试水立体网络营销模式，小影楼获大机遇

　　IT巨擎举办的企业QQ“金字招拍”影楼摄影大赛近日圆满落下帷幕，婚纱摄影全国12大“金字招牌”影楼及部分单项奖获奖企业出炉。通过本次大赛的平台，全国27个省市的166家影楼企业向网亿万网友展示了自己的实力作品。

　　话语权转换，亿万网友认证“金字招牌”影楼

　　与常见评比规则不同，参赛影楼在本次大赛期间微博粉丝增长排名占了总成绩50%，与摄影专家的评分共同决定荣誉和奖项的归属。企业产品中心高级总监姚欣榆介绍，主办方的调查显示，71.14%的消费者在选择摄影服务时会优先咨询亲友经验，而依据广告选择影楼的消费者不到20%。调查中，消费者纷纷表示，尤其在人生中珍贵的时刻，他们希望获得有保障的服务，一般不轻易“冒险”。因此，主办方认为，最能评判影楼企业水准的不是专家，而是消费者。“而在网络营销盛行的年代，消费者即是我们所认为的‘大众网友’”。

　　所谓“选择即态度”，因此，与12家获奖企业分别获得的价值100万元的广告资源相比，摄影师招聘亿万网友推选的“金字招牌”影楼的荣誉称号更显珍贵。大赛中，北京镜界摄影、青摄影工作室、深圳富图视觉等一批独具特色的影楼企业脱颖而出。

　　企业级即时通信工具，为社区化关系营销另辟蹊径

　　为期两个月的活动期间，主办方共投入了总价值1200万的门户网站广告资源，网女性频道活动页面的流量超过百万，近900万网友参与了“金字招牌影楼评选”的讨论。此外，大赛中，主办方首次尝试了向企业用户导入即时通信工具与门户网站、微博整合的营销。参赛企业一方面可以在网女性频道活动页面展示参赛作品，一方面又可以利用微博发布促销资讯，与网友互动争取粉丝。对参赛企业感兴趣的网友可以直接在活动页面点击企业QQ交谈按钮咨询下单。参赛企业北京八月照相馆的营销总监刘伟告诉记者，大赛期间，每天通过企业QQ在线咨询的客户增加了30%，他们通过企业QQ保存客户QQ号，从前期需求沟通到后期处理，不同工号的工作人员根据聊天记录了解客户喜好。

　　主办方介绍，这类立体营销模式也正是主办方希望向企业用户导入的。姚总监介绍，“在这个大赛中，化妆网将企业QQ主推介绍给影楼企业，正是考虑到口碑营销和体验式营销的问题。”

　　小结：

　　互联网的高速发展为现代企业创造了无限的空间和可能，而在这样的立体网络营销模式下，小影楼能否抓住大机遇，我们拭目以待。

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