南宁婚庆市场商机巨大行业面临转型升级

南宁婚庆市场商机巨大，行业面临转型升级

“打包式”婚庆服务 意在深挖“甜蜜金矿”

主题婚礼需要投入大量人力物力，花费不菲。

   当“我想要一个不一样的婚礼”成为“适婚族”的心头好时，这个被称为“甜蜜金矿”的消费市场正在急剧增长。业内人士透露，近年来，南宁每年结婚登记人数都超过5万对，每对新人大都要在酒席、婚纱、婚礼方面投入不菲的花费，所以南宁婚庆市场“蛋糕”不小，行业商机无限。但要分食市场蛋糕，婚庆公司首先要做好升级转型，提供跨行业服务等，新出现的“打包式婚庆服务”逐渐赢得市场关注

   案例

   个性婚礼花费大

   随着新人个性化需求的逐渐增多，拉动了婚庆市场的销售。如今，当一对新人在婚礼上相互承诺，说出“我愿意”时，他们至少要为梦幻婚礼布置支付近万元。

   “请客吃饭，千篇一律地走个过场，没有任何意义，一定要有个属于自己的婚礼”，市民覃先生如是说。他的妻子喜欢熊，所以他找婚礼策划公司安排了一个熊主题婚礼，从场地背景、迎宾人员服饰到喜糖包装，全部采用熊主题包装。现场效果很好，但价格也不菲：光婚礼策划、会场布置、化妆摄像、司仪主持等四项服务，就花费了近1万元。

   今年春节结婚的蒋女士说，自己当时也花了1万多元请婚庆公司帮忙。在她身边，结婚的新人中约有一半选择花钱请婚庆公司策划办理。“为了婚礼好看，大家都愿意花点钱”。

   “婚礼策划消费的人越来越多”，南宁市薇语婚礼策划工作室负责人文女士介绍，工作室创办三年来，每年都接到上百单业务，收费最低2000元起步，上不封顶，大多客户消费在6000元至10000元之间。其中婚礼主题策划是重点，需要通过对新人性格、兴趣、爱情故事等一些元素了解才能确定。

   记者走访了七八家婚庆公司，发现都声称提供“一条龙服务”。翻阅了多家婚礼策划公司的产品目录后，记者发现，新人要定制一场个性化的主题婚礼，总费用至少要1万元左右，大多公司的高端婚礼定制服务起步价在1.5万以上，3万~4万的居多，高的还有六七万元收费标准的。

   行业 服务雷同利润高

   记者调查发现，虽然不少婚庆公司宣传可以提供高端服务，但从其产品目录、说明看来，所谓高端服务，提供的基本也只是婚礼策划、会场布置、化妆摄像、司仪主持四项服务。而业内人士指出，严格来说，这些服务仅能算婚庆的基础服务，婚庆服务存在服务同质化、收费缺乏客观标准等问题。

   参加过几场婚礼后，南宁市民吴女士发现，目前的婚庆产品大都长着相似的面孔，主题不外乎紫色浪漫、童话梦幻、卡通造型几类，新人照片拍摄的造型也不乏雷同之处。

   记者走访了解到，目前大多数婚庆公司的设置的套餐服务，运用相对固定的模式，所以难免给人雷同感，不过这类服务最大的优势在于收费相对便宜。对于个性要求高的客户，则另外量身定制，其收费又缺乏客观标准。在采访中，所有婚庆公司均异口同声表示，“收费多少，取决于客户想达到什么效果”。

   经营一家婚庆公司的张女士告诉记者，两年前操办自己的婚礼时，她发现在婚庆公司租用布景道具，与网购新道具的费用差不多，甚至更贵。于是她干脆自己买道具“DIY”婚礼，最后价格比婚庆公司报价少了近一半，让她认为婚庆行业大有“钱途”，于是婚礼过后便张罗开办了自己的婚庆公司。

   入行后，张女士才发现：“都说这行利润高，但真正做起来其实却不轻松。”她坦言，普通的婚礼套餐由于部分道具可反复使用、有固定的操作模式，所以成本投入少些，利润空间相对大。而定制个性主题婚礼由于道具难以重复利用，而且在创意、执行方面的压力不小，所以收费要贵得多。

   业内人士朱先生透露，策划安排一场婚礼婚能赚多少，事实上是没法计算清楚的，因为每对新人的要求都不同，所用的道具和花费精力也不同。不过从他所在的机构去年营业情况看，净利润15%左右。他认为，当前婚庆机构行业的净利润大约在10%~20%之间。

   南宁市一家婚礼策划公司董事长李曦则表示，该行业毛利率表面看确实不错，但婚庆服务项目多且复杂，这方面需要投入大量的人员成本。所以若将人员成本投入计入，净利润实际没有那么高。

   前景 打包服务成趋势

   从目前来看，消费者的需求呈现多样化，“打包式服务”将成为行业发展的方向。

   记者走访了解到，目前南宁市的婚礼策划公司数量有一百多家，因为服务相似，所以竞争不小。仅靠基础服务，难以满足客户多元化需求，所以部分婚庆公司已开始谋求转型，如在基础业务之外，增设婚车租赁、旅行安排等服务。而小部分有资金、人力方面优势的婚庆公司，开始推出打包式婚庆服务。

   “包办式婚礼能让新人省心省力，还省钱”。市民黄纳4月底刚举行婚礼，婚庆公司无论大小事务都全程“包办”了。黄纳说，婚庆公司接单后就安排了一个“婚礼管家”全程与她对接，提供指导与代办服务，连婚纱、婚戒都可以由“管家”送上门试穿试戴，自己坐在家中电话或网络沟通预约就行了。身材娇小的“管家”怀抱着五套婚纱，上门为她提供试穿服务的情景她尤其深刻。

   婚礼“打包式”服务，是否意味着各环节要多支付一笔服务费？黄纳表示，一开始她也有这样的担心，没想到，因为婚庆公司可以批发采购，所以在费用上也有一定的优势。黄纳举例，她婚礼宴请了30桌亲友，酒楼给她的报价是每桌菜金1380元，通过婚庆公司代订后的报价是每桌1260元，“光这项就省了3600元。”所以她的婚礼原本预算为8万~9万，交给婚庆公司打包办理后的花费是7万多，基本达到了预期效果。

   李曦表示，去年他们的业务量约400单左右，大多花费在2万~3万之间，而接受包办服务的约有两成，收费大约在8万~10万左右。李曦说，结婚是大事，很多新人都预算了一大笔经费，却不知道钱花在哪效果更好。专业人士和机构在这方面的指导、帮忙甚至“包办”，比会场布置、主持等基础服务更有实际意义，也会让整个婚礼的安排更合理、有效。

   分析 行业扩展“挖金矿”

   “婚庆行业开始进入拼服务拼特色的时代了”，业内人士朱先生介绍，目前婚庆产业的经营正朝着规范化、多元化模式发展。未来婚庆产业将会延伸到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、婚庆道具、珠宝首饰、婚宴百货、酒水、酒楼、汽车租赁、蜜月旅游等行业。

   李曦表示，他们公司从去年8月份引入战略投资，与汽车租赁、酒楼、影楼、旅行社、珠宝品牌等机构联手合作推出相应包办服务，既壮大了自身的资源优势，又能从中获得收益，还能提升客户满意度，吸引更多客源。如果企业把握住了产业大势，那么自然挖掘到无限商机。

   业内人士认为，为最大程度挖掘“甜蜜产业金矿”，婚庆公司将会联手酒店、婚纱摄影、美容、珠宝、汽车租赁、旅游等多个行业延伸发展。而且婚庆业务横跨多个行业，甚至可把恋爱、结婚、生子的完整过程纳入到营销的链条里，确实是一个巨大市场。

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