订增值婚纱照送保单

订增值婚纱照送保单。能设计各种各样的卡是好事情，但并不是最重要的事情，最重要的事情而是透过这种卡，您得到了什么，顾客得到了什么?如果是双赢，没有问题，影楼会越走越好，客户也好；如果是陷阱，就不存在一赢一输了，看似收获了一点点利益，却断了自己的企业长久生命力，这就是双输，就不是好事情了。

优惠卡、营销卡、增值卡、现金卡、抵用卡、后期消费卡、礼品卡、金卡、银卡、尊荣卡、贵宾卡、金婚卡、银婚卡、同心卡等等都是促销的设计手段，但是各自的手段中的营销内涵肯定不一样。能设计出这样的卡是好事情，但并不是最重要的事情，最重要的事情而是透过这种卡，您得到了什么，顾客得到了什么?如果是双赢，没有问题，影楼会越走越好，客户也好；如果是陷阱，就不存在一赢一输了，看似收获了一点点利益，却断了自己的企业长久生命力，这就是双输，就不是好事情了。

希望以下各种营销方案提示请遵从上述的营销理念。理念不变，表象变化不会影响影楼的长久生命力，长久生命力是我们影楼永远追求地不变的营销理念。

下面先谈“订增值婚纱照，送保单”促销方案：

以与保险公司合作的方式，协商好合作内容，共同印制增值消费卡，并由保险公司业务人员进行全城开发，每个婚纱照订单给予业务员一定的物质奖励和现金奖励，并以赠送保单的方式来宣传本影楼，促成婚纱照和全家福的业务。

首先联系当地保险总公司，与他们联合进行促销。例如借国庆、五一、元旦等节日或其它理由进行赠送保单的活动。确定促销方案后，开始设计印刷增值消费卡，然后由保险公司进行案例宣导，确定一份一年的安全保险险种.

具体步骤如下：

1．在活动前期，先与保险公司提前互动，对保险公司业务员进行宣导培训。

透过宣导，让保险公司业务员加深对本企业的了解。从而起到帮助本企业进行宣传的作用。因此多数联盟方式并不一定完全是为当时的宣传效果，更是着眼于未来。所以，宣导业务员工作具有举重若轻的作用。只有让业务员认为能够和影楼合作，既能让业务员自身受益，又能对其客户产生帮助，那么双方就能产生良好的合作。

如果我们选择能够对客户起到实质性帮助的保险险种，由业务员无条件的赠送与他，多数客户都会欣然接受。同时也相对的为业务员拜访客户、提升业绩起到了积极作用。

2．业务员以回访老客户赠送保单为由，开发潜在婚纱照、全家福、艺术照等，并带领有意向的客户来影楼活动现场，进行促销、订单。业务员每开发成功一套婚纱套照或全家福套照将获得影楼提供的物质奖励。

增值卡设计内容为多种类型，其中订婚纱套照以一百元抵四百元，两百元抵一千元为标准。全家福、艺术照增值卡另外设计，还可设计各种风格迥异的艺术照抵用卡以及一些免费的全家福优惠选择。

设计的方法越多，顾客的选择性就越大，开发的业绩也会增强，价格表要多做，让顾客有多种选择，提高订单率。业务员在开发时，尽量在影楼活动期间带顾客上门店开发定单，若成功定单交纳一定数额的定金，即赠送订单顾客额外的礼品，如：家用小电器、日常用品等等。

3．与当地娱乐场所如豪华歌厅、高档KTV等开展异业合作，设置一项幸运抽奖环节，双方共同提供奖品，设定较高中奖率。

这种不同行业企业达成异业联盟的经营方式的主要优点有：

1)充分利用了现有市场资源，不需要重新发展渠道，可充分发挥个体带动个体而产生的群体优势，让顾客体会到影楼的诚意，从而主动成交；

2)在提升业绩的同时，还可以扩大影响力，快速提升影楼的知名度；

3)市场提升空间大，让顾客站在推销员的角色为影楼介绍更多的客源。

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