在行销过程中，门市极容易犯一个错误，那就是自己滔滔不绝的说个没完，而完全不去考虑顾客到底关心什么，这就是纯粹的“传教式推销”。那么，我们应该怎么做呢？我们要做到在热情接待了他们之后，能想办法让他们先开口咨询或者有问有答，互动起来，这时我们的门市才会占据主动。经常有些门市会在客人进店后还没有进行有效的沟通（也就是还没有让客人对你产生信任和相对的依赖感）之后就在于单枪直入的问：先生（小姐）你们的婚期是什么时候？你们拍照的预算是多少？我们暂且将这类门市归结为套路式门市、偷懒门市、无知的门市或急功近利的门市。一大长串的问题下来之后，客人的感觉并不是门市在为他真诚服务，而在极尽可能的让他们掏钱，这样的情况下，客人会自然而然产生一种逆反心理，很容易失败的。一些有涵养的客人也许会很配合你的问话，直接回答你的提问；但有部分客人的答案模棱两可或者会跟你说话胡乱说个时间或告诉你婚期还没有定下来。这对于我们接单来讲，没有任何好处。假如我们得到的答案是婚期还没有定下来？我们怎么继续下去？再说，人家的婚期没定，进影楼干什么呢？？还有关于“你们拍照预算是多少”这样的问题也尽量不要问，有谁不想花很少的钱办更多的事情呢？比如尽管他们明明两个人私下里的预算是5000元，但我想没有哪对客人傻到跟你说实话的（客人对你的一种防备心理所导致），他们告诉你的或许只有2000元，这个时候，门市是不是就一定按照客人所设定的消费预算来跟他们介绍套系呢？应该不是，所以说，我觉得门市的这些问题是比较愚昧的问题，是在强迫客人说谎，这样做一点好处都没有，而是要做到让客人主动先开口咨询，然后形成一种门市与客人之间的互动，让客人尽可能的了解更多，对门市形成信任之后就很容易下单。我相信，只要是做门市的大部分都会有这样的经历，客人进屋之后，我们自己滔滔不绝的说个没完没了，总以为自己的介绍总能打动客人，谁知道介绍到一定程度的时候才发现客人却缄口不语，这样的单还怎么样谈下去？

3、牧师领唱歌班进场

教堂婚礼仪式流程：

14、献诗(祝福的话)

特别接触

在你做整体策划之前，你肯定会先选好仪式的地点和请好一位司仪或神父。因为费用和具体的要求因地而异，你有必要事先问好该地点有哪些限制和具体的开销。有很多地方都是免费的或是只需要一点点捐款就可以使用的，而有的地方却需要收费或是需要特别的许可。

没有什么比音乐更能渲染你婚礼仪式的气氛了。仪式音乐很严格地分为3种：序曲、入场曲和退场曲。序曲，可以在仪式前45分钟奏响，用一些古典、经典的曲目供宾客们欣赏。歌唱家的现场演唱适合安排在入场曲响起之前。

8、影楼唱歌班(青年会)吟唱圣歌(或有关婚姻的歌曲)

10、牧师(神父)证婚

站立位置

教堂证婚仪式

13、揭纱

2、中国影楼奏乐(结婚进行曲)、亲友点蜡烛

你需要在前排留出一部分座位给你最亲近的家人。按传统来讲，新娘的父母要和祖父母、兄弟姐妹坐在左手边的第一排。如果新娘的父母已经离异希望可以分开坐，那么新娘的母亲可以和她现在的丈夫坐在第一排，父亲和他的妻子可以坐在第二排。其他特别的亲属也可以坐在第二排、第三排上。新郎的家人也是以同样的形式在右手边就座。

在仪式结束时，一对新人率先退场，身后是戒童和花童。姐妹团成员和伴郎团各成一队，两两一对。伴娘要先走，走在伴郎的右手边。如果人数不平均，一位伴郎要护送两名姐妹团成员离开；多出来一个伴郎便单独走，两个便组成一对同时行进。当队伍走到门口或仪式现场的后面时，指定的伴郎要回到里面护送新人的母亲、祖母和一些尊贵的客人退场。

12、新郎新娘互戴7192戒指，宣誓

你的誓言可以写到什么程度这也要根据神父的要求来定。但是就算是最传统的婚礼誓言你也可以加进自己个性化的现代词语，来使你的誓言和你的心愿相契合。

7、女方家长入席

入场顺序

退场顺序

16、礼成、茶会或晚宴 

这个特别的环节可以把本是极为苛刻的婚礼仪式变得个性化。你所能选择的程度依赖于神父的要求，在选择时要和他进行商讨。一旦你想到了要宣读或由祈祷者传达什么信息后，这时你的神父会帮你确定一个最为合适的选择。对于一个非常严格的婚礼来说，你应该选择圣经中的经典段落。没那么传统和正规的仪式可以选择一首能很好地表达你对婚姻情感的诗。

新人家属的座位安排

11、新郎、新娘签字(主婚人、介绍人用印)

在你的宾客到达之后，伴郎会带领他们到自己的座位。和新娘的家人一样，新娘的客人也坐在左手边，新郎的客人坐在右边。但是如果一方的人来得比较多，最简单的方法就是让他们在两边随便坐，这样他们就都能有一个很好的观礼视线。一位伴郎应该用右手把女宾客请到座位上，男宾客就不需要顾虑这些。如果同时到了一大批宾客，就是年长者优先。

1、来宾入席

伴郎从教堂大门进入，由矮到高一对一对行进。如果人数是单数，就请最矮的单独走在最前面，后面是一对一对的跟随进入。每一对之间隔3-4排的距离。接下来，伴娘进入，与最后一对伴郎保持4-5排的距离。如果伴娘团人数少于5人，就采取排成一队入场，否则看起来就不协调了。如果人数为单数，最矮的走在前面带队。年轻的姐妹团成员走在主伴娘的前面。如果你有两个主伴娘，一对走和单独走皆可。在新娘和其父亲进入之前是戒童和花童。待这些人在通道上站好之后，新娘挽住父亲的左臂步入教堂。如果新娘穿着的是长裙裾婚纱或是有长长的头纱，可以安排2个人为其在身后拖住婚纱。

宣读和祈祷者

伴郎把宾客引到座位上

   首先，我们要了解这样一个情况：客人进入影楼是需要性的消费，否则他们不会平白无故地光顾婚纱影楼的，毕竟影楼不是百货公司，针对这个情况，再来考虑客人时门以后所想要了解、获知的是哪些信息。我想他们一般所想关心、了解的并不是这家影楼到底好在哪，而应该是公司婚纱照及其价格。因为，当今天这对客人进店来之前，他们已经基本上将所选择的目标探听多次而最终选择的，所以说，作为门市千万不要在客人进店后就先“王婆卖瓜”式的推销，而在于要真实诚恳的向客人解答他们实际需要关心的问题。

询问一下，仪式中标准的服务都包括哪些？有多少自由度可以供你去按照自己的心愿布置现场？你还需要去了解那里会提供什么服务和设备？比如：音乐、清洁、装饰、通道地毯等，以及那里对音乐和摄影有没有什么限制。

教堂婚礼策划注意事项：

15、谢恩(向双方家长献花或行三鞠躬礼，向来宾致谢)

9、祷告、献诗

选择音乐

6、女方家长执新娘进场(全体起立)

4、主席(牧师)宣布婚纱影楼婚礼开始

座位安排

在踏上地毯走进通道时，新娘一般站在左边，新郎站在右边，面对神父。伴郎站在新郎的旁边，戒童和伴郎们站在他的右边。主伴娘站在新娘旁边，其他的伴娘团成员和花童站在她的左边。

多种多样的选择足以使你的仪式独一无二。除了要谨慎地选择仪式音乐、誓言、祈祷文外，你也要根据你自己的文化情感背景确定一些固定习惯或是借鉴一些其他的形式。比如：蜡烛仪式就曾一直是教堂婚礼比较固定的形式，但现在就成了跨文化通用的一种比较流行的形式。通道上要摆上3根大白蜡烛，其中两根象征着新婚夫妇之间的爱情会终生不渝。在宣誓过后，新人点燃第三根蜡烛，也就是“同心烛”。

门市在婚纱影楼中所扮演的角色应该是举足轻重的，一个好的门市将会给老板带来不可代估的经济效益，这里我想与各位同行探讨的主题是：不要强迫客人说谎。

影楼网越来越多的年轻新人希望在教堂举办一场庄严又浪漫的婚礼。在庄严的气氛中走入神圣的殿堂，许下一生的诺言。 目前，基督教堂只对基督信徒开放举行婚礼，而全国影楼天主教堂特准对所有新人开放，今天，爱结小编就为新人介绍一些教堂婚礼的小知识。

互许誓言

5、伴郎、伴娘、新娘陆续进场

你还可以把不同的精选段落分给你的亲朋好友来朗读。这样更多的和你要好的朋友会有机会加入到你的婚礼当中去，你邀请他们，他们也一定会感到很荣幸。

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