蔡美月：婚纱礼服的本土化追求

蔡美月说过的一句话：“16年只为一件婚纱而活”，值得让整个婚礼服界，甚至服装界为之动容。

蔡美月认为，中国经济发展非常快，消费水平逐步提高，每一位新人都能够拥有一件属于自己的婚纱，成为婚姻永恒的回忆。“让中国的每一位新娘都拥有一件属于自己的婚纱礼服！”。这成为蔡美月一句富有商业预见性的名言。

蔡美月学服饰设计出身，在台湾时代，凭借专业的设计才能及敏锐的商业头脑白手起家，从一个默默无闻的设计师走到现在，成为拥有数百员工的专业婚纱生产经营者。经十几年的不懈努力，“蔡美月国际婚纱”已经成为婚纱界的一个知名品牌。

蔡美月注重表现中国的传统文化，设计作品能运用中国传统工艺，如：刺绣，同时也汲取西方的文化精髓。

蔡美月针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计，对礼服的设计概念不再只局限于华丽的范畴，它将融入更多的时装化元素，在结合国际流行趋势基础上，坚持原创性设计的精神，来满足市场、引导市场。

蔡美月接受记者采访时谈及品牌定位问题：“蔡美月国际婚纱”的品牌定位是“名牌的品质，顺应中国经济发展的价位”。我们希望创立的是“名牌”，所以在设计、做工、行销、包装等不同环节，我们要求都特别严格，希望能给顾客带来被尊重的感觉。我们不特别设限消费群体，只要是准备结婚的新人都是我们的顾客，因此不论你的消费能力高低、无论你在什么地区，在我们的店里都有适合你的婚纱。

在蔡美月的心中，从小就有一个梦想：要用自己的名字命名一个品牌，品牌如人，她要让她的每一件作品里都有她的灵魂。这样一个梦想，让一个娇小的女人从3万台币一间小店起家，一点一点发展壮大起来。据说，一些国外商家寻求与她合作，要求换掉“蔡美月”这三个字，都被她一口拒绝了。她说，国际一流品牌里全是英文，为什么我们不能拥有属于自己的品牌呢？

早在1992年，在国内婚纱制造业还是以贴牌加工为主的时候，蔡美月就已经开始了中国本土市场的尝试。她背着自己的婚纱，几乎跑遍了全中国的影楼，一家一家地推荐自己的作品。在消费者眼里，蔡美月的中国刺绣让婚纱更具有中国本土的味道，从而和消费者更加贴近了。人们甚至把蔡美月设计的一种独特的毛线刺绣——车骨法称为蔡氏刺绣。蔡美月为了将刺绣这种精美的工艺在布料上体现得淋漓尽致，她坚持不买成品，而是买来布料自己设计刺绣。

蔡美月旗下的品牌：“蔡美月国际婚纱”、“RoseMadam”、“LAFEI”、“皇室经典”已经在国内外婚纱市场上相继打响。

媒体扫描：

镜头一：
蔡美月的快言快语与她的创作风格非常相似。用“半小时思考和一刻钟创作”，这听上去有些夸张，却实实在在是蔡美月的真实写照。有记者在去厦门采访蔡美月时，曾遇到在工作状态中的她，当时是某场秀需要蔡美月品牌的6套皇室经典系列的婚礼服，男装已经设计好扑在地板上，她光着脚丫，穿着可爱的纱裙，盘坐再地板上，将版师、样衣都交道眼前，几笔勾勒下去，不到10分钟的时间，一组创作完成的畅快淋漓。

镜头二：
在2004年11月“蔡美月国际婚纱”的品牌发布会上，当发布会结束，一时间彩花飞舞，掌声雷鸣，模特、鲜花簇拥着一位设计师走上T台，她身材娇小，一袭黑色却可爱的套装裙让她显得很精神，脸上挂满成功的喜悦和灿烂的笑容！的确，发布会很成功，在蔡美月的设计作品中，她大胆地将中国戏曲服饰中的凤冠引入到婚纱的设计中，将有着精美刺绣的中式旗袍与西式婚纱原创性地结合，运用了中国多种强烈、明快的色彩，这极具意蕴的婚纱系列传达出了她深厚的情结。

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