门市销售：影楼省钱招 婚纱摄影工作室拼个性和定价

影楼就上百 

    交过了婚纱影楼摄影的钱，还有什么需要咱自己掏腰包呢？在对几家影楼的咨询后，记者发现除了后期购买规定数目之外底片的费用，很多影楼都有这样一个收费项目：“安瓶”精华素。门市小姐介绍，这种神奇精华素可以让肌肤在最短的时间内达到最佳的状态。“在化妆前用这种精华素，会起到镇定保养肌肤的作用，把肌肤调理到最完美的时候再上妆，会比平时容易上妆、吃妆和不易脱妆。”在台东的婚纱一条街，这种精华素的定价在75元～120元之间不等。 

    但也不是所有的影楼都使用这种神奇的精华素，薇薇新娘婚纱影楼未来馆的门市小姐就告诉记者，现在店里已经不向顾客推荐这种精华素了。“过去我们也向顾客推荐过安瓶，一百多一瓶，而且销售量会直接跟化妆师的收入挂钩。为了业绩，有的化妆师就会有意拖延上妆的时间直到说服顾客为止。这样一来，就给很多不想用的顾客带来困扰，担心不买精华素化妆师就不好好给化妆。”门市小姐说为了让顾客们有个好心情，店里已经取消了化妆师对精华素的推销任务，“店里会备着，如果顾客想用我们可以提供，但不会推荐了 。”随后 ，门市小姐还坦诚地告诉记者，“如果您想用，可以自己去外面的化妆品店买，那里才15块钱，但是在影楼它的身价涨了五六倍。” 

 相册成本约为影楼要价的1/3 

    记者采访发现，一般中国影楼都为顾客提供一大一小两个相册，如果顾客想多做相册，则要追加收费。记者咨询的时候看好了一份规格为12*18水晶亚克力封面的相册，里页为水晶超薄装裱，显得既高贵又时尚，但这个规格的相册并不在推荐的婚纱照套系范围内，便询问门市小姐，多加一个此类型相册需要多少钱。小姐很实在地告诉记者，“这个相册我不推荐你另外加，一个就要1280元，真的没有必要。如果你想多一个相册，我推荐和你选择的套系提供相册一样，普通装裱的那种。这种的优点一个是清晰，另一个装裱材质不易划伤，保存时间长。” 

    一个看上去相对质量好些的相册就要1280元，着实让人咋舌，那到底这种相册的成本价格是多少呢？“这种水晶面的，就是在普通热裱或冷裱的基础上增加了一层水晶，一个对角线12寸册子，热裱成本价在200元左右，冷裱的话也就是100元，就算是再加上一层水晶，也就在300元左右，但应该不会超过400元。”一位曾自己开设摄影工作室的业内人士告诉记者，普通相册在影楼都会翻两三倍的价格，而青岛制作相册的小作坊挺多，许多影楼也都与他们有合作关系。 

    “还有的大影楼有自己的相册厂，都是自己员工制作，成本更低。”该业内人士称，冷裱工艺最为简单，成本也最低，普通相纸打印之后 ，再贴上专用的相片膜，就可以粘贴到成本的空白相册上了 。“这种最便宜，脱胶、折裂的情况也最容易发生。一个10寸冷裱相册的成本，大概也就是80元。” 
  婚纱照也可这样拍 

    不盲目崇拜名牌店 

    一套3000元的婚纱照对于消费者来说可能是一笔较大的支出，但对于名牌店而言，这也许只是店里最便宜的一种套系摄影。名牌店里每天至少有一对新人在拍摄1万元以上的婚纱照。如果对客人分三等，那么，三千元套系的消费者也不过是最末等的客人，也许会成为被他们最忽视的客户。 

    选择最合适自己的套系 

    在确定你想拍的套系之前，全国影楼最好问一下自己所想预定拍摄的套系可选的服装区域在哪里。一般知名品牌的婚纱店里有很多漂亮的婚纱，但是分三六九等，他们摆出店头的婚纱一定是最漂亮的，但是，那也许是拍摄1万元一套的婚纱照时才能选的婚纱。你想选的套系可选的服装范围是哪些，最好先行了解，看看这个范围里有无自己喜欢的款式。如果没有，建议你换套系，否则你在其他区域选衣服是要另加钱的。 

    尽量不在婚纱影楼做美容 

    规模大的婚纱影楼

　鼓励顾客带来爱情故事

　　相比传统的婚纱摄影连锁店，私人摄影工作室出现并流行的时间还不长，创立刚5年的雨墨摄影机构在华南地区已算是私人摄影机构的元老之一。

　　相同的场景，模式化的妆容，拍出来的照片觉得似曾相识，不少在大影楼拍照的顾客，拿到照片后总有这样的感觉。“现在的适婚人群是80后，越来越多的年轻人拒绝大影楼的死板和俗套，而开始在私人摄影工作室里寻求自由和个性。”

　　以雨墨为例。它采用“一对一”服务方式，即门市、礼服、化妆、摄影、后期调色设计等各步骤，都由固定专人对接顾客，这也意味着它实际是“多对一”服务。在拍摄前期，拍摄人员会和顾客详细交流拍摄想法和细节，包括拍摄地点、化妆效果等。后期制作也会邀请客户到现场，按照顾客的想法和要求，一一修改落实。

　“7192婚纱摄影在华南地区的旺季是4到10月份，平均算下来，雨墨每天大概只能服务五六对新人。”蒋海林说，影楼可能今天约单，过几天就能拍照，工作室一般需要提前一两个月预约，所以服务顾客比较受限。雨墨目前在深圳有2家店，广州1家，厦门1家，马上要在长沙铺开第5家，广深两地门店平均每月服务顾客是200对，内地门店营业数字稍逊。

　　价格是个敏感词，和影楼相比，工作室的收费一点也不便宜，价格并不是它的优势。蒋海林透露说，雨墨的收费从1000多元到上万元的价格都有，不同价格对应的服务不同，不过顾客的平均消费价格为4000-5000元，它包括更换4、5套礼服，选择3个景点以及300多张照片。“不过，我们的收费是一次性的，即事前约定多少钱就不做其他任何收费。”而据了解，有不少影楼吸引客人的做法是，通常以超低价为诱饵，却在后期变相收费，在进景点、换礼服、冲洗相片等环节搞附加费用。

　　记者为雨墨算了一笔账：7192一家门店以150对顾客、平均消费4000元算，门店每月的营业额为60万元，将厦门店的营业额递减20万元，雨墨每月的营业额约200多万元。

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