影楼行业如何进行差异化营销？

影楼行业是一个充满创意与激情、挑战与机遇的行业，同时也是一个竞争十分激烈的行业。每家影楼都使出浑身解数争抢客源，但大都是用相同的法子，打折、送礼、秀场，或是通过渠道的大力宣传，热闹非凡不假，但是打法相同，必然谁都难以突出。所以影楼有必要进行差异化营销，凸显出自己的特色。

那么，如何去实现影楼的差异化营销呢？

1. 界定你的竞争对手

影楼这样地域性强的行业，竞争对手自然是本地的其他影楼。

2. 分析竞争对手

通过分析竞争对手，找到自己风格、套系或服务的差异化，从而了解潜在顾客选择竞争对手的理由是什么，接下来再做自己的产品差异化。

3.提炼差异化

通过分析和了解目前的对手和市场，再总结提炼出自己影楼及服务的差异化，用简单的语言清晰的表达出来.4.给客户一个理由
给客户一个在你家订购婚纱照的理由，让客户愿意深入了解你，进而信任你，一步步从有需求到成交订单。

5. 传播差异化

这里是指营销方法的差异化，比如你的对手用的是百度营销，那么你可以用行业论坛做营销，比如你的对手送电子相册，你就送双影像微电影，又或者对手用QQ群营销，那么你可以选择用微信或微博营销，总的来说，要找到自己的传播差异化方案。

6. 一次性消费也要培养客户忠诚度

虽然拍婚纱照是一次性消费，但是如果有了客户忠诚度，一个客户很有可能会给你转介绍多位客户。

7. 提炼营销战略

通过前面的分析及规划，现在可以实践起来了。通过实践调整再次规划，将最有利的短期战术行为提升为长期贯彻的策略。这个就是营销中决策和执行力的综合运用。

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