如何给粉丝定价——就是个锤子与婚纱行业的锤子

邻里们晚上好，是的没错，我想大家近期都在我们的微信里面看到铺天盖地的锤子手机吐槽信息了吧，在这里我与大家说说现在的锤子顺便也提提咱们婚纱礼服领域里面的锤子品牌。（其实你们就是来想听听咱怎么吐槽的直接说好啦），那老臣就如了你们意~真爱粉请轻拍，欢迎分享到朋友圈，也欢迎通过国际婚纱礼服网留言跟我们探讨，吐槽左林右狸不会拉黑哒:-D 。

锤子手机吹嘘了好几年，终于正式发布了。有些东西，只要一直不露面，怎么吹都无所谓，但正式端出来之后，就很容易露馅了。锤子手机配置中规中矩，没什么好说，外观设计向苹果致敬，这种活华强北见多了，也没有什么好说，随便一个煤老板半年时间，也能弄出这么一款差不多的出来。但是3000元的这个定价，却很值得思考。可以说，这几年锤子的主要功夫，就花在这个定价的琢磨上了。

粉丝多了好赚钱这种粉丝经济学在今天已经是共识，但是，这种粉丝价值是否可以转嫁呢？这就值得怀疑了。一个名人卖东西一定比一般人好卖，但却不能保证一定能大卖。也就是说，粉丝价值的转嫁是可以的，但是有转化率高低问题，以及时效问题。罗永浩的粉丝粉的是他的相声，他的忽悠口活，而不是手机。当他终于把手机做出来把粉丝价值转嫁上去之后，粉丝群体会更加细分。

首先会有铁粉脑残无极限，形成一定比例的良性转化率。他们甚至会在微博上自拍晒幸福：“今天小锤锤只死机了十三次，好腻害哦，我爱死小锤锤了。”

另外有一批实用派会由粉转黑，这种逆转最可怕，他们会连最开始时粉的初心都丢失了，比野生黑更黑。他们甚至会拍个西门子冰箱如何蹂躏锤子手机的视频，不小心把自己也抬上自媒体名人的宝座。

还有更多的正常人，会在实际的产品对比中醒悟过来，但他们还是觉得无所谓，就当给赞助一把，不过呢，他们肯定不会再买第二个锤子手机，或者推荐给别人。也就是说，在今天收钱非常方便的所谓大电商环境中，一个名人其粉丝价值的转换基本上都能为名人贡献第一轮的收入，而且，在这一轮的转化过程中，粉丝们对于价格是不敏感的，只有是否能够支付得起这个问题。

所以，罗永浩老师长考了几年，认为他的粉丝能够支付的价格是3000！罗永浩你这么小看自己的粉丝，投资商们知道么？

目前看来，锤子手机的模式，跟用互联网思维卖牛腩、烧饼的那些没有什么
本质区别，都是属于使劲忽悠，但又没办法把产品做好的营销为王模式。就像我们婚纱礼服行业里面某几个本编辑知道的品牌alexander...后面省略。就不指明道姓了，给人家一些改过自新的机会！在苏州或者淘宝上上掏300快的婚纱后直接换个包装袋 然后强换吊牌后以过万价格进行销售。并且在很多生产领域宣言自己的营销模式。并且宣称他们就是精华在这一点，抓住市场的消息不对称，鼓励生产型企业走偏门左道，在这一点看起来和锤子公司没什么两样，同时我在想我们刚刚谈的案例锤子手机如果这个手机定价在1999的位置，或者能有一线生机。定位在3000元，不上不下挺尴尬的。其实，如果就是要卖给粉丝这个特定的群体，定价到9999更科学。脑残粉，谁在乎价格啊。而且更关键的是，第二轮的买家，就只剩下那么几个铁杆粉了，单价不上去，流水怎么看？把自己的铁粉定位为高端用户，商业模式看上去也更有说服力啊，卖多少不要紧，做CDEFGH轮的融资都没有问题了。

而抛开和名人代言没有多大区别的粉丝优势，直接走入市场的话，3000元这个价格是一点道理都没有的。毕竟，在这个配置的战场上，锤子手机没有任何差异化优势。小米卖得好，是性价比高，华为卖得好，人家有渠道。锤子有什么？罗永浩的相声跟手机有什么关系？

所以，这个锤子手机的销售可见而知，就是一波流。等脑残粉们都下完单之后，就等待着门可罗雀的局面吧。而我们刚刚文章中提及的几个所谓婚纱品牌不也是等待相同的命运？

当然，也不是没有解决方法。比如说，可以在向苹果致敬之后，再向罗辑思维致敬，开个视频节目，罗永浩开讲相声，只有会员才能观看，而会员识别码就是锤子手机的IMEI码，而且每年还要一换，这样更大多数的粉丝还可以转化一部分出来，手机的销量估计就不用发愁了，这可以算是属于增值业务的竞争优势吧。

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