摄影器材 未来，摄影工作室的出路在哪里

去年赚了8万，重庆有上千家在竞争，婚纱摄影高不成低不就……李路平想问：

   对于一个赤手空拳的创业者来说，最重要的或许并非是模式或定位，而是经历百转千回，峰回路转的坚韧和勇气。创业让梦想飞起来，让人站起来。

   小企业在路上

   李路平在杨家坪西城天街租了一间写字间做摄影工作室，我们去采访的那天下午没有拍摄任务，李路平的同伴在一旁看片、修片，他接待了我们。目前，凭借着过硬的摄影技术，李路平的摄影工作室已经闯过了初创时期的艰难，去年有了8万元左右的利润。但是，困扰他的最大难题也来了———面对上千家摄影工作室的同质化竞争，公司如何打破瓶颈，让未来活得更好？

   李路平的摄影作品。

   杨家坪离黄桷坪很近，四川美院是李路平的母校，那里培养了一批又一批的青年艺术家，也包括很多青年摄影家。在李路平的名片上，写着多个专业奖项。

   据说，重庆有上千家摄影工作室，经营者有的是美院毕业的学生，有的是从各大影楼辞职后的创业者，他们面临的困难很相近———在品牌影楼、广告公司的业务挤压下，找不准自己的出路。

   起步：

   创办摄影工作室

   “我爷爷从小就教育我，只有考上大学才能有好的出路。”31岁的李路平是湖南永州人，从小喜欢画画。为了学画画，李路平考高中时曾休学一年，后来考大学又复读了一年，年龄也就比同届同学大了几岁。

   2005年，李路平考上四川美术学院摄影专业，并通过努力获得了国内不少摄影比赛的奖项，比如中国平遥摄影新人奖、全国摄影展入围奖等。

   大学期间，李路平就开始接一些摄影的活，影楼招聘给一些企业拍摄照片。李路平毕业后留在了重庆，多次应聘无果后，他决定自己开办摄影工作室，还是走上学时的老路子，给一些企业拍摄活动照片。

   发展：

   去年赚了8万元

   2009年，李路平靠借来的2000元创办了“目目摄影工作室”。创业之初，工作室条件非常简陋，日常拍摄仅靠另外一名同学的旧电脑和相机。

   实际上，李路平的工作还是和大学时兼职一样，依靠大学的圈子介绍业务来维持运营。受摄影器材限制，李路平只能接一些比较简单的业务，去给一些企业拍摄活动照片。对于一些“含金量”高的业务，李路平基本上接不到，一些大公司偶尔忙不过来，才会将少量业务分包给他，但利润也会被分走一半。但依靠过硬的摄影技术，李路平还是逐渐站稳了脚跟，逐渐还清了借款，还购置了新的摄影器材。

   2010年，重庆市大力扶持微型企业。李路平顺利申报了微型企业，当年9月底，李路平的重庆三尖摄影艺术有限公司成立。注册公司后，李路平得到了资金支持，购买了新的摄影器材。设备的升级，加上过硬的摄影技术，公司的业务开始向利润更高的商业摄影转换。除摄影外，还承接活动摄像和影视制作的业务。目前，李路平的公司资产在10万元左右，去年总收入20多万元，利润有8万元。

   迷茫：

   未来出路在哪里？

   除了生存，李路平也在思考企业的未来发展。

   “营销手段的欠缺制约了发展。”李路平分析，尽管三尖摄影有公司网站，摄影网也参加了一些网络推广，但李路平还是苦于营销技能的简单。“我们不太善于交际，更不懂谈业务的手段。”李路平说，他现在的业务还是主要靠圈子介绍，尽管公司就在西城天街，但从没做过地面推广。

   “更大问题是商业定位。”李路平说，由于自身业务所限，目前主要业务还是从广告公司分包业务、企业活动摄影。而这两类业务利润都不高，企业活动拍摄每次费用只有600-800元。

   重庆有上千家摄影工作室，还有影楼、婚庆公司、广告公司，大量的同类公司带来的是激烈的竞争。“企业发展要么依靠过硬的产品和服务，要么另辟蹊径，需要新的突破口。”李路平说。

   “摄影这行，最赚钱的是婚纱摄影和儿童摄影，另外就是年轻人喜欢的艺术写真。但这些业务早已被知名影楼占据了，他们都有体面的门面、豪华的装饰、高昂的婚纱服饰，我们这种小工作室很难接到这种业务。”李路平说，他也打算办个影楼，但他拿不出至少几十万元的钱来。李路平还想过进军商业摄影，但他的综合营销能力还有欠缺。

   “艺术摄影的商业化才刚刚开始。”李路平有些无奈，他处于一个高不成低不就的状况，摄影师招聘公司生意能够解决温饱，发展壮大却困难重重。

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