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摄影器材 唯魅秀——正在迅速崛起的彩妆品牌

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——Makeupforlife唯魅秀品牌创始人访谈录

随着中国美业的蓬勃发展,婚纱摄影中国本土的一批彩妆品牌迅速崛起,部分优质品牌在市场优胜劣汰的竞争中得以生存,并以稳步发展的势头领跑行业。Makeupforlife唯魅秀就是其中的佼佼者。第22届上海国际婚纱摄影器材展会期间,笔者有幸面见唯魅秀品牌创始人——莱倩国际化妆品集团董事长谢腊梅女士,笔者就中国本土彩妆的发展与谢女士做了深入的探讨,现记录整理成文,以飨读者。

笔者:中国本土彩妆,在专业市场的发展,已经有十多年了。您入行十几年,应该是从一开始就见证了中国本土专业彩妆市场的发展。专业市场对彩妆的需求,现在和五年前,十年前有什么不一样吗?

谢女士:唯魅秀进驻专业彩妆十余年来,一直致力于洞察、找寻消费者的消费需求,并持续研究和跟踪消费者的消费行为及其转变的过程。从唯魅秀刚刚开始切入市场时,当时的影楼界和学校培训界,几乎没有品牌意识,06年、07年之后,随着人们生活及消费水平的日益提高,学校及影楼的经营者也越来越注重自身品牌和口碑的建设,市场这时才逐步去选择有品牌有口碑的彩妆。当下,对于中高端大型的具有发展前景的影楼老板和学校经营者来讲,他们觉得选择一个专业的,一个高质量的彩妆品牌,对于他们自身的品牌和口碑建设是非常重要。他们甚至会为自己经营的影楼量身定制产品。这种趋势会越来越明显。

其实,唯魅秀在08年以前,主要是给专业市场提供具有世界名牌品质的高品质产品
笔者:随着专业彩妆市场的繁荣,每年都有一些新品牌加入市场的竞争,唯魅秀是否倍感压力?

谢女士:是的。随着市场需求量、进驻量越来越大及进入者越来越多,专业市场的白炽化竞争也越来越严重。竞争其实不是坏事,竞争可以优胜略汰,让真正做实事的品牌得以生存和发展。竞争会让我们每个经营者去思考:“凭什么客户会买我们的产品”,及“我们有什么优势,我们怎样才能给客户提供更优质的产品和更优质的服务”。

有压力才有动力,竞争是市场经济的常态。面对竞争,最怕的是,我们没有服务意识,没有危机感,唯魅秀的团队从来都是具有强烈危机意识的,我们的团队都一致认可:只有更好的为终端消费者服务,才能在市场竞争中立于不败之地。

笔者:唯魅秀是如何在压力和竞争中,保持十倍速的增长?您可以和大家分享一下经验吗?

谢女士:唯魅秀的品牌之路是一步一个脚印走出来的。影楼招聘包括去做一系列的会议。一系列的巡回大赛。这些很多同行都在做,但是很多同行都是在传播技术,而唯魅秀的会议,不仅仅在传播技术,同时在传播经营管理理念,更重要的是我们把当地的优质资源很好的整合在一起。比如,我们去到每个城市,都会邀请当地影楼的佼佼者,让他们去畅谈他们的经营心得,和大家一起来探讨行业的困惑,以及如何去应对消费者提出的更多的服务需求。

唯魅秀有大师级老师的讲座,以唯魅秀的形象代言人宋策老师为主,后面带动唯魅秀的专家团队,在全国的巡回讲座中,让全国的化妆师朋友零距离、面对面的倾听名师的美学理念和化妆技术,当然,我们也针对影楼的老板进行一系列的管理措施的创新,我们不定期举行影楼的论坛,交流我们在经营管理上的心得。我们的美学讲座还会穿插关于影楼如何去获得新的盈利模式的研讨环节。

唯魅秀品牌了解消费者,不断洞察消费者的需求,灵活针对消费者的需求,提供个性化、差异化的服务。这,也许就是唯魅秀发展得还不错的主要原因。

笔者:唯魅秀自2010年签约宋策老师以来,在全国举办了一系列具有一定行业影响力的讲座和大赛。行业发展到今天,大赛和讲座类型的会议比比皆是,唯魅秀做类似会议是出于何种考虑?在行业会议扎堆的情况下如何做出影响力和品牌凝聚力的?

谢女士:首先,非常感谢《化妆师》杂志对唯魅秀品牌活动一直以来的关注。

十年来,唯魅秀专业彩妆,一直致力推动行业的发展和客户价值的提升,从“亚洲风尚美”到“彩妆奇迹”,唯魅秀专业彩妆全国巡回美学讲座,历时二十个月(2010年9月至2012年5月),横跨十个省(长沙――大连――苏州――太原――郑州――乌鲁木齐――厦门――徐州――昆明――哈尔滨)等,在全国各地迅速掀起了一股“极致裸妆,高清奇迹”的行业变革;每场会议的规模都不低于500人。从亚太区彩妆创意总监兼形象代言人宋策老师的倾情开讲,到唯魅秀专家团队的创立,唯魅秀整合行业资源,搭建高端名师舞台,让更多时尚的资讯、成功的经验、独特的视角在行业内广为传播,让更多唯魅秀的忠实客户和彩妆时尚达人在唯魅秀的平台上,近距离聆听大师的分享和心得,以获得更快的成长。化妆大赛则旨在帮助每位有梦想的年轻化妆师突破自我、发现潜能、实现梦想。

另外,唯魅秀和中国更早一批的化妆师是彼此见证对方成长起来的,彼此之间感情深厚,这批化妆师今天都有一定成就,在行业都有一定的影响力。比如cctv时尚中国化妆造型大赛十佳孙京凤、上海彩妆秀造型公司艺术总监辛丹华、小乐化妆造型艺术总监小乐等等。他们都是唯魅秀专家组的成员。未来,我们还会让更多行业的大师和精英们加入唯魅秀的专家团队。

由于唯魅秀的专家组成员,都带很多学生,因此,唯魅秀走到哪个城市,都有一批忠实的粉丝。作为中国名族的彩妆品牌,为中国本土化妆师的成长提供资讯和舞台,是唯魅秀很乐意去做的事情。也希望能为整个行业的发展,贡献微薄之力。

笔者:第22届上海国际婚纱摄影器材展,唯魅秀推出的天鹅之恋,吸引了众多影楼老板的关注以及加盟,您可以简单介绍一下唯魅秀新推出的天鹅之恋吗?

谢女士:中国有很多高端影楼是唯魅秀的VIP客户,在长期的合作和访谈中,唯魅秀得知很多影楼老板都面临发展的瓶颈,他们不约而同的遇到了核心人才留不住,拓客渠道单一,同质化竞争导致利润锐减,二销产品出现信任危机等等棘手的问题。摄影师招聘因此,唯魅秀针对影楼目前的现状,特别推出了天鹅之恋以及天鹅之恋独有的创新盈利模式。

唯魅秀发现,影楼终端的消费者越来越注重过程服务,她们开始慢慢在意公用产品的安全性,所以渴望拍摄婚纱及结婚当天有属于自己的彩妆产品。还有很多新娘子,希望把结婚化的漂亮妆容延续到日常生活中,可是她们苦于没有适合自己的彩妆产品以及娴熟的化妆技巧。

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