如何使顾客下订

    这种问题是每个影楼门市都遇过的，对于解决它每个门市个有个的招，我先来跟大家分享一下我的经验，首先我会肯定顾客是对的，再来绝对不要攻击同行！“你的想法是对的，我下班后也是消费者，这样的心态我也有而且还很严重。但是请你给我五分钟时间，我先带你{逛}一下好吗？反正您今天一整天是要看婚纱照的对吧！我只是给你一点意见而以，不是非要你今天订下来，毕尽在这个行业中我是专家对吧！！！”笑并得到认同！

    如果是家新店的话我会用A4打印影楼网画说话进行比较老 店新 店知名度高低客流量、大小服装多、旧、分区加价，多、全新、分区但免加价、天天消毒用心度，多一对不多，少一对不少，比别人用心，因为进百万的投资，我们输不起师资力量、流水作业 、激情万丈、全新创作位，只重视高价位（5000以上），对于所有顾客我们用了120%的用心及努力来答到您的期望！

    这是第一家你不放心对吧，我不知道其它家有哪里好或不好，但是现在我知道一点，我们家不好，首先我就不好，您不信任我，因为我们不是朋友！我知道所有新人都一样，我哥上个星期刚结婚，整个婚纱的准备都是我帮他的。因为你们需要办的事情太多，需要花的钱太多（举例）！其实婚纱照主要是为了适合自己的，它是一种奢侈品，并不是一种必备品，它不是电视、冰箱，它只是女孩的一个梦，一个从小开始的白纱梦！谁不希望梦好一点，我也一样呀！但是内行看门道，外行看热闹对吧。也许在你们的行业中我是一个白痴，但是在这个行业中我敢说没有我不知道的，您相信吗？

    这时为顾客进行比较其它家，但一定要注意不要诋毁同行！主要比较的有四样：礼服：精品300套不加价。摄影：免费指定首席摄影师。价格：物超所值。服务：由我开始坚持到底。

 挑片当日加挑的照片认为不该付款时！

　　
　　（１） 是的，您对这个中国影楼问题的说法似乎蛮有道理．（认同）

　　（２） 新郎倌跟我一样都是好喜欢这些照片，对吗？（赞美）

　　（３） 现在，可以请您静下心来，让我把答案告诉您，好吗？（要求）

　　（４） 多拍的目的只有二个：
　　　　　① 可以更多选择的空间
　　　　　② 一辈子一次，让您二位珍惜这个机会，尝试更多的造型变化与不同的效果可以肯定的是：我们与二位一样都喜欢这些照片．（举例）

　　（５） 如果只为了不让客户有遗憾，当初就不必多拍这些照片，不是更好吗？毕竟多拍的照片不论底片、冲片、摄影师的技巧，公司的人力都是需要付出成本，但是，全国影楼现在绝大部分客户都会多选好几张是很平常的事，最重要的是：一辈子只有一次啊！（赞美）

　　（６） 以现在的物价而言，与三五好友到外面吃顿饭也要３００－４００元。您仔细算算：３００÷２０年÷１２个月＝１。２５元。新郎倌：您的爱人要与您共度一生，您愿意每个月花１。２５元，为她留下这些最美的回忆吗？相信新娘子肯定对您的体贴，永远会更爱您的啦！（举例）　

　　（７） 好啦！新娘子，咱们一起来看看要多挑哪些漂亮的照片，好吗？放心吧！公司客户都是明智的，公司也绝对是一视同仁，不会让您吃亏的。
     最后，拖延时间，指定化妆师、试穿礼服等。

     价格太贵,内容太少。

     您是为了婚纱影楼拍摄效果还是为了赠品？普通化妆、拍摄师和十几年的化妆、拍摄师他们是不一样的，其码他们的底薪就是不同的对吧！在说你也知道奔驰、宝马和夏利都是车，都有轮，都能跑，但是价格却是天上地下对吧！一分价钱一分货，这道理我们从小就知道对吧！而且你看这个相册是现今最流行的，而别家还是三件箱包对吧！你能确定他们是喷片还是洗片？如果只让我看的话我也分辩不出来，只能撕开相册看相纸了。

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