低价写真是优惠还是“温柔一刀”

低价套餐，免费送券，如今儿童摄影里的免费和低价往往吸引来众多家长的关注，但是奔着低价去拍的儿童套餐，结果往往还没少花钱。

　　事件：99元的套餐拍完后花费近300元

　　市民赵女士的女儿今年三岁多了，因为孩子是冬天出生的，所以每次过生日的时候都是在冬天拍照。最近赵女士想在夏天给女儿拍摄一组写真。

　　经过对比后，赵女士看好了一款儿童套餐，原价399元的套餐，团购价优惠到了99元。“一下子能省出300块钱呢。”看着店家的宣传，赵女士也没仔细查看套餐内的具体条款，就匆忙预订了。

　　等拍摄完毕后，赵女士才发现，这套99元的套餐给的东西非常少，除了给一个七寸的相册，就只有一张20寸的海报，和两张钱包照。另外，底片也不全送，只给12张精修的底片，如果想多要，需再以每张10元的价钱购买。

　　选片时，赵女士点过来点过去，每一张照片都舍不得删除，最后不得不又多花120元要了12张底片。“20寸的海报你也没法悬挂啊，最好加个框。”店里的工作人员建议道。听了工作人员的建议赵女士觉得很有道理，最后又给海报加了个框，费用又多了60元。

　　赵女士说，本来是看好的超低价格，没想到拍完后，99元的套餐变成了279元。她感觉自己上当了，但还是忍不住一步步走进了这“温柔的陷阱”。

　　调查：低价套餐“套”进来，不多花钱都难

　　记者在电脑上输入“儿童摄影套餐”几个字后，团购网站立刻出现百余个相关团购，价格也在39元至599元不等。记者随机挑选了两家标价比较低的店铺进行了实地走访。

　　在通达路一家儿童摄影店，记者看到，原价近300元的套餐如今打折到了不到一百元，但是细看套餐内容，就发现了猫腻，这款号称打3.3折的套餐，顾客拿到手里的东西只有一个摆台和一个加了框的大照片，另外，底片只免费赠送2张。

　　“孩子辛辛苦苦拍半天，只给两张照片怎么行，我只好又掏钱多买回来几张底片。”前来取片的一位顾客说，她当初也是看上了店家宣传的低价套餐，但是拍摄后才发现给的东西太少了，只好再多掏钱。

　　在银雀山路一家儿童摄影店，店里更是推出了39元拍摄儿童写真的特价。记者看到，在套餐内容上注明纯内景两组，拍摄至少40张，精修8张，赠送至少8张原始底片；赠送至少8张精修底片；赠送张数之外如需购买，原始底片6元/张，精修底片8元/张，入册8元/张。在拍摄成品上，只有一个水晶摆台、一份海报和两张钱包照。

　　记者在走访中发现，影楼往往看透了消费者贪图便宜的心理，推出超低的价格来吸引关注，而这些低价套餐中，顾客能拿走的东西很少，消费者在拍摄选片时又舍不得放弃，因此不得不多掏钱购买。

　　影楼：一分钱一分货，哪有赔本的买卖

　　一儿童摄影店工作人员张女士称，“店里推出低价的套餐主要是吸引顾客的噱头。按照市场价格，一个七寸的水晶相册的单卖价格就得180元，但是你看现在的套餐，加上水晶相册，加上部分底片才几十块钱，你想想有赔本做生意的吗？”

　　张女士坦言，这些优惠的套餐基本上都是赔本经营，但是摄影店最终是以营利为目的的，所以在推出优惠套餐后，影楼除了想吸引更多顾客前来拍摄，增加客流量外，更多是希望顾客在选择照片的时候能够多选一些，这样影楼才能有利润空间。所以有时候超低价并不代表最后一定花钱少。

　　另一家摄影店的工作人员刘女士说，在她工作的三年时间内，约八成的顾客的拍摄完成后都会根据自己的情况适当增加选入内容，造成多支出部分费用，仅有一少部分的顾客意志比较坚定，没有添加开支。

　　刘女士说，其实为了避免纠纷，现在很多影楼在推出特价的时候都会标注清楚套餐内容，往往是一些顾客拍摄完毕后又提出这样那样的要求，才导致了纠纷的出现。

　　部门：不要轻信商家优惠“噱头”

　　临沂市消协工作人员提醒：市民在拍照的时候不要轻信所谓的“免费拍照”、“限时特惠”等优惠“噱头”。最好选择正规商家，具备营业资质、信誉好、规模大的摄影机构。

　　拍照前一定要签订书面合同。特别是付费标准、相册和照片尺寸、数量、制作效果、底片归属、违约责任等要在合同里逐一写明。

　　另外，对于二次消费要理性。对摄影机构为孩子多拍的照片，要根据自己的经济能力加选。不要被工作人员的极力推荐所忽悠。

　　山东品众元律师事务所王自豪律师指出，发生争议后，双方签订的合同是确定双方权利义务关系的基础。该合同只要合法就应当作为处理纠纷的依据。如果店家提供的套餐约定符合法律规定的生效条件时，消费者只能在约定的范围內行使权利！为避免发生纠纷，他提醒消费者一定要货比三家，切莫一时冲动。

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