婚庆谈单技巧“谈婚庆注意事项”

　　不要总说自己的生意不好是因为市场不好，别人抢活，客户没有水平。借口!

　　我们是什么行业?影楼网服务行业，服务行业的根本是什么?满足客户的要求。客户要什么，我们就给他做什么，客户想到的，我们要提前想到，客户想不到的，我们要替他们想到。

　　不知道大家注意没有，所有挣钱的服务行业。都是把精力放在第三方印象上。做酒店，要让被请客的人感觉高档，做售后，要让客户朋友觉得服务细心，做娱乐，中国影楼要让被请人感觉尽兴完美。做影楼，要让客户朋友感觉物有所值。做摄像也是如此，要让客户的朋友觉得专业高档，外包装是少不了的。这是给人的第一印象，一块多的打印盘出来，可能比DVCPRO给人的印象要高档，一个漂亮的外包装，会拿住人的第一印象。

　　有一句话，忘记是谁说过了。项兄转给我的。一个片子。成功与否在于开始30秒，这30秒能抓住人的眼球，你这个片子就是成功的。新人很少会去细节的看过程，顶多一两遍，再看就是朋友过去，拿给他们来看，这时新人一般不会陪着全程去看完，他会找出他认为好看的地方，跳着放给朋友看。所以。我们的片子，不用每个地方都精彩，但一定要有精彩的地方，开始和婚纱影楼结尾是重中之重。

　　再说谈单，

　　谈单是一个技术活，我个人认为最高的影楼境界就是外热内冷，外表要热情，内心要冷静，要让客户感觉你重视他，但不能太重视他，如果你太热情，会让人觉得你太过注重这个单子，这就让他有了想杀价的心理，太过轻视，则会失掉这个单子。客户来是找你做摄像的，而不是做婚庆策划的。不要去过多的询问策划上的问题，多说说专业的术语，什么构图啊，造型啊，乱七八糟的，要让他听懂，但不能听得很懂。不管成还是不成，留下他的联系方式，成了。提前去人家家里拜访一下，目的是让其家人认识并重视你，借口嘛，看看现场的光线啊什么的，好有个准备。单子不成的话，也不要放弃，客户不用你可能并不是因为你的价格或技术问题，也可能是其他原因，在婚礼前，打个电话，把婚礼要注意的地方嘱咐一下，在婚礼那天，打个电话或发个短信，祝福一下吧，让客户觉得不用你是对不住你，而不是理所应当。我有一次甚至因为这样，而让7192新郎加了我一个摄像，变成了双机位。后期，也拿回来给我了。

　　这是外热，内冷呢，就是说你内心要冷静。在对话的时候，要注意对方的小动作，语气，心里摸索分析对方的心理。谈单一般都是新人一对一对去的。要黑光人才网注意他们之间的细节，新娘一般情况下是不会插嘴的。如果新娘多次问你细节操作上的事情和后期的事情，恭喜你，这个单子十有***会定下。如果新娘对此漠不关心，这是正常的。但如果新娘开始提示新郎还有什么什么事没做时，这个单子怕要黄了。这时，你就得先放弃对新郎的侃侃而谈，留住新娘。我的办法是，我在网上买了几套新光的饰品，很精致那种(新光的东西真黑，一个假项链要我近二百块)，我会对新娘说：新娘子，你结婚当天的首饰什么的买了吗?如果没买，要买什么什么样了，买了，你看看我这个怎么样，我这是什么什么地方带回来的。到时你们当天拿去用就是。还有皇冠什么的。这东西，戴真的，乱哄哄怕丢了，而且真首饰摄像不出彩，就用一天，买这么一套也太浪费。相信我，饰品这种东西对女人的***力远远大出你的摄像专业术语。

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

我要评论

当前已有loading...个参与

验证码：

• 
  可爱的天使宝宝
• 
  婚纱艺术
• 
  作品请私聊哟
• 
  婚纱摄影

• 影楼管理，最该警醒的这五大效应！
• 前言： 每个人都有被重视、被信任的渴望，
• 避免“用工荒”的五大策略
• 提高下属执行力，学好这招就够了！
• 装修婚纱影楼时需要把握三个关键性问题
• 影楼微信营销小技巧
• 影楼管理的核心
• 为你揭秘影楼成交客户必须知道的十招