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文章来源:金玉   我要投稿  

今后,到婚纱影楼拍婚纱照,价格将不会再雾里看花。昨天,在福州市物价局和省婚庆专业委员会的支持下,本报召开了婚纱影楼行业“明码实价”座谈会,天长地久、绝色国际、纽约-纽约、台北时尚、丽柏佳公主馆、巴黎国际、薇薇新娘、金公主以及珍妮花等9家婚纱影楼率先签署了“明码标价”倡议书。

在昨天的座谈会上,经营者们表示,实现“明码实价”,不仅有利于缩短洽谈时间,提高工作效率,更重要的意义在于让福州的婚纱摄影价格逐步回归理性、透明、健康,建立商家和消费者之间正常的信任,建设行业诚信体系。

而到场的福州市物价局有关负责人则表示,福州的婚纱摄影行业有条件实行“明码实价”。“下一步将对推行明码实价的试点影楼进行授匾,并严格控制促销次数和力度,以保证价格的公正实在。”



价格是同服务挂钩的消费者太在意“底价”未必是一件好事

我认为婚纱影楼的价格无疑是跟服务挂钩的。

同一个影楼里,摄影师和化妆师是有等级之分的。但如果你把价格砍砍到影楼几乎没有利润了,那么这种的单子好的摄影师和化妆师是不愿意接的。因为他们都要做业绩的,后期的毛片买多买少、定妆液用不用或用多少,都直接跟他们的提成挂钩。

而且,影楼很多后期制作的东西,比如相册相框,这些成本差异是非常大的。有些消费者可能就看见,我拍2699的套餐,有一个34寸的木框,为什么其他人拍1999也有一个34寸的木框?但事实上这些木框的质地肯定是不一样的,影楼被你砍价挤压掉的这部分成本,一定是要通过其他的途径弥补的。

所以很多时候,消费者太过在意所谓的“底价”未必就是一件好事。

消费观念不会很快转变要推行明码实价不是一家两家影楼的事

1997年我刚来福州时做过调查,当时福州婚纱套系的价格普遍在一两千元,然后打个9折,生意都比较一般。但是后来突然就有人把价格调到三四千元,然后打6折打5折,生意居然是出奇的好。自从那以后,所有的影楼就都把价格翻了一倍,然后打对折,消费者也逐渐形成了打对折然后再砍价的习惯。

现在,如果商家推行“明码实价”,消费者的概念不可能一下子就得到扭转,他们到店里来还是会砍价。在这样的情况下,我很可能宁可亏钱去接这个单。因为我要抢占市场。那么,其他的影楼在这种价格下做不做?跟不跟?

结果是,很可能又会造成新的恶性竞争、新的价格战。所以,如果要推行“明码实价”,一定不只是一家两家影楼的事情。

后期消费应该尽量明示目前福州各大影楼都在尽量规范这一问题

作为经营者,我们的定价标准是成本和利润率,所以我并不同意“婚纱影楼暴利”的说法,因为一个影楼每天开门营业,它要运转要盈利,每天需要投入的成本消费者是看不到的。

而至于标价打折、打多少、以什么方式打折,我觉得这都是影楼的习惯。一旦说假如市场上形成了这样一种不打折的习惯,那渐渐的大家也就不打折了。但是我觉得消费者不应该一味地认为,要多拿点东西或者就是把价格压得越低越好,还是要搞清楚自己要什么东西。

不过,对于消费者代表提到后期消费应该尽量明示,我想现在福州各影楼也都在尽量规范这一块。

“明码标价”早已推行过但消费者不理解,所以只能随大流

其实,我们在1999年前后就已经尝试过“明码标价”的做法,但是走得太艰难了。

当时,只有持VIP卡的客人才可以得到打9.5折的折扣。但是消费者走进店里,一看我们的价格就会说,凭什么人家都在打6折打5折,你才打9.5折。
开始我们也会跟他们解释,说同等价位下我们的产品品质和服务都不会比其他家差,但是消费者基本不会听你的解释。

所以2004年开始我们也把定价提了,然后折扣降下来了。毕竟现在婚纱影楼市场竞争太激烈了,光靠我们一两家推行“明码实价”,我们没有自信能留得住客户。

所以如果真的要推行“明码实价”,那一定要行业内多数商家统一执行,这样才能撑得下去。

“明码实价”
不是随口说说就行

物价局方面对实行“明码实价”是有一套严格的标准


我觉得目前福州婚纱摄影的价格确实存在问题,在标价和实际成交价之间有很大的价格空间,给消费者很不踏实的感觉。

虽然商家施行“明码实价”不是法律强制执行的,但是作为诚信经营来说,我觉得这是经营者应该承担的责任,我们物价主管部门也一直在倡导“明码实价”的做法。

从目前的情况看,只要商家愿意,福州的婚纱摄影行业推行“明码实价”是可行的。不过,施行“明码实价”不是随口说说就行,也不是商家爱怎么定就怎么定。物价局方面对实行“明码实价”是有一套严格的标准,对商家的诚信度有严格的考验。

首先,我们会对整个行业的成本进行监测,以保证价格实在。其次,商家同意实行明码实价后,我们会对商家发相应的牌匾,而商家标价多少就要卖多少,并且所有的收费都要完整的标注清楚,一次性清楚地告示给消费者,并且不允许标价之后的另外收费发生。

另外,在促销上面也是有限度的,一年的促销次数不允许超过5次,每次不能超过半个月。而一旦实行“明码实价”后,商家明示多少价格,就不能偷偷地进行打折,否则的话,就已经构成价格欺诈。

所以我认为,真正实行明码实价后,各影楼之间的价格差别不会太大,消费者也不会为了几十块而放弃一个自己中意的商家,而主要是看品质,归根到底是有利于行业发展的。





  你明明知道他在拒绝你、欺骗你、拖延你……你还是一厢情愿,以为只要再多一点耐心、多一点迁就、多给他一点空间、一点时间……男人迟早会改变,他迟早会被自己的爱心“感化”或“改造”。其实,不论是哪种形式的回避,全都是屁话,因为真相只有一个:他不爱你了,赶紧醒醒吧。




  5.“我刚离婚,想慢慢来”


  你看见他每天都愁眉不展的,关切地去问是什么事让他如此发愁,可是他一句“你不管”就把你拒于千里之外。这句话像一把刀,让人心疼,更让人心寒。


  男人很善于伪装自己的内心,或者他心里已经没有你了,可是他表现出来的却和内心大相径庭,如果你不留心,你压根不会有异样的感觉。我们可以多留点心,仔细观察你的男朋友,看他是否有不爱你的意思,来看看证明他不再爱你了的十句话。



  在你觉得惊愕的同时,你要警惕了,他可能已经不爱你了。如果他真的很爱你,他会慢慢和你分享生活中遇到的点滴,说你烦就是厌倦你了,不爱你了,他也不想再跟你多说几句。


  10.“你真烦”




  很多人也许都体验或看过这样的例子:一对情侣相恋n年,大家都以为他们就快要结婚了,却突然分手,然后一方闪电般跟别人婚了。另一方可能要痛彻心扉,苦思不得其解:这么多年的感情和努力,为什么我们不能“开花结果”?这时候,需要有人对你当头棒喝一下:拜托,别再折磨自己了,这么多年都没能在一起,只能证明他真的不爱你了。他只是没遇到真的想结婚的对象而已。所以,不是你们还年轻,也不是时机还没成熟,而是他不爱你了,他没有想过要跟你结婚。


  7.“你不管”



  “他喝多了”、“那只是偶尔出现的意外”、“他是不小心的”……当男人被你发现他背叛了你的时候,以上这些就是最好的借口,你相信多少呢?


  4.“我们还年轻”



  6.“我喝多了”


  “忙”是男人最常用的借口,不管他是在和其他人约会还是在应酬,一个忙字就可以很好地把女朋友给应付过去了。有时候他说忙代表着他在做一些不想让你知道的事,有时候,忙只代表了他没把你们的约定放心上,全然忘记了。如果他真的爱你就不会忘记,因为忘记说明他不在乎你失望。“忙”就是恋爱上的大规模杀伤性武器,是“混蛋”的同义词,混蛋就是用忙敷衍你的那个人。这样的人,你觉得他还爱你吗?




  2.“我很忙”




  8.“我出去散心”


  初婚的时候,男人一般都会站在自己老婆这边,会在老妈面前为自己美言几句,缓缓婆媳关系。当有一天他不耐烦地说“我很难做”的时候,你就要小心了,因为他有可能心中已经没有你了。他必定是已经厌倦了这双面胶的角色,他很累,他觉得可以换一个妻子,但是老妈却怎么样都不能换。




  不要以为他这么说是不想让你担心,一个真正爱你的男人是希望你融入他的生活之中的,为他的事业、生活提出点建议,给一点帮助的。让你不管已经很明确表明了他的意愿,他不想你干涉他的生活,认为那样没必要,因为他已经不爱你了。





  当你提出要爱爱的时候,他说“我很累”,你备受打击,想着他肯定是累坏了才不理会你。可是朋友们,想想当时热恋的时候他那么的精力充沛,一个晚上两次都满足不了他的要求,难道真的是老了吗?他已经不再精力旺盛了吗?



  食色性也,男人对房事更是乐此不疲。如果一个男人在房事上随便敷衍你,甚者找借口推脱,那么只证明了一点,就是他不再爱你了。






  唠叨是女性的天性,你肯定会觉得自己多说几句是出于对他的关心。刚开始的时候,他还会很感谢你如此地关心他,你问他什么他都乐意回答。可是有一天,他说“你真烦”!


  爱情大部分都是由友谊慢慢演变而来的。现在女追男已成为了一种时尚,毕竟女性主动的话更容易成功。当有一天你跟他说想让你们的感情超友谊的时候,他或许会有一副矜持的样子,说“我不想破坏我们的友谊”,那么你就不要抱任何希望了。


  1.“我不想破坏我们的友谊”


  不要花费巨大的精力来解决“失踪男人之谜”,无论你找出了各种各样可以安慰自己的证据和借口,唯一的事实是,他不再想和你在一起,并且没有胆量和你说清楚。请相信,没有什么秘密——他配不上你。


  婆媳关系是婚姻中药解决的首要问题,它往往是很多婚姻破裂的原因。男人就像那双面胶,一边是老婆,一边是老妈,两边都惹不起,实在不好做。



  任何一个男的都会为了接近你而不在乎断送“友情”,他也不可能因为害羞和自卑而害怕得不敢追你,他唯一“害怕”的只是他对你是那么的“无动于衷”,他不会不知道怎么联络你的收机,email,IM,除非他不想找到你,除非他不爱你!



  3.“我很累”



  9.“我很难做”


  刚离婚的男人确实需要一段时间来重新接受另一段感情,可是这并不代表他可以胡作非为,可以玩弄感情、暧昧不清。如果他喜欢你,就不会暧昧不清,就会昭告天下对你的所有权。慢慢来究竟要慢到什么时候,等到他重新要接纳一段感情的时候,你确定陪在他身边的那一个人还是你吗?如果他用这种借口解释他和别人之间的暧昧,那么请自动翻译成“我只想用你来消磨时间”“我不爱你”。


  他身边的女人不止你一个,你搞不清楚他的内心世界,不知道你在他心中处于什么样的地位。他跟你说“我刚离婚,想慢慢来”……





  背叛没有借口,背叛这种事情是不会“不小心就发生”的,他不可能说“噢,我不小心摔了一跤,正好摔到别人床上去了”。明知这样出轨会破坏恋爱中的规矩还要去实施,你可想而知在他心目中的位置在哪里,你应该直接把他甩掉。


10句狠话证明他心里不爱你



很多女性在恋爱的时候就容不得别人说自己的对象半点坏话,以为别人有什么企图,甚至被爱情冲昏了头脑,一叶障目,看不到恋爱中的危机四伏。

  男人总爱跟你捉迷藏,玩失踪。当你email、qq上都见不到他,当你打电话说关机,打办公室电话说请假的时候,你很担心。你找遍了所有的办法,可还是找不到他。一段时间以后,他又突然出现在你的面前,说自己是出去散心了。不管你再怎么盘问他都是以出去散心来作为消失的原因。



  你催着他说要结婚,他说“我们还年轻”,并且列出一大堆暂时不结婚的理由,什么目前还没有事业,结婚以后生活开支会很大……很多冠冕堂皇的理由好像都是在为你着想的,可是千万别被男人的这些外在蒙骗了双眼。







  “我很忙所以忘了”在恋爱中经常听到男人这样说。可是他真的很忙吗?

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