摄影技巧 影楼对市场的理解

1．细分目标市场

细分目标市场是指通过市场细分选择最适合影楼的业务范围、占有可利用资源以及战略发展目标的特定市场顾客群体，同时也是影楼通过市场细分，选择的一个或若干个准备进入并专门为之提品和服务，并传递顾客价值的细分市场。影楼人才

市场需要的日益多样化和差异化，以及顾客购买行为的选择性和市场主导地位的加强，是越来越多的企业实施目标市场营销的主要原因通过市场细分，选择其中的一个或若干个准备进入并专门为之提品和服务，企业就会有更多的机会来实现自己的目标，并更有效地利用有限资源为顾客提供创造和价值，从而在市场竞争中取得更大的竞争优势。

2．顾客需要

市场营销强调的是有盈利地满足顾客需求。市场导向要求企业的营销活动围绕一个中心展开，那就是顾客满意。怎样让顾客满意一需要自觉地调整企业的经营理念和认真的研究顾客需要什么，并以正确的方法，在恰当的时间和地点，来提供需要的产品和服务。

真正了解顾客需求的影楼往往比其他影楼具有更多的竞争优势。竞争优势的本质是影楼能比竞争对手更有效地为顾客创造和提供价值。衡量市场导向的成功与否，除了知道顾客满意评价之外，通常还需了解与顾客满意相关联的市场地位、市场占有率、投资收益率等指标。并以盈利性的客户关系为基础，再通过更为有效地满足顾客的需求来追求销售的增加和市场份额的提升，这样才有利于使企业的经营业绩获得更持久的增长和得到更多的回报。 影楼招聘

复杂的消费者购买决策的过程是由一系列的决策过程阶段或环节组成的。通过对购买过程各个阶段的分析，将有助于在营销策划时了解不同阶段的差异性，并根据不同阶段的特点采取最为有效的营销行动。复杂的消费者购买决策过程一般可以分为五个不同阶段：

1．确认需求

2．收集信息

个人来源：包括家庭、亲友、邻居、熟人等。 影楼人才 

3．评价可供选择的购买方案

评价的方法一般有：

1)单因素评价法，指消费者按照自己认定最重要的某一个标准来对方案作出评价；

2)多因素评价法，指消费者不是仅仅根据某一个标准，而是综合考虑多个标准对可供选择的购买方案来作出评价；

3)互补评价法，指消费者有时会综合考虑，根据商品各个方面的性能来权衡产品的主要优点和缺点，选择一个比较满意的结果；

4．购买决策

消费者在对产品信息进行比较和筛选后，便会作出购买其认为比较满意的商品的意向。然而有意向的消费者并不一定都能采取购买行动。从意向到实际购买还会受到一些因素的影响。主要包括如下：  影楼招聘

4)其他人的态度。其他与消费者相关人群提出反对意见，尤其是亲朋好友。他人反对的程度或消费者接受的程度越高，改变购买决策的可能性就越大。

5)认知风险大小。有些购买存在着一定的风险，消费者无法确定购买后的结果。风险的大小也会影响消费者购买的判断力。影楼人才

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