---影楼的营销活动应该是提升单价 一、市场背景 中国婚纱影楼行业经历了20年的高速增长期，如今已经从低竞争、高利润行业转变成了一个高度竞争的低利润行业。房租成本年涨幅60%，每年，人员成本涨幅25%，器材、耗材成本年涨幅17%，礼品成本年涨幅33%，广告费用成本年涨幅12%，装修费用成本年涨幅16%…而，影楼套系单价年均涨幅仅为9%...影楼告急！
为何仅为9%？老百姓没有钱吗？不！居民所有的消费品都在涨价，但消费者仍然乐此不疲的花着大把的钱，房产从09年底到2011年底，全国平均涨幅176%，列全国首位，但还是有人在排队购房！说明消费者手里不是没有钱，具有很强的消费潜力
那钱去了哪里？因为影楼老板都在做活动搞促销抢单呢，降价都来不及，那会想到提价啊，更加不敢提价。应为他害怕提价会没生意做。其实并不然，你是在拒绝有潜力会花钱的消费者，你想有钱的消费者谁会去关注打折优惠啊。有网友爆料说温州一商家开出39万元天价儿童摄影套餐，引发影楼老板思索，人家影楼还定到顾客，这样的高价顾客照样会消费。
中国的影楼就是一个战国时代，百家逐利。在逐利竞争当中，影楼这个行业会重新洗牌，未来市场竞争将有一大批影楼会消亡。我先说说这些影楼是怎么消亡的。 二、从影楼发展现状分析 中国人口结构导致中国结婚人口逐年下降，造成量减——> 量减导致同地区影楼间相互抢客源（抢量）——> 抢量导致影楼底价促销，降低价位一降再降，加剧恶性竞争利润减少，成本提升。——> 利润减少，成本提升导致苛刻地节约成本产品质量服务质量一降再降——> 导致客人对产品的价值产生怀疑（顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱，所以，顾客消费才降低——甚至还价）——> 导致影楼品牌下降，客单价一蹶不振。——> 最后经营疲惫关门大吉 只有坚持品牌化经营，坚持产品价值真正为新人服务的影楼。才是这场浩劫中的胜利者。 三、从影楼未来发展趋势上分析 从营销趋势上来分析影楼的发展经历了传统门店经营——秀场促销经营---下乡行销经营---然后会走到网络营销经营
从拍摄服务上分析从传统婚照拍摄--到主题个性摄影拍摄---摄影基地场景拍摄---国外外景摄影基地拍摄的发展转变
从经营模式上分析影楼经营从单一的拍摄服务模式-----转变到结婚一条龙经营模式（现在很多影楼都在尝试婚庆服务项目）
目前影楼婚纱套系是可以涨价格，关键是你要有涨价的产品和理由，那叫师出有名。比如国外摄影基地建设，
举例说明，一家影楼3000元的婚纱照和6000元的婚纱照的区别：服装多了几套、照片多了几十张、相册多了2本，放大片多了3幅。试问，就算客人拍1万的套系，影楼也只能给顾客多些相册、放大片拿回家回家！但，更多的相册、放大片对于客户已经没有意义了！加上现在影楼间价格竞争激烈、产品同质化严重，产品本身仅有微小的表面的变动，而没有任何本质的革新，都最终导致了消费者揣着钱但不往影楼花的结果，许多老板望洋兴叹、束手无策！如何释放消费潜力？只有改变产品服务架构？推出产品的增值服务项目，成了现在经营者首先要考虑的问题！比如国外摄影基地建设。
[PageNext] 四、国外摄影方案出炉 全球热恋，有效的整合蜜月旅游和婚纱照的资源为一体，是影楼未来发展的趋势，2012年上海婚纱展，已经出现国外婚纱摄影拍摄的发展趋势，比如蜜月之巴厘岛(亚洲蜜月天堂)，日本冲绳岛拍摄等等，但这方面做的比较好的，是上海赢胜企业管理咨询有限公司的老总尹忠先生，他整合泰国旅游局，马来西亚旅游局成立国外摄影基地组委会推出泰国摄影基地，和马来西亚摄影基地建设。应为是的资源原因，价格和加盟费都相对其他机构比较低，性价比比较好。而且还提供独家加盟方案，完全能够把自己的竞争对手逼向一侧，基本上适合全国大部分影楼的需求，影楼可以考虑尝试操作。你们可以了解咨询下。 泰国美女总理英拉与泰国旅游部部长春蓬一起 上海赢胜企业管理咨询有限公司总经理尹忠先生和泰国旅游部部长春蓬和旅游局副局长讪森
[PageNext] 让影楼消费者感受异国风情、浪漫蜜月的同时，在国外享受并留下终身难忘的婚纱照，把二者做了最完美的结合！而此举也成功的帮影楼解决了建设实景耗资巨大、外景拍摄景点雷同等问题，不但有效的释放了消费者的潜力，成倍的提高了影楼套系成本，也大大降低了影楼投入实景、外景的成本和风险！更有效的吸引了当地市场高端客户，做足了品牌提升和推广！ 五、方案效果 1、吸引市场高端客户
2、企业品牌提升、推广
3、获取倍增的套系利润
4、有效提高二销金额
5，当地影楼独家加盟，差异化的经营把对手逼向一侧
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