千艺彩妆2012新品发布会暨央视网合作伙伴签约仪式在北京亚运村国际会议中心成功举办,中国影视化妆协会主任白丽君老师、中央戏剧学院霍起弟教授等出席了此次活动。此次活动是千艺转型进入日化线渠道两年多时间以来,首次举办大型的新品发布活动,这对于千艺彩妆来说,也是一次重要的尝试和跨越。
“以点带面”,突破市场格局
千艺彩妆新品发布会上模特走秀(一)
千艺彩妆新品发布会上模特走秀(二)
自千艺尝试涉足日化线领域以来,就一直受行业人士的关注。作为一个拥有十多年发展历史,也是国内专业线彩妆知名品牌,千艺在专业线彩妆领域占据了重要的地位。2009年,千艺彩妆开始试水日化线渠道,与传统日化线彩妆销售模式不同,千艺通过“彩妆吧”这种特别的形式,以点带动面去突破目前彩妆市场的一个基本格局。
千艺彩妆创始人朱学东老师发表演讲
千艺优秀代理商领奖
根据相关彩妆市场调研报告分析显示,近些年国内的彩妆市场每年以超过40%的增长幅度在增长,预计2011年,国内彩妆整体的销售额将会超过280亿。但在这280亿的彩妆市场中,以美宝莲为首的国际品牌占据了大部分的市场份额,如何能够突破这样一个市场格局,将成为决定未来中国国内彩妆未来发展的重要因素。
“要突破目前中国彩妆市场的格局,只是靠一两个品牌是做不到的,我们只有踏踏实实地把市场做好,这样才有可能有所突破。”朱学东老师在现场表示。目前,中国国内的大部分女性对于彩妆的认识还处于一个比较初级的阶段,如何培养消费者对彩妆消费和彩妆品牌的认识,或将成为未来彩妆品牌胜负的关键所在。
千艺是一个“学院派”彩妆,其最大的优势就是教育和技术。经过多年的探索,千艺探索出了以教育技术带动销售的营销模式,依托其强大的教育实力支持,通过针对性的日化终端技术指导,帮终端店员掌握化妆技术和销售技巧,实现产品的销售。千艺教育和技术很强,但是品牌形象和渠道拓展方面还需要经历一个长期的磨练,用朱学东老师的话说就是,“虽然千艺现在‘长板’很长,但是‘短板’也很短,接下来千艺所要做的,就是取长补短。”
千艺彩妆专柜形象
新品发布会上代理商面对面
2011年是千艺彩妆品牌的基础建设年和品牌传播年。在这一年里,千艺彩妆成立并完善独立的日化市场部,专门负责千艺日化线市场,开拓品牌的日化线渠道,建立样板店市场,扩大品牌在终端的影响力和市场份额。千艺彩妆市场总监秦福丹小姐在采访中表示,“千艺在过去的20年里,第一个十年成立了千惠学校;第二个十年了做了千艺彩妆,而接下来我们要用十年的时间把千艺做成全国领先的专业彩妆品牌。”
虽然,千艺的品牌宣传早在年中就已经开始启动,但是如何进一步提高品牌形象是千艺未来五到十年内发展的一个重点。根据千艺彩妆公布的2012品牌战略规划来看,未来千艺在品牌提升上会分为两个方面进行:一个是启动代言人和广告投放策略;另一个则是进一步提升千艺“彩妆吧”形象,建立完整的整店输出模式。
秦福丹表示,在接下来的时间里,千艺首先会启动品牌形象代言人,并通过大量的媒体投放宣传来提高品牌知名度和品牌形象;与此同时,在未来的几年中,千艺彩妆还将进一步与代理商共同打造和强化千艺“彩妆吧”,因为在“彩妆吧”这一点上所形成的终端品牌效应绝对不亚于广告投放效应,而且这也是千艺彩妆未来日化线发展核心竞争力,不是普通日化线彩妆通过一个前柜和一个背柜所能够实现的。千艺在“彩妆吧”方面有十分丰富的运作经验,目前在大连、鞍山等全国样板市场已经拥有几十家优秀的彩妆吧。
虽然从品牌的角度来说,千艺的日化线之旅才刚刚开始,但在终端市场,千艺的日化线在部分区域市场上已经相当成熟,因为在此之前,就有很多合作伙伴将千艺放在日化线渠道做了将近十年,他们自己已经在各自的市场上探索出许多值得千艺品牌去借鉴的日化线渠道模式。日化线对于千艺并不遥远,千艺对日化线也并不陌生,也许千艺所需要的仅仅是一次系统的整合。
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