一个人喜欢影楼网摄影行业，不愿意接单，你给他再好的技巧也没有用。我开始从事摄影教育的时候就发现了这个问题，这也是我为什么把成功学引入摄影行业的原因。一个人做任何事情，只有自己愿意做才能做好，如果不愿意做，别人赶着向前走是不行的，这就是一个心态。愿意接单后还要有一定要成功的信心。如果只是接单，这个单子不一定接下来，如果你有个信念就是这单一定要成功，那你会有很多方法成交。即使有可能客人开始不同意，但最后通常被你的精神所折服。

2．  产品知识的准备 

    一个士兵如果不了解自己有什么武器和怎么使用，那么他一会死在战场上。一个超级门市如果不了解每一个产品的价位、性能、用途和优点，那么她的说辞一定没有说服力，在了解中国影楼产品以外，还要了解化妆、摄影、服装.主题等相关专业知识，只有这样才能让客人信服。

3．  自我能力和技巧的训练 

      提升技巧的唯一方法就是学习和演练，你做到了，自然就会了。我相信大家都看过世界级比赛，在他们摘取桂冠获得金牌的背后都有很多催人泪下的非常感人的经历，他们的全国影楼成功是用勤学苦练换来的。熟能生巧，你背不会铁定用不好


二、 使自己的情绪达到颠峰状态 

    我认为一个没有士气的门市，他的婚纱影楼成功率一定没有一个精神状态一流的门市的成功率高。精神状态很好，和客人沟通的气氛就一定好，客人感觉他会好，自然就容易定单。

1．  改变肢体动作： 

心情不好的时候一定要运动。把你的肢体做出平日里最有精神的样子，肢体改变后情绪自然也就改变了。

2．  改变语言惯性： 

不要说负面的话，例：不行了、不可能、达不到等，不妨试一下，等你说过后就感觉没有力气和斗志了；反过来，你多说没问题，我能行，我相信一定能达成等，总觉得自己的底气增加影楼了，有精神了，在这样的状态下，你会想出很多的方法来达到成功的目的。

3．  问对的问题： 

例：遇到不开心和不顺时，不要老是问为什么时候会出现这个恶劣结果，不要怨天尤人，而是要换位思考，甚至用“精神胜利法”业安居自己：太棒了，任何事情发生必有其目的，并且有助于影楼网我，考验我的时刻到了……那我如何做可以更好呢？我怎么才可以改变现状呢？

三、  建立信赖度 

    门市卖的不是产品，而是“信任”，客人买到的是什么呢？是感觉。只有客人信任你了，他才愿意购买你的产品，如果不信任他根本就可能下单，自然就不会感觉优惠、品质很好。信任是定单的根本，如何取得信任？

 一.   疑心病重的新人

分析: 1.本性好疑,曾有过失败的经验.

         2.不能接受门市小姐的说明,无法信任门市小姐.

         3.缺乏商品知识,担心作品是否适合全国影楼自己及有无折.

应对:  1.有耐心的将套系内容介绍清楚,针对重点内容详细介绍.

         2..找出自己无法采纳之原因,设法消除对方心理上的障碍.

         3.让自己成为中国影楼新人商量的对象以博取好感

 二.   要求帮其物色,自己却不看一眼

 分析: 1.依赖心重,想考虑门市的能力.

          2.不喜欢门市小姐的态度,消磨时间.

 应对:  1.了解清楚新人的需求,再针对这方面交换意见.

           2..可寻求与中国影楼摄影无关的共同话题使彼此融洽,留下好印象.

 三.   一再发问同样问题

 分析: 1.心中疑虑无法获得解决,缺乏决断力.

          2.没有注意门市小姐介绍,耳朵重听,不相信门市小姐

 应对:   1.面带微笑不厌其烦的回答新人的同样问题.

           2..引导婚纱影楼新人选出合乎要求的套系,帮助对方决定并预约.

 四不肯采纳意见

 分析: 1.意志坚定(本位主义),相信自己的眼光,要自己挑选.

          2.门市小姐的说明不合乎需求,认为一旦采纳门市小姐的意见就是受到了强制推销

 应对:  1.夸奖对方的眼光并要约的回答任何疑问.

           2..将自身的全国影楼专业知识提纲给对方参考以博得信任,并注意谈话内容发掘其真实需要

 五犹豫不决,不知所从

 分析: 1.眼花缭乱,担心是否适合自己,却找不到合意的商品.

          2.价格不满意,门市小姐不能成为可以商量的对象

 应对:  问清顾客的预算,根据其需要鼓励其选择适当相近的套系,并保证一定合乎其需要.

 六不能明确表示需要什么

 分析: 意志薄弱,眼花缭乱,不知道哪个较好,没有想象中的商品,只要有好的婚纱摄影师就订,事先逛街而已..

 应对: 从谈话中判断对方的生活背景,让顾客对本公司整体服务留有良好印象

 七拒绝由您接待的新人

 分析: 门市小姐过于年轻,不信任门市小姐,不喜欢门市小姐的类型,曾有过恶劣的印象,自以为是,信心十足.

 应对: 行为举止要明朗诚恳有耐心,让经验丰富的同仁前来援助

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