街头拉人到婚礼管家 婚嫁商家的营销新模式

现在的婚嫁商家们的营销模式大多是靠节假日街头发放广告、定时参加婚博、参与网上团购，从效果来说，在街头发广告拉人太过笨拙，效率过低；而靠着团购拼低价赚取眼球，又会走入价格战的泥潭，成了赔本赚吆喝。随着网络进入移动时代，一大批的O2O创业者又为婚嫁行业带来了一种新的模式，婚嫁服务类网站。对比传统的营销方式，婚嫁服务类的网站又有那些优势呢？

我们先来对比一下婚嫁商家现有的宣传方式及渠道： DM广告 这种形式最传统也最普遍，但总是让人感觉调性有点low，对那些稍微小资一点矫情一点的新人来讲，即使进入店面，最多装装样子咨询一下，营销效率偏低，正逐渐成为一种被淘汰的营销模式。

婚礼展会 既有中国婚博会这样的大场面展示，也有婚纱走秀的小众传播。这两种方式商家都要投入很多人力财力去布置会场，发放礼品。貌似现场会有很多人参加，实则是来领取小赠品，或者同行来“探班”，现场签单的并不多，很多商家往往入不敷出。营销成本偏高，人力物力投入极大。而参会者也会因为过多的商家和大量的同质化服务陷入选择困难，用户体验偏低。

团购网站 团购兴起确实为婚礼商家提供了一种新的销售模式，一时间冒出许多婚嫁团购网站，特别是针对婚纱摄影商家，超低的团购价格吸引了不少尝试者，但是团购产品往往品类单一，让消费者陷入信息量不足只能比较价格的境地。对于商家来说，属于鸡肋，利润低，食之无味；而对于消费者，团购婚嫁产品缺乏与之沟通互动的渠道，无法获得好的用户体验，最终得到一个双“损”的结果。

婚嫁网站 现在婚嫁网站分门别类的不少，如专做婚宴预订的到喜啦，也有将婚嫁商家整合到一个平台上的，如小两口婚博网。像小两口婚博网这样的资源整合类网站，既有婚博会的大量优质商家，又有团购网站的价格优势，还有婚礼杂志的专业内容，商家可以最大限度展示产品和服务。更重要是婚博网站将原来一对多复杂沟通简化为一对一的服务模式，也就是说用户只需与婚博网的客服对接，而婚博网客服可以帮助用户搞定所需的所有商家，最大程度节省用户的费用和时间，并帮助用户进行初步的婚嫁规划从而提高用户体验，这对用户来说意义重大，这也是小两口提出并践行的婚礼管家概念。对商家来说，无需人力投入，却带来的稳定的客户，减轻了营销负担，商家可以把更多的精力投入到服务中，从而进一步提升客户体验，达到消费者与商家的双赢。

显而易见，婚嫁类的垂直网站是婚嫁商家最直接最有效的营销方式，在网站服务的支撑下，可以为商家提供稳定的客户资源；对客户来说，婚嫁类的网站可以担当婚礼参谋的角色；又是最真实的评价平台，可以督促商家提升服务质量。在营销以客户为导向的今天，小两口婚博网的这种特性不正代表了行业的发展方向吗？!

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