影楼"小蜜蜂"打拼13年成"蜂王"做一次顾问赚几万

  影楼“小蜜蜂”打拼13年成“蜂王”

　　她做一次顾问能赚几万元

罗艳琴（中）在外场活动中和员工们在一起（受访者供图）

　　核心提示

　　“艳琴，今天又有一笔几万元的钱打进账了！”当听到帮罗艳琴理财的父母说这句话时，相信很多正在为房子、车子、票子辛苦打拼的80后一定羡慕嫉妒。31岁的罗艳琴赚钱似乎比很多同龄人容易，她到底是做什么的？她有什么特别的能力？她有什么赚钱的经验呢？

　　经历

　　从街上揽客

　　到“推销女王”

　　“美女，我们店里搞优惠活动，进来看看吧！”我们走在路上经常遇到一些年轻人用这样的方式推销商品，他们被称为“小蜜蜂”。13年前，罗艳琴也是一只“小蜜蜂”，为一家影楼招揽客人，没有底薪，拉得一位客人进店就得5角钱。

　　这5毛钱看起来不多，赚起来难，而罗艳琴第一天就拉了近200名客人进店。“其实还是有点小技巧的。”罗艳琴说，按公司要求是拉情侣进店，开始时罗艳琴就瞄准了路上的一对对情侣。“学生打工赚钱不容易，进店坐两三分钟就能出来了，帮个忙啰。”遭到拒绝时，别的“小蜜蜂”就会放弃了，但罗艳琴却会跟在他们身后走好几米，“很多客人就是这样被拉进来的。”罗艳琴说，这个方法也能主动吸引来人群，因为闲逛的人好奇心比较重，看到追着别人宣传就以为是什么好东西。

　　后来，罗艳琴又把目标人群放在了结伴逛街的几个男男女女身上。她发现只要这群人中有一个人愿意进店，这几个人就会一起进去。就这样，3个月后，罗艳琴从“小蜜蜂”做到了“蜂王”，并被一家大影楼的经理看中，从此进入影楼行业。

　秘诀

　　敢于尝试

　　并亲力亲为

　　一个偶然的机会，罗艳琴做起了行业内的顾问，其实就是向老板销售经验和创意。回想起第一次站在柳州一家影楼给员工培训时的场景，罗艳琴笑着说：“脚一直在抖，自己名字都写错。”但那次培训让那家影楼的业绩在三个月内翻番，过后罗艳琴成为各大影楼老板竞相高薪聘请的红人。

　　那家影楼是新旧老板更替的过渡期，老员工士气不足，老板很渴望业绩突破。罗艳琴到了之后，每天白天，她让员工们跟在旁边，看她亲自为顾客选片。晚上给员工做总结、讲案例和经验。两个星期后，员工们开始信服这个年轻的老师，并按照罗艳琴的方法实践起来。

　　“第一次做顾问，摸着石头过河。我得感谢怀孕的10个月，其间我看了很多关于营销、管理方面的书，书里有很多方法，也有多种可能性。这个方法试了不行，再换一个，总有一个适合的。学来的方法，你不用就不会有结果。”罗艳琴说。

　　在罗艳琴看来，在影楼行业她之所以有一个很高的成功率，原因在于她事事亲力亲为。罗艳琴说，顾问相当于医生，就是帮老板解决问题，这就要求比老板看得更早一步。有的顾问为了接这单生意，就会给老板一个很大的框架，然后要求先付定金，再给几个方案让老板选择。罗艳琴却不这么干，她总会反问老板的需求是什么？能做到什么？“我不会从一开始就给方案和构思，而是先诊断影楼的病症在哪里。这样让对方觉得实在，双方建立起信任。”罗艳琴说，现在请她的老板都是先全额付款，到账了她才安排时间过去店里。罗艳琴接单之后，会给老板出整套方案，开始执行后，她总会和员工们在一起，发现问题立刻进行调整，保证活动达到预期效果。

　　目前，罗艳琴最成功也是价格最高的一场活动是在安徽省淮南市，达到了120多万元的营业额，和她形成长期合作关系的影楼在全国有4家，最多的时候一个月能做6场活动。

　　蓝图

　　拥有自己的

　　一家影楼

　　从5角钱到最高一场120多万元的活动，从一个“小蜜蜂”做到现在全国各地影楼老板需要预约、并先付费才能请到的业内顾问，罗艳琴已经很成功了。但她并不满足：“满足了就没有了前进的动力。”

　　在罗艳琴看来，她所走的每一步，都是脚踏实地、辛辛苦苦地从最底层做起，能有今天的成绩，她用四个字总结——吃苦耐劳。虽然罗艳琴现在已经成了行业内的一名好“医生”，但她还是想拥有自己的一家影楼。“我自己不需要赚很多钱，只要够用就可以了。而赚来的钱都拿来鼓励员工，我希望我的团队是团结的、有情感的、懂得什么是集体的荣誉，也懂得什么是自己的责任。我想让我的年轻员工们懂得，成功不是一件容易的事情，它是建立在吃苦耐劳、拼搏奋斗基础上的。”罗艳琴说。

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