从网络营销的角度看婚纱摄影团购的利弊

   团购作为网络营销的一种新兴热门形式，近年来以迅雷不及掩耳之势冲击了各行各业，当然也包括婚纱摄影行业， 影楼和工作室参与团购的好处主要可以总结为以下三点：

   1、以低价吸引顾客，然后靠顾客口碑做宣传。当顾客以很低的团购价格在影楼得到较满意的消费体验后，必然产生一定的口碑宣传效应。

   2、团购提供在线支付功能，支持全国性推广。便捷的支付方式给异地订单提供了足够的便利，并且能把品牌推广到全国，这也是近期三亚旅游婚纱非常火的原因。

   3、较低广告成本与立竿见影的活动效应。广告成本角度来看，不论与门户网站广告和百度推广的费用相比，还是与店内秀、酒店秀等活动营销的成本相比，团购的成本要低得多，见效也更为迅速，是预算有限、规模稍小的影楼和工作室更优越的广告方式。

  乍看之下，好处多多，但作为一种新兴的网络营销模式，团购必然也存在着不少隐患，摄影网这也是影楼在参与团购时需要考虑的一些问题：

  1、过低的价格不宜企业的长远发展。团购虽然能带来一定的宣传效应，但随着团购竞争的日益激烈，不少商家为了达到一定的活动效果往往大幅度压缩利润，打出惊人的低价，从而也在无形中培养了消费者的价格敏感度——两千元的团购产品有人购买，那么同样服务内容的四千元的“原价”产品又由谁来买单？消费者与影楼由此都对低价团购产生了依赖性，长期以薄利多销的形式进行，对于影楼——尤其是大品牌、高端影楼的长期发展并没有益处。

  2、团购本身带来的更多是短期效应，预期所谓的“口碑宣传效应”往往也只在团购有效期内有效。事实上许多影楼在一次大型团购活动过后，往往将面临两到三个月的业务“淡季”。

  3、后期服务问题多。大宗团购必然要有相应的服务规模来“消化”订单，但不少影楼其实并不具备足够的服务能力，化妆网甚至在策划团购之时就没有顾及这样的“后患”，这样就很容易在后期调度和服务细节上出现问题，从而产生处理客怨损失的成本和一定的退单风险；其次，客怨又会反过来损害影楼的品牌美誉，与“通过团购活动借力宣传”的初衷背道而驰。第三，为了获取更多的订单量量，团购网往往会说服影楼尽量提供比较长的消费周期，比如两年内有效期，而随着物价的提高，随着拍摄的推迟，商家利润会越来越薄，订单客户也有退单风险。

  总的来说，拥有一定的品牌影响力和业务规模的影楼一般没有参与团购的必要，影楼招聘团购更适合于一些新兴的小规模影楼与工作室；然而，事实上团购网站并不大愿意与新兴的、品牌知名度不高的小企业合作，而更倾向与大品牌合作——因为团购网的本质并非团购活动本身，成功的团购网最终将成为一个功能广泛的大型电子商务平台，他们更希望得到更多有影响力的品牌的加盟，使自身得到快速成长。

  网络团购始终是不断变化的网络营销模式中一种，不少婚纱摄影企业在参与团购等网络营销活动时往往具有盲目性。面对愈演愈烈的婚纱摄影团购，面对高举以“团结就是力量”为旗帜，以“抱团取暖”为目的的消费群众，多数影楼工作室在下半年有可能要面临“抱团过冬”的惨景，这里提醒一定要认清市场本质，市场活动需要更具专业和经验的网络营销人才乃至团队，为其进行长期、科学、有效的规划。

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

我要评论

当前已有loading...个参与

验证码：

• 
  潮童ing
• 
  婚纱
• 
  工作花絮
• 
  个人修图对比

• 专注影楼店务管理利亚方舟铂金版之旗舰版重
• 新规来了网络直播间闹剧何时剧终
• 封“后门” 堵“漏洞” 网络安全“国家队”
• 影楼如何通过广告创造利润？
• 池州移动开展“网络精扫”主题活动
• 厉害了word天，“点赞”还有这个神奇功能
• 李耀阳老师：婚纱摄影工作室电商渠道都有哪
• 网络大电影《皇姑岭的羊皮卷》演员海选结束