老板必看-影楼网络营销

  随着近几年来影楼行业的发展饱和，在传统的地面式（扫街、拦客、发单、秀场等）营销模式愈显乏力的情况下，婚纱摄影影楼网销模式应运而生。在各种力量的推动下，越来越多的影楼建网站、网销团队。一言而概之：“网销革命已经到来，不网销就等死吧”。

   但是，纵观全国影楼网销市场，由于发展时间、阶段、专业人才，以及缺乏强势资源的因素，目前存在一些严重的弊端，在获得不太明显的业绩的同时也在不断的侵蚀影楼的利润和品牌美誉度。大致归纳起来有以下几点：

   一、影响力不大：

   大多数网上秀场活动，是影楼出面组织，联合当地的商家，以活动促销或明星选秀的方式操作。由于品牌影响力和层次的限制，加上中间操作过程的缺陷，很难对客户形成较大的吸引力和影响力。

   二、专业性不强：

   提起网销大多数老板显得不知所措。负责网销的员工也是懵懵懂懂的，每天的工作基本上是进行重复的“复制、粘贴、回复…”等。要进行覆盖面广的宣传几乎根本不可能的事情。

   三、投资高回报低：

   一般工作室几乎每月要投入3万-10万不等的网络广告成本，一停下来业绩就成倍往下降，和团购网进行合作，除去回扣、打折，基本上是没什么利润的。“网销似乎鸡肋，食之无味，弃之可惜”

   四、公信力不够：

   近些年摄影行业的公信力持续下降，据权威机构调查显示：在大众消费行业中，摄影机构的投诉几乎占了三分之一。摄影网社会上广泛评价摄影机构为：“暴利、服务欺诈、霸王条款、不诚信…机构。”

   五、传播面不广：

   目前影楼网销活动的社会影响力不能形成“连片效应和大市场效应”，各个影楼“坐地为侯、各自为战，分片割局”。

   六、持续性不长：

   “我们的活动持续时间为1周到两周，最多一个月时间…”。影楼经营者往往是采取秀场的操作习惯进行网销活动，而忽视了网销：“接受时间长、信任度低、信息不直接、传递速度慢”的特点。让客户不再信任。  

   因为要做影楼网销，前期的准备工作是至关的重要。一个影楼的推广战略是什么，它要表达的是什么。

   如果只在网络平台推广影楼优惠活动、客照，这样的推广只是传其声不能表其意，一个产品的推广不是只推广产品的功能，特色，而是推广这个产品带个人的情感文化，品牌诉求等等。

   那么怎样做好影楼网销？首先就得了解自身的影楼文化，找准自己影楼的区域文化特色，了解当地的消费水准和习惯，影楼招聘再做出你要推广的是什么？绝大多数都是把重心放在优化排名上面。这样做影楼网销永远也做不到，也难以有口皆碑。仅仅为了接单远不是影楼网销的本质要求。

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