我在烟花行业做过5年职业经理人，经历国家烟花产业政策调整之痛后选择离开。赋闲在家陪7岁的儿子玩游戏时，发现很多游戏的背景音乐近乎噪音。现在的独生子女业余时间大多在玩游戏，作为父亲，希望孩子能在玩游戏时潜移默化欣赏些高品质的音乐。我把这一想法和老友——骨灰级游戏音乐制作人范力商量，两人一拍即合。2013年7月，我们合伙成立锐力音乐，专攻游戏音乐。
游戏音乐制作目前还是一个“卖方市场”，而且国家对游戏音乐的原创性要求高，市场前景好。全国上规模的原创音乐公司屈指数不出5家，年收入超过2亿元的没有一家，我们作为初创企业面对的竞争者更多是小的音乐工作室，“人无我有，人有我优”就是竞争力。我用当年做烟花工厂的运营方式，把音乐制作拆分为业务联系、产品制作、后期调试、售后维护等环节，“流水线”作业。还建立起音乐素材库，将体现不同情境的音乐元素分别存放，在与客户敲定了游戏的各种情境安排后，就可调用相应的音乐素材来进行制作。这样的创作效率高，成本低，别人制作一首曲子的时间，我们可以做出三首。
在创业的前半年，为了开拓市场，我们做了不少PK同行的事情。即使客户已经与别的公司签订合同，我们也会免费制作出音乐来供其比较选择。曾经在游戏下载排行榜占前几名的“忍将”是我们拿到的第一单，当时我们前后修改了好几版客户还是不满意，最后因为我们是唯一坚持“先制作后付费”的制作公司，对方才试用一段时间，结果反响很好，我们也逐渐得到认可。现在我们已经不愁没有客户了，通过参加行业内的展会与客户建立联系，现场甚至邮件等方式将产品展示给客户，生意就已源源不断。
2014年我们做了2000多个项目，和游戏、盛大等知名企业都有合作，“御龙在天”就是我们做的背景音乐。除了北京，我们又在成都设了一个办公点，两地总共有30多个员工。营业额也达到600多万，虽然还不算多，好在利润率较高，对于我们这样的初创制作公司来说已经很不错了。我们在2014年做到了行业内口碑最好，2015年我们想做到行业内“市场占有率最高”。另外2015年下半年，我们计划涉足影视制作这块，游戏音乐制作的收入让我们“吃饱”，影视音乐的蓝海能让我们“过得更好”。
但在那之前，我还要解决一个关键问题：人才。从创业初期到现在，我们团队的人才流失率几乎是50%，尤其是90后员工。比如说，今天我提了点意见，转天他就辞职了。后来我总结了和年轻员工打交道的秘诀，就是“陪他玩”，和他有共同话题才能留住他的心。当然，我们从工资到住宿也都投入比较大。
(实习生王志福采访整理)
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