摄影技巧 影楼的挖井式营销

“兵无常势，水无常形”，能因敌变化而取胜者，谓之神。即用兵之法，贵在随机应变。

营销战略的生命力在于出奇制胜和不断创新，从变化的营销环境中捕捉市场机会。我们并不否认常规性的营销策略对企业营销活动的重要作用，但企业营销如果用常规的思维方式，其营销理念及其策略相互雷同久而久之，就会对消费者缺乏新奇感和吸引力。

1．战略是一种计划。我们把战略看作一种计划，即它是一种有意识的、有预计的行动程序，一种处理某种局势的方针。战略是为实现影楼使命、愿景和目标所制定的方针和计划。 影楼人才

2．战略是一种计谋。l这是指在特定的环境下影楼将战略作为威胁和战胜竞争对手的一种具体手段。

3．战略是一种模式。指影楼为了实现战略目标进行竞争而进行的重要决策，这种决策逐渐形成一种模式，最后这种模式得以固化成为一套完整的方案。 影楼招聘

挖井式营销新概念就是指竞争对手无法模仿或不容易复制的新营销概念。随着技术的进步和信息的快速传播，一个影楼经营者想获得持久的竞争优势越来越困难。某时期技术在一段时间内可以成为竞争优势，但随着时间的推移和技术不断模仿、普及与发展，后者很可能会在很短的时间内掌控和加盟某个更有市场的技术支持。缩小甚至颠覆与领先者的差距，原来的优势则成为了众所具备的普通功能，优势不再是优势。特别是提供样照的研发影楼在技术上各有优势，而总体技术不分伯仲，但任何影楼都可以买到或者加盟，这样就促使技术的先进陛在竞争中的地位逐步淡化。而影楼经营者单纯的通过一般的技术、价格和促销这样的因素来获得持久竞争的优势也将成历史。

从秀场营销的策略来看，高成本的付出低价位的促销其实是一把双刃剑。很多时候秀场老师和门市为了完成所制定的促销目标，不惜一切代价盲目增加成本，随口答应客户造成很多的内部资源浪费以及品牌信誉受损。而且各种促销形式也很容易被竞争对手所模仿，甚至还会引发同行价格战，导致两败俱伤。所以一般的秀场促销不再是影楼影楼百战百胜的法宝。 影楼人才

而从挖井式营销策略来看，在影楼行业你能开辟多大的营销渠道优势你就拥有多大的市场份额。因为这种销售渠道是长期的，它的建立是需要通过一个基于各种关系和资源的斩落的组织结构；也是需要长期的渠道队伍的培养一也就是市场培养；但更需要长期的管理营销渠道的经验积累，也是影楼综合实力的体现，是影楼核心竞争力的历史沉淀。竞争对手即使在短时间内“依葫芦画瓢”来模仿跟进，也很难整合协调有效的资源，从而致使难以奏效，甚至画虎反成犬。

“大者恒大，优者更优”的挖井式营销渠道的建立将是影楼获得持久竞争优势的重要保证，也是现今推行的营销新概念理论。营销的根本作用就是为了促使更多的顾客来认同影楼产品，购买影楼产品，来为影楼盈利的一种行为。好的营销就是让大量的消费者认同并大量购买产品，为影楼赢得最大的利益，而想利益最大化就得不断地营销或促销，而每场营销或促销并不一定会帮到影楼盈利，可能还会造成促销费用太高而造成损失。影楼招聘

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