摄影技巧 影楼的诚信网络

建立好人际销售网络是教育营销的重要方法和手段，所以在人际销售网络销售策划中，每一个环节都非常重要，一定要注意细节，因为这是一个管理营销组合体系。不仅需要建立健全企业文化，还需建立良好的品牌文化，只有这样才有可能建立良好的团队力量。 影楼人才

人际网络营销团队一般不需动用影楼老员工。因为影楼的日常运营是靠他们来维持的，不能因为营销而致使服务流程不正常。因为此次营销方案不同于一般秀场，用时三五天就能完成的。此次人际网络营销团队建立局可以长期的进行此营销。

目前全国所有的保险公司、直销业(如安利)就是此方案。不仅成本低、俯射面广，并且所带来的效益和价值都是不可估量得，这就是人际关系销售营销的优势。借助保险公司给予我们的经验，他们以“一手建立销售团队、一手通过销售团队抓销售业绩”、只有通过“两手抓”的模式才能创造辉煌的业绩，由此可见销售业绩都是通过人际网络营销来完成的。 影楼招聘

销售团队的主要组建过程是：建立健全的人力资源部一如大批量的招聘、培训新员工，并以新员工进行人际网络推销；以业绩来进行考评一新员工在自己的人际网络中进行开发销售后如完不成销售任务就会面临淘汰；接下来又招聘一面试一培训一销售一考核，周而复始，从而形成一个销售人才链。通过这样不断地招聘、应聘，形成巨大的品牌效益。这样就不仅收获了业绩，也招纳了真正的人才。

在这个营销方案的成功实施当中就能体现出影楼的综合实力和整体的营销水平，并且也能不断地加强影楼的这种综合实力和营销水平，使影楼行业在未来的商战中也将起到举足轻重的作用。影楼人才

人际网络销售活动不仅提升了品牌形象，满足了消费者的需求，也为顾客提供了便利，同时也更为顾客提供了信誉保证。而且也如大浪淘金一般地选拨了人才，从而优化了影楼内部人才团队，让影楼不再为没有人才而烦恼，做到面面俱到就可以获得一个多赢的局面。

人力资源部的面试、培训、老员工的配合程度、价格的合理制定、销售提成的安排、员工工作情绪的心理疏导等方面，都是此营销方案中需要去统筹兼顾的，也是我们不能不可忽视得工作。影楼招聘

同时人际交流口碑的传播也是指一个具有感知信息的非商业性质的传播者和接收者中间的一个关于产品、品牌、组织、服务、消费观念、生活方式的非正式性的人际传播。大多专家认为人际交流口碑的传播是市场中最强大的控制力之一。

心理学家曾指出家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介及企业市场的营销活动等方面共同构成影响消费者态度的四大因素。由于在影响消费者态度和行为中所起的重要作用，人际交流口碑被誉为“零号媒介”。致使人际交流口碑被现代营销人士视为当今世界最廉价的信息传播工具和高可信度的宣传媒介。然而就营销研究领域而言，有人主张把口碑传播作为营销方法和以丰富教育式营销模式的营销理论来研究。

人际交流口碑传播具有很高的说服力，因此也具有很高的影响力。但相对于更正式或有组织的信息来源就拿广告而言，消费者在购买决策中经常会更多地依靠非正式的或人际传播的信息来源。影楼人才

在关于传播对消费者的态度和行为影响的研究中发现，人际交流口碑传播的影响力比媒介广告的影响力高达七倍，比人员推销的影响力也高出四倍。致使消费者转换品牌更多是受人际交流口碑传播的影响，而非广告的影响，因此前者的影响力也比后者高出的两倍。在促使消费者态度由否定到中立最后到肯定的转变过程中，人际交流口碑传播所起的作用则是广告的九倍之多。

人际交流口碑传播使用最多的现身说法是可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供了资料。尤其是身边的或熟悉的人的那些真实案例对消费者的鼓动作用也是很大的，当消费者收集到了这样的信息就会有购买的冲动。影楼招聘

影楼在招聘录用员工时，为了完成人际销售网络的业绩，我们将会对所有的应聘者进行本影楼的企业文化的教育。透过这种培训教育，让他们完全了解本影楼的品质、服务、价位等，同时我们还要以业绩考核促使他们去挖掘他们身边所有的亲朋好友，来宣导我们公司的企业文化。这样，我们公司的品牌就可以通过各阶层的应聘者传递到市场的各个角落。

诚信是市场经济的黄金规则，市场经济愈发达愈要讲求诚信，这是市场经济的内在要求，也是现代文明的基石和标志。因此，影楼经营者为了消费者和社会的长远利益，也为了影楼自身的生存和发展，实施诚信营销是一种明智选择。在当前条件下，影楼可以从以下几个方面进行诚信营销工作：影楼人才

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