80后美女另辟蹊径办婚庆公司生意风声水起谈创意

  　　婚庆公司、婚礼策划……这几年，这个享有“甜蜜经济、甜蜜蛋糕”美誉的新兴行业，越来越多地呈现在人们的视野中。随着他们而来的，还有很多疑惑：现在婚庆公司越来越多了，我还能进入吗？组建一个婚庆公司，大概需要多少启动资金？经营一个婚庆公司，要掌握什么管理技巧？等等。

　　近日，记者采访到了一位于2008年开始创办婚庆公司、如今在这个行业做得风生水起的80后美女老板——谢冬梅。她的创业经历，对一些想了解这个行业、准备进入这个行业的创业者，或许会有一定的帮助。

　　入行：大学毕业前，与4位同学合伙注册婚庆礼仪策划公司

　　祖籍玉林的谢冬梅在南宁出生、长大，但她的骨子里，一直流淌着家乡善于经商、善于发现商机的血液。

　　高中时，谢冬梅就蠢蠢欲动，想做点什么生意。当时，比她大2岁的哥哥，就交给了她一个销售任务：在她的校园里销售每张10元的旅游卡。这些卡内有10元的电话费，用完电话费后，还可以持卡到各大景区购买打折的门票……因为实惠，她卖出了很多卡，也从那时去，她和“校园生意”结下了不解之缘。

　　2006年，她考入广西经济干部管理学院的营销和策划专业后，做“校园生意”更带劲了，不仅卖卡，还卖鞋、卖衣服等等，积累了很多实战、销售的经验。

　　而且，很巧的是，教谢冬梅策划课的老师，是一位非常有魅力的女性，她多次在课堂上讲到：婚庆策划是一个新兴产业，今后将发展得越来越好。而且，这位策划老师，还经常给他们讲述一位师姐如何在婚庆策划市场成功创业、立足的事迹，因此，从那时起，谢冬梅和班里的两三个
同学就开始留意了这个行业，并在寒暑假时，潜伏到这些行业中偷师学艺。

　　2008年，在毕业实习前，谢冬梅便和4位同学合伙注册了一家婚庆礼仪策划有限公司，并以每月6000多元的价格，在明秀路租下了一间100多平米的场地、租下了仓库、购买了道具等。

　　当时，5个股东，有人出资3万，有人出资5万，大家一起凑够了十几万，用于租赁场地、仓库、购买道具等。

　　挫折：由于经验不足，公司业务一度陷入低谷，两位股东选择退出

　　不久后，谢冬梅的小伙伴们就接到“处女单”：为一个建筑监理公司的9对新人筹办一场集体婚礼。

　　接到这个单的谢冬梅和小伙伴们既兴奋又惴惴不安。他们有的上网寻找相关案例、有的忙翻书本，但对于这样的集体婚礼，他们能找到的只是非常简单的“三鞠躬、拜天地”等仪式，根本没有现成的模式可搬。

　　怎么办？大伙冥思苦想，最后，他们敲定了一个别出心裁的方案：给9位新郎官各准备一种特殊的求婚方式，有搞笑版的、有温馨版的、有豪放版的……这一创意，让这个工程监理公司的人非常满意，也让新人们特别开心、难忘。当年年末，该公司年末的庆典晚会，也交给谢冬梅他们来做。

　　虽然公司旗开得胜了，但接下来，谢冬梅他们又陆续遇到了一些困惑和麻烦：南宁市的婚庆公司很多，他们的经营模式不尽相同，有的是等回头客；有的走的是和酒店合作的模式；有的是靠网络营销、有的靠现场布景取胜……那我们这个年轻的婚庆公司，到底该走哪种模式呢？

　　讨论时，5位股东意见不统一了，时常争得面红耳赤。没办法，大家就什么模式都用，全都铆足劲地想办法拉业务，但因为经验不够、积累客户不够等很多原因，公司的业务一直没有多大起色，最困难的时候，他们连公司员工每人每月1200元的底薪也拿不到。

　　两个股东因为看不到希望，没坚持多久，就放弃了。

　　不过，谢冬梅和其他2位伙伴没有放弃。在之后的一些摸索中，她们总结：摄影、摄像、化妆、主持是一场婚礼中的“四大金刚”，把握好这四要素，把它做细、做好，就一定能赢来越来越多的认可，回头客肯定也会越来越多。

   成熟：注重婚庆创新和策划，公司业务大幅提升，生意走向稳定

　　在低谷中总结经验后，第二年，谢冬梅的婚庆公司已开始赚钱了，不过，谢冬梅仍觉得“有压力”。因为：现在的新人结婚早已不是穿婚纱摆酒席那么简单了，如何通过沟通、策划把新人的喜好、经历通过微电影、纪录片，会场布置、司仪主持等不同形式及环节表现出来，给人耳目一新、与众不同的感觉，这成了最基本的要求，以后，新人的要求还将越来越高。

　　我们得创新。于是，谢冬梅和年轻的小伙伴们先从摄像、DV的拍摄、剪辑着手。

　　摄像上，他们拒绝之前的“平拍实录”，力求创新。

　　要让人眼前一亮，就必须要创新和策划。谢冬梅意识到这一点后，每场婚礼，从新娘化妆、新郎接亲起，摄像师和婚礼小秘书就会有意识地教新人们怎么做、表现什么主题等。此外，还给新郎、新娘的兄弟团、姐妹团等配好统一服装，由他们做为配角，出演友情剧幕……非常温馨、有看点。

　　慢慢的，这种有着高质量镜头感、细节感的婚礼DV，被越来越多的人所喜欢、所接受，生意也已经非常稳定。

　　创业分享

　　谢冬梅大学学的是营销和策划专业，掌握了一定的营销、策划理论。并且，在校期间，她就开始到一些婚庆机构实习、向一个做婚庆比较成功的师姐取经等……让她对婚庆这个行业，有了很多了解。

　　之后，入行后，她还不断通过网络、书籍，以及到先进地区学习等，不断巩固自己的专业水准、调整创业思路、创意等，让自己的经营理念更先进。

　　节约成本。婚庆公司的工作场地，其实更多是在办公场所以外：比如，化妆是到新娘家里、装扮花车是在外面的空地上，婚庆公司场所的最大用处，其实就是会客、播放宣传片、接单而已，因此，三四十平米的空间完全够了。

　　核算后，去年起，谢冬梅退掉了100多平米的场地，租下了东葛路一间50多平米的写字楼内，把房租从原本的6000多元/月，降低到300多元每月，大大降低了经营成本。这也是很多发达城市婚庆公司的模式。

　　创业之道

　　为什么选择婚庆行业？身为88后的谢冬梅说：这是一个追求个性化的年代，物质生活提高后，人们对精神、对个性的追求也水涨船高。婚礼，做为人生最美、最甜蜜的回忆，越来越受到广大年轻人的追捧。之前，酒店提供的千编一律的婚礼、摄像，已经满足不了年轻人的个性需求，他们期待拥有一个与众不同的主题婚礼、个性的婚礼，她觉得这是一个朝阳产业，所以，她勇敢地进入了。

　　进入后，她发现以前很多老牌的婚庆公司，更注重花心思在场景的布置上，对策划、对创意有点滞后，他们这个年轻的团队，正好就具备了这个天赋和能力。

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